在遙遠的中東，迪拜以其奢華的帆船酒店、高聳的哈利法塔和無處不在的豪華汽車而聞名于世，長久以來被視為中東地區(qū)的經(jīng)濟與金融心臟。然而，在這座城市的光鮮亮麗之下，還隱藏著一個不為眾人所知的秘密——迪拜曾是古代香料貿(mào)易的關(guān)鍵節(jié)點，其人民在香料的種植、制作與使用上享有全球盛譽。香水，這一充滿感性與藝術(shù)氣息的產(chǎn)物，早已深深融入迪拜人的日常生活。

據(jù)迪拜海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，迪拜的香水對外貿(mào)易總額高達68.5億迪拉姆（約18.7億美元），其中進口額占據(jù)30億迪拉姆（約8.2億美元）。進入新時代，香水市場持續(xù)升溫，阿里國際站的數(shù)據(jù)揭示，今年以來，香水品類增長迅猛，商家數(shù)量同比增長350%，營收更是飆升280%。沙特與阿聯(lián)酋的市場規(guī)模已突破150億美元，人均年消費額是中國的八倍，而代工成本僅為歐洲的三分之一。

“從早到晚，香水都是中東人不可或缺的生活伴侶?！边@句話生動描繪了香水在中東文化中的重要地位。早在2004年，一位中國商人偶然間在迪拜市場發(fā)現(xiàn)了這一商機。他敏銳地意識到，國內(nèi)香水產(chǎn)業(yè)與國際市場相比，在原料與成品上存在顯著差距?；貒螅麆?chuàng)立了卓芬化妝品有限公司，專注于打造香水品牌“zuofun”，并著手開拓中東市場。

卓芬的故事，是無數(shù)中國外貿(mào)企業(yè)勇敢探索未知、尋求機遇的縮影。在迪拜街頭，濃郁的香水味幾乎無處不在，這不僅是個人品味的象征，更是伊斯蘭文化與中東社交禮儀的重要組成部分。卓芬團隊起初通過一家家拜訪批發(fā)店，逐步積累客戶，以品牌出海的模式，在迪拜扎下根來。憑借中國制造的成本優(yōu)勢，卓芬迅速占領(lǐng)了露天集市、小商鋪與批發(fā)市場，構(gòu)建起以迪拜為核心的代理網(wǎng)絡(luò)。

然而，隨著市場的不斷拓展，卓芬團隊意識到，僅憑最初的勇氣與冒險精神，已無法滿足大客戶的需求。他們深刻認識到，“本地化”并非簡單地將中國香水推向市場，而是要根據(jù)客戶需求，通過中國制造，轉(zhuǎn)化為可交付的產(chǎn)品。于是，卓芬做出了從標(biāo)準(zhǔn)化向定制化延伸的決定，以滿足不同市場的獨特需求。

文化差異帶來的挑戰(zhàn)不容小覷，但卓芬團隊通過一筆筆訂單的積累，逐漸勾勒出不同市場的畫像。中東市場偏愛濃郁的木質(zhì)調(diào)，歐洲客戶則鐘情于清新的柑橘與花香調(diào)，日韓市場偏愛柔和且無酒精的香氣，而東南亞消費者則更注重香水的功能性，如涼感、防蚊蟲與除臭等。

2018年，卓芬的香水業(yè)務(wù)成交規(guī)模已突破1個億，業(yè)務(wù)版圖也從香水延伸至彩妝、個護等多個品類。然而，電商的崛起對傳統(tǒng)線下市場構(gòu)成了沖擊，卓芬也迎來了發(fā)展的瓶頸期。在這一關(guān)鍵時刻，卓芬決定擁抱線上，通過阿里國際站開拓新市場、對接大客戶、開辟高端線。

卓芬在阿里國際站的第二個月，就收獲了一筆來自中東的線上訂單，這為他們帶來了信心。公司迅速組建外貿(mào)團隊，對接線上業(yè)務(wù)，并發(fā)現(xiàn)了新渠道帶來的變化——歐美大客戶數(shù)量顯著增加。為了承接好這部分客戶，卓芬團隊付出了巨大努力，建立了穩(wěn)定的全球香料供應(yīng)鏈，搭建了香料溯源與配方管理體系，并改革了內(nèi)部團隊流程。

如今，阿里國際站為卓芬?guī)淼臓I收已超過40%，真正為其打開了全球市場。卓芬不僅通過國際站快速了解不同地區(qū)的產(chǎn)品需求量，還能精準(zhǔn)鎖定本地客戶，提高樣品倉與本地分銷的效率。近年來，卓芬還拓展出了品牌孵化業(yè)務(wù)，為客戶提供品牌命名、包裝設(shè)計、故事策劃等內(nèi)容服務(wù)。

展望未來，中東市場依然是卓芬的主力市場，但歐美市場的競爭也日益激烈。東南亞與非洲市場則被視為真正的藍海，盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，如價格敏感度、關(guān)稅制度、清關(guān)時間與物流等，但卓芬已做好準(zhǔn)備，通過深入調(diào)研市場、重構(gòu)產(chǎn)品與打通渠道，積極進攻新市場。

卓芬已布局了不同價格帶的品牌矩陣，以滿足不同市場的需求，并積累了豐富的香型數(shù)據(jù)庫。在行業(yè)內(nèi)，卓芬正積極尋找可持續(xù)與低敏香料，與科研機構(gòu)共同開發(fā)新原料，以應(yīng)對未來的發(fā)展趨勢。同時，卓芬在迪拜當(dāng)?shù)胤e極布局本地化倉儲，實現(xiàn)訂單的快速交付，并在沙特設(shè)立了新廠，旨在扎根沙特市場，輻射周邊國家。