在德國柏林舉辦的IFA2025消費(fèi)電子展前夕，聯(lián)想集團(tuán)在德國及奧地利市場的戰(zhàn)略布局成為媒體關(guān)注焦點(diǎn)。記者與聯(lián)想德國及奧地利負(fù)責(zé)人Oliver展開深度對話，這位在聯(lián)想服務(wù)20年的高管首次系統(tǒng)披露了該區(qū)域業(yè)務(wù)的核心數(shù)據(jù)——德國市場貢獻(xiàn)了聯(lián)想全球四分之一的營收，成為EMEA（歐洲、中東、非洲）地區(qū)最重要的增長引擎。

Oliver指出，聯(lián)想在德國的成功建立在三大支柱之上：渠道網(wǎng)絡(luò)、商用市場主導(dǎo)地位以及嚴(yán)苛監(jiān)管環(huán)境下的合規(guī)創(chuàng)新。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想德國年?duì)I收約30億美元，其中90%通過合作伙伴網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，這種"伙伴框架"模式將企業(yè)增長直接轉(zhuǎn)化為渠道商利潤。在AI技術(shù)浪潮中，聯(lián)想推出"AI for Innovators"計(jì)劃，鼓勵(lì)渠道商開發(fā)定制化解決方案，形成技術(shù)供應(yīng)商與實(shí)施方的利益共同體。

商用市場是聯(lián)想德國業(yè)務(wù)的核心戰(zhàn)場。德國IT市場中，企業(yè)級需求是消費(fèi)市場的十倍規(guī)模。聯(lián)想通過收購Medion進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域后，仍將戰(zhàn)略重心放在汽車產(chǎn)業(yè)和中型企業(yè)客戶群。Oliver特別提到，德國特有的"隱形冠軍"企業(yè)普遍缺乏專業(yè)IT團(tuán)隊(duì)，這為聯(lián)想"顧問式服務(wù)"戰(zhàn)略提供了廣闊空間。在監(jiān)管層面，聯(lián)想將德國的數(shù)據(jù)隱私法規(guī)轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，其AIPC產(chǎn)品因本地化數(shù)據(jù)處理能力成為AI入口首選。

混合AI戰(zhàn)略是聯(lián)想在德國市場的技術(shù)制高點(diǎn)。Oliver強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想是唯一能提供"從口袋到云端"全棧AI能力的廠商，覆蓋手機(jī)、PC和數(shù)據(jù)中心三個(gè)層面。Neptune液冷技術(shù)有效解決了AI算力的能效問題，而"AI Fast Pass"服務(wù)則幫助客戶在三個(gè)月內(nèi)驗(yàn)證AI投資回報(bào)。這種技術(shù)優(yōu)勢在德國設(shè)立的EMEA人工智能研究中心得到進(jìn)一步強(qiáng)化，確保所有開發(fā)符合歐盟法規(guī)要求。

在消費(fèi)市場，聯(lián)想正通過創(chuàng)新營銷打破"商務(wù)工具"的品牌印象。營銷負(fù)責(zé)人Maya透露，聯(lián)想在柏林酒吧舉辦的AI體驗(yàn)派對吸引超過600名年輕人參與，通過網(wǎng)紅合作和沉浸式互動(dòng)展示硬件與AI的結(jié)合。這種突破傳統(tǒng)的營銷方式，成功將品牌形象轉(zhuǎn)向"創(chuàng)新伙伴"。盡管目前AIPC尚未出現(xiàn)"殺手級應(yīng)用"，但聯(lián)想已部署AI智能體輔助銷售分析，并計(jì)劃向客戶開放使用。

供應(yīng)鏈本地化是聯(lián)想應(yīng)對歐洲市場的重要策略。匈牙利工廠為產(chǎn)品貼上"歐洲制造"標(biāo)簽，沙特新廠的投產(chǎn)則進(jìn)一步提升了EMEA地區(qū)的供應(yīng)鏈敏捷性。這種布局使聯(lián)想成為Gartner排名中唯一同時(shí)上榜PC和服務(wù)領(lǐng)域的廠商，其"全球-本地化"服務(wù)模式成為跨國企業(yè)合作的關(guān)鍵籌碼。

摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)在經(jīng)歷知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟后實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇，更多企業(yè)客戶將其納入采購名單。聯(lián)想通過Smart Connect技術(shù)實(shí)現(xiàn)手機(jī)與PC的生態(tài)協(xié)同，下一步將強(qiáng)化AI功能整合。Oliver坦言，當(dāng)前AI對PC行業(yè)的改變是顛覆性的，不僅涉及功能升級，更將重構(gòu)工作模式、營收邏輯和客戶互動(dòng)方式。

德國市場的成功經(jīng)驗(yàn)正在反哺聯(lián)想全球化戰(zhàn)略。Oliver特別提到"中國學(xué)習(xí)之旅"項(xiàng)目，通過邀請德國客戶實(shí)地考察，直觀展示中國創(chuàng)新速度，有效打破了本土發(fā)展的心理壁壘。這種"雙向賦能"模式，正是聯(lián)想"全球化+本土化"戰(zhàn)略的生動(dòng)實(shí)踐。在AI技術(shù)與嚴(yán)格監(jiān)管的復(fù)雜環(huán)境中，聯(lián)想在德國探索出的這條發(fā)展路徑，或?qū)⒊蔀槠渫卣谷蚴袌龅闹匾獏⒖肌?/p>