隨著全球家居市場的蓬勃興起，中國家居產(chǎn)業(yè)正步入一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與深化的重要階段。據(jù)跨境電商巨頭亞馬遜的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，全球家具零售市場預(yù)計將在2025年接近8000億美元，年復(fù)合增長率超12%，并有望在2029年突破9254億美元的大關(guān)。然而，在這一看似商機無限的市場中，中國家居企業(yè)正面臨多重挑戰(zhàn)，包括貿(mào)易形勢的不確定性和行業(yè)內(nèi)競爭的日益白熱化。

在關(guān)稅波動、全球供應(yīng)鏈重構(gòu)、海運成本暴漲以及原材料價格攀升等多重壓力下，中國家居企業(yè)傳統(tǒng)的價格競爭策略難以為繼。為了探索新的增長機遇，記者深入探訪了浙江安吉的多家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，如杭州霖生家居、萬寶科技和德諾林業(yè)，揭秘它們的海外市場拓展新戰(zhàn)略。

盡管北美市場憑借其龐大的消費群體和穩(wěn)定的市場需求，一直是中國家居企業(yè)的重點布局區(qū)域，但這些企業(yè)也開始審慎進軍新興市場，采取更為精細化的市場定位。德諾林業(yè)的跨境電商負責人熊友聰指出，不同市場對產(chǎn)品的適應(yīng)性存在顯著差異。例如，歐美市場對戶外家具情有獨鐘，而東南亞和中東地區(qū)則更適合推廣3C類產(chǎn)品。在進入新興市場前，這些企業(yè)均強調(diào)需進行詳盡的市場調(diào)研和全面的風險評估。

杭州霖生家居的創(chuàng)始人宋易霖和萬寶科技的董事長薛棟則更加聚焦北美市場，他們的產(chǎn)品設(shè)計始終緊密圍繞歐美消費者的需求。宋易霖強調(diào)，企業(yè)不僅要敏銳捕捉市場動態(tài)，更要堅守自身的核心競爭力，特別是在產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量控制方面，以實現(xiàn)長遠發(fā)展。

宋易霖進一步闡述，北美市場對中國家居企業(yè)具有巨大吸引力，主要得益于亞馬遜平臺的流量優(yōu)勢以及歐美消費者的購買習慣。無論是高端還是經(jīng)濟型產(chǎn)品，北美市場都蘊藏著巨大的商業(yè)潛力。

從市場洞察的角度來看，熊友聰認為，要在海外市場取得成功，除了關(guān)注產(chǎn)品本身外，還需深入挖掘消費者的真實需求，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略調(diào)整來提升市場表現(xiàn)。他分享了一個成功案例，強調(diào)了優(yōu)質(zhì)營銷素材在提升產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率中的重要作用。

在成熟市場競爭加劇的背景下，新興市場成為中國家居企業(yè)的新探索方向。然而，這些企業(yè)在布局新興市場時均表現(xiàn)出謹慎態(tài)度，根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求進行差異化布局。薛棟透露，萬寶科技在中東市場布局兩年后，發(fā)現(xiàn)沙發(fā)產(chǎn)品市場表現(xiàn)不佳，但辦公家具卻展現(xiàn)出較大潛力。目前，他們正逐步拓展其他品類，并計劃進軍墨西哥市場。

宋易霖則根據(jù)產(chǎn)品特性選擇目標市場，他認為中東市場的物流設(shè)施尚待完善，而拉美市場雖然規(guī)模較小，但配套服務(wù)相對健全。加拿大市場相對容易突破，戰(zhàn)略上應(yīng)以追求高利潤為主；而美國、歐洲等大體量市場則需兼顧利潤與市場份額。

在全球家居市場競爭日益激烈、貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變的當下，工貿(mào)一體化和品牌建設(shè)成為中國家居企業(yè)提升抗風險能力和突破增長瓶頸的關(guān)鍵舉措。薛棟表示，萬寶科技已從工廠轉(zhuǎn)型為貿(mào)易型企業(yè)，通過強化自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，延長產(chǎn)品生命周期，增強市場競爭力。

霖生家居則從跨境電商起步，后自建工廠，實現(xiàn)需求與生產(chǎn)的高效對接。宋易霖認為，跨境電商與工廠之間應(yīng)加強溝通與協(xié)作，以銷售數(shù)據(jù)和消費者偏好為導向，共同打造更符合市場需求的產(chǎn)品。

在品牌建設(shè)方面，企業(yè)普遍面臨從“賣貨”向“做品牌”轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。薛棟指出，品牌建設(shè)的核心在于延長產(chǎn)品生命周期，通過自主研發(fā)和高質(zhì)量生產(chǎn)提升產(chǎn)品附加值。熊友聰則強調(diào)，品牌不僅僅是一個標識，而是涵蓋從前端到后端的全鏈條理念。他呼吁中國企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷觀念，注重售后服務(wù)和消費者體驗，以建立品牌信任。