在全球家居市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的浪潮中，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。據(jù)跨境電商巨頭亞馬遜的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示，全球家具零售市場(chǎng)到2025年將接近8000億美元規(guī)模，年增長(zhǎng)率超過(guò)12%，預(yù)計(jì)2029年更將突破9254億美元。然而，在這一看似廣闊無(wú)垠的市場(chǎng)藍(lán)海中，中國(guó)家居企業(yè)卻面臨著貿(mào)易環(huán)境的不確定性和日益加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

面對(duì)關(guān)稅變動(dòng)、全球供應(yīng)鏈重構(gòu)、海運(yùn)成本飆升及原材料價(jià)格上升等多重挑戰(zhàn)，中國(guó)家居企業(yè)傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略已難以奏效。為此，記者走訪了浙江安吉的幾家領(lǐng)軍企業(yè)，包括杭州霖生家居、萬(wàn)寶科技和德諾林業(yè)，探尋它們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)拓展中的新路徑。

盡管北美市場(chǎng)因其龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)和穩(wěn)定需求依然是中國(guó)家居企業(yè)的首要目標(biāo)市場(chǎng)，但這些企業(yè)也開(kāi)始審慎地探索新興市場(chǎng)，采取精準(zhǔn)定位、逐步滲透的策略。德諾林業(yè)的跨境電商合作人熊友聰指出，不同市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的適應(yīng)性至關(guān)重要。例如，歐美市場(chǎng)以戶外家具為主流，而東南亞和中東地區(qū)則更適合布局3C類產(chǎn)品。在進(jìn)入新興市場(chǎng)前，這些企業(yè)都進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

杭州霖生家居的創(chuàng)始人宋易霖和萬(wàn)寶科技的董事長(zhǎng)薛棟則更加聚焦于北美市場(chǎng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就緊密圍繞歐美消費(fèi)者的需求。宋易霖認(rèn)為，企業(yè)不僅要敏銳捕捉外部市場(chǎng)的變化，更要堅(jiān)守內(nèi)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。他解釋道，美國(guó)作為亞馬遜的主戰(zhàn)場(chǎng)，擁有巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，加上歐美消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，使其成為跨境賣家的理想之地。

熊友聰從市場(chǎng)洞察的角度提出，要在海外市場(chǎng)取得成功，不僅要注重產(chǎn)品本身，更要深入挖掘消費(fèi)者的需求，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略的調(diào)整。他分享了一個(gè)成功案例，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷素材能夠顯著提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，新興市場(chǎng)成為中國(guó)家居企業(yè)的新探索方向，但它們?cè)诓季中屡d市場(chǎng)時(shí)都保持謹(jǐn)慎，根據(jù)品類特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行差異化切入。

薛棟透露，萬(wàn)寶科技在中東市場(chǎng)布局兩年后，發(fā)現(xiàn)沙發(fā)產(chǎn)品在該市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但辦公軟品卻具有較大潛力。目前，他們正逐步拓展其他品類，并計(jì)劃啟動(dòng)墨西哥市場(chǎng)的布局。宋易霖則根據(jù)產(chǎn)品特性選擇市場(chǎng)，他認(rèn)為中東市場(chǎng)的物流設(shè)施尚不完善，而拉美市場(chǎng)雖然規(guī)模較小，但配套服務(wù)尚可。加拿大市場(chǎng)相對(duì)容易突破，戰(zhàn)略上以追求高利潤(rùn)為主；而美國(guó)、歐洲等大體量市場(chǎng)則需要兼顧利潤(rùn)與規(guī)模。

在全球家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)下，工貿(mào)一體化和品牌建設(shè)成為中國(guó)家居企業(yè)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力和突破增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵。薛棟表示，萬(wàn)寶科技從工廠轉(zhuǎn)型做貿(mào)易，通過(guò)強(qiáng)化自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。霖生家居則從跨境電商切入后自建工廠，實(shí)現(xiàn)需求與生產(chǎn)的無(wú)縫對(duì)接。宋易霖認(rèn)為，跨境電商與工廠之間應(yīng)加強(qiáng)溝通與協(xié)作，以銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者偏好為導(dǎo)向，共同打磨出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

在品牌建設(shè)方面，企業(yè)普遍面臨著從“賣貨”到“做品牌”的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。薛棟指出，品牌建設(shè)的核心在于延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，通過(guò)自主研發(fā)和高質(zhì)量生產(chǎn)，提升產(chǎn)品的附加值。熊友聰則強(qiáng)調(diào)，品牌不僅僅是一個(gè)Logo，而是涵蓋從前端到后端的全鏈條理念。他呼吁中國(guó)企業(yè)要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，注重售后服務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)，以建立品牌信任。