中國家居產業(yè)正逐步從“機會型探索”階段邁入“戰(zhàn)略型深耕”的新紀元。跨境電商巨頭亞馬遜提供的數(shù)據(jù)顯示，預計到2025年，全球家具零售市場規(guī)模將接近8000億美元，年均增長率超過12%，并有望在2029年突破9254億美元大關。

然而，在這一片藍海之中，中國家居企業(yè)也面臨著貿易形勢多變與行業(yè)競爭加劇的雙重壓力。關稅波動、全球供應鏈調整，加之海運成本和原材料價格上漲，使得傳統(tǒng)價格競爭模式難以為繼，企業(yè)亟需尋找新的突破口。

為了探尋中國家居產業(yè)2025年的出海之路，近日記者走訪了位于浙江安吉的幾家代表性家居企業(yè)，包括杭州霖生家居、萬寶科技和德諾林業(yè)。這些企業(yè)正通過不同策略應對外部挑戰(zhàn)，尋找新的增長點。

北美市場因其龐大的規(guī)模和穩(wěn)定的消費需求，依然是中國跨境家具企業(yè)的首選目標。杭州霖生家居創(chuàng)始人宋易霖和萬寶科技董事長薛棟均表示，他們的產品設計從一開始就瞄準了北美市場，從面料、材質到產品尺寸，都嚴格遵循歐美標準。

宋易霖指出，北美作為亞馬遜的主戰(zhàn)場，流量優(yōu)勢明顯，加上歐美消費者對于高客單價和低客單價產品都有穩(wěn)定需求，使其成為跨境賣家的首選之地。德諾林業(yè)跨境電商合伙人熊友聰則補充說，做好海外市場不僅要關注產品本身，更要深入挖掘消費者需求，通過數(shù)據(jù)驅動策略調整。

在新興市場的探索上，這些企業(yè)普遍采取了“謹慎試水、精準匹配”的策略。薛棟透露，萬寶科技已在中東市場布局兩年，通過調研發(fā)現(xiàn)沙發(fā)類產品表現(xiàn)不佳，但辦公軟品卻有一定市場，因此逐步拓展其他品類。而霖生家居則根據(jù)產品特性選擇市場，主打超大件家具的他們暫時未將中東市場納入計劃，而是將重點放在加拿大等較易突破的市場。

面對全球家居出海競爭的加劇和貿易環(huán)境的復雜多變，工貿一體化與品牌建設成為企業(yè)提升抗風險能力和突破增長瓶頸的關鍵。萬寶科技從工廠轉型做貿易，薛棟強調，要實現(xiàn)工貿一體融合，必須懂產品、懂銷售，并親自參與產品運營定位。霖生家居則從跨境電商切入后自建工廠，宋易霖認為，跨境電商與工廠之間需要加強溝通，以需求側為主導，通過銷售數(shù)據(jù)和消費者偏好決定產品方向。

在品牌建設方面，企業(yè)普遍面臨從“賣貨”到“做品牌”的轉型挑戰(zhàn)。薛棟表示，品牌建設的核心在于延長產品生命周期，通過自主研發(fā)和生產能力的提升，萬寶科技已將部分產品的生命周期從半年延長至兩年。而熊友聰則指出，品牌建設的痛點在于營銷創(chuàng)新不足，中國企業(yè)需要樹立全鏈條的品牌理念，從前端到后端都注重消費者體驗。