在教育培訓的廣闊市場中，隱藏著不為人知的秘密與高額利潤。據(jù)內部人士透露，即便是一家規(guī)模并不龐大的教育機構，在寒暑假期間也能輕松實現(xiàn)月收入超千萬元的佳績。

家長們面對動輒上千元的單節(jié)課補習費用，內心雖感沉重，但為了孩子的未來，許多人仍咬緊牙關，不惜一切代價。在互聯(lián)網(wǎng)上，有人將教育培訓行業(yè)的暴利比作毒品交易，一些家長甚至在銷售顧問的強烈攻勢下，動用花唄、借唄、信用卡等金融工具，貸款為孩子支付補課費用。

張強，北京市海淀區(qū)一名教育培訓行業(yè)的從業(yè)者，憑借其出色的銷售業(yè)績，每月收入超過十萬元。他向我們揭露了課外輔導機構內部的一些鮮為人知的操作手法，包括銷售人員如何制造焦慮、誘導家長購買課程的全過程。

張強表示，在教育培訓機構中，“老師”的角色通常分為三類：前端銷售（課程顧問）、教務管理人員（班主任）和授課老師。他們對外聲稱所有授課老師均來自公立學校，但實際上，這些老師大多是機構的全職員工，只有少數(shù)兼職老師來自外地的公立學校。

“如果有機構告訴你，他們的老師都是海淀、西城等重點學校的在職教師，那幾乎是不可能的?！睆垙娞寡?，“把機構老師包裝成公立校在職教師，是業(yè)內公開的秘密?！?/p>

張強強調，作為銷售，他必須精通各個年級、學科的核心知識點以及升學政策，這是贏得家長信任的基礎。他通過精準分析學生的學習情況，結合家庭教育指導師和心理咨詢師的專業(yè)知識，為家長提供個性化的解決方案。

在銷售過程中，張強學會了像醫(yī)生一樣“望聞問切”，通過觀察家長的衣著、談吐和詢問，迅速了解他們的家庭背景和消費能力，從而推薦合適的課程。他深知如何販賣焦慮，針對不同成績的學生制定不同的話術和危機塑造策略，讓家長感受到緊迫感和希望。

張強透露，每年1月和7月是銷售旺季，校區(qū)全年收入的半數(shù)幾乎都由這兩個假期貢獻。他所在的校區(qū)年平均銷售額約為5000萬元，而寒暑假期間的銷售額總和可以達到2000萬元至3000萬元，月入千萬在這個時間節(jié)點是常態(tài)。

然而，真正賺錢的是機構老板，銷售人員雖然收入可觀，但仍有上限。張強的工資收入主要靠提成，基本工資一般是五六千元，提成標準在5%~13%之間。業(yè)績越好，底薪越高，提點也越高。去年暑假，他7月份的銷售業(yè)績是105萬元，提成收入高達13.65萬元。

盡管收入豐厚，但張強也坦言，教育培訓市場是一個畸形的市場。家長們明知道補課的費用高昂，教培機構的鐮刀鋒利，但仍然前赴后繼。他認為，如果家長們都不去“卷”，不去過度追求孩子的學業(yè)成績，那么教培行業(yè)也就不會如此繁榮。

在張強看來，銷售人員的道德感不能太強，否則很難在這個行業(yè)中生存下去。他承認，有時為了簽大單，會采取一些“逼單”手段，比如讓家長多報課時或多報科目，甚至說服其貸款補課。但他也表示，這些都是為了孩子的未來著想，只要上課老師水平過關，銷售人員能夠提供實質性的幫助，家長就會心甘情愿地付費。

教育培訓市場的繁榮背后，是家長們對孩子未來的焦慮和對優(yōu)質教育資源的渴望。然而，在這個市場中，銷售人員的話術、危機塑造和焦慮販賣等手段，也讓家長們陷入了無盡的循環(huán)和競爭之中。