加拿大鵝，這家源自多倫多的知名保暖服飾品牌，近期正積極擺脫“冬季專屬”的形象，向全季奢侈品牌大步邁進(jìn)。其策略是通過(guò)豐富產(chǎn)品線，涉足毛衣、鞋履、太陽(yáng)鏡等多個(gè)領(lǐng)域，旨在打破季節(jié)限制，拓寬市場(chǎng)邊界。

加拿大鵝的首席執(zhí)行官雷斯表示，此次轉(zhuǎn)型旨在平衡公司的季節(jié)性營(yíng)收結(jié)構(gòu)，避免過(guò)度依賴冬季銷售。他提到，過(guò)去一年中，第四季度（即冬季）的收入占比高達(dá)約45%，這顯示出品牌對(duì)冬季市場(chǎng)的強(qiáng)烈依賴。為了減輕這種季節(jié)性影響，加拿大鵝決定拓寬產(chǎn)品線，以吸引更多消費(fèi)者，保持全年銷售活力。

值得注意的是，加拿大鵝的新產(chǎn)品已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的積極反饋。雷斯自豪地表示，品牌正在涉足十年前難以想象的全新領(lǐng)域，這些新品類被視為品牌拓展的“藍(lán)?！?。在定價(jià)策略上，加拿大鵝巧妙地平衡了“親民”與“奢華”兩個(gè)極端，羽絨服價(jià)格依舊高昂，超過(guò)1000美元，而新推出的鞋靴定價(jià)在400至950美元之間，太陽(yáng)鏡最高也不超過(guò)450美元。品牌還計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)展行李箱與手袋產(chǎn)品線。

為了支撐這一轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張，加拿大鵝加大了市場(chǎng)推廣、設(shè)計(jì)人才和零售渠道的投入。在巴黎設(shè)立設(shè)計(jì)工作室，并在倫敦?cái)U(kuò)充商品企劃團(tuán)隊(duì)，這些舉措都顯示出品牌對(duì)轉(zhuǎn)型的決心和投入。雷斯預(yù)計(jì)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，銷售及管理費(fèi)用的占比將逐漸降低，進(jìn)一步提升公司的盈利能力。

然而，加拿大鵝的轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。全球奢侈品市場(chǎng)前景承壓，貿(mào)易摩擦和大額消費(fèi)降溫給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。據(jù)貝恩預(yù)測(cè)，今年奢侈品行業(yè)的整體銷售可能會(huì)停滯不前。盡管LVMH、開(kāi)云等奢侈品巨頭股價(jià)大幅下挫，但加拿大鵝卻展現(xiàn)出了較強(qiáng)的韌性。截至6月29日的第一財(cái)季，其銷售額同比增長(zhǎng)了22%，股價(jià)年內(nèi)也上漲了17%。

雷斯強(qiáng)調(diào)，盡管品牌正在積極轉(zhuǎn)型，但羽絨服仍然是加拿大鵝最大且最穩(wěn)定的品類。他相信，在全球擴(kuò)張的過(guò)程中，羽絨服將繼續(xù)為品牌貢獻(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。他將加拿大鵝的品牌定位類比為路虎汽車，既具備強(qiáng)大的功能性，能夠應(yīng)對(duì)極端環(huán)境，又因其在城市中的出現(xiàn)而具備了身份象征和時(shí)尚意味。這種獨(dú)特的品牌定位，或許正是加拿大鵝能夠在全球奢侈品市場(chǎng)中保持韌性的關(guān)鍵所在。