在白酒市場(chǎng)的風(fēng)云變幻中，2024年似乎成為了一個(gè)分水嶺。高端白酒品牌面臨動(dòng)銷(xiāo)乏力、流通不暢、庫(kù)存高企的多重壓力，市場(chǎng)信心遭遇重挫，有人甚至悲觀地稱(chēng)之為“高端化神話(huà)破滅的一年”。然而，在這一片陰霾之下，光瓶酒卻如同一股清流，逆勢(shì)上揚(yáng)，展現(xiàn)出了勃勃生機(jī)。

高端白酒的困境，從各大酒企的三季報(bào)中便可見(jiàn)一斑。五糧液雖保持增長(zhǎng)，但增速已大不如前，市場(chǎng)需求的疲軟顯露無(wú)遺。瀘州老窖同樣未能幸免，業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?。而曾?jīng)的酒業(yè)季軍洋河，業(yè)績(jī)更是大幅下滑超過(guò)七成。與高端白酒的萎靡不振形成鮮明對(duì)比的是，光瓶酒市場(chǎng)卻異常火爆，憑借“低價(jià)+大容量”的策略，成功吸引了消費(fèi)者的目光，帶動(dòng)了相關(guān)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

山西汾酒旗下的光瓶玻汾，憑借親民的價(jià)格和出色的產(chǎn)品力，贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。2024年前三季度，玻汾等酒類(lèi)產(chǎn)品的收入同比增長(zhǎng)了26.87%，為公司貢獻(xiàn)了高達(dá)85.40億元的收入。同樣，作為四大名酒之一的西鳳酒，其高脖綠瓶西鳳酒已連續(xù)十年實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，2022年銷(xiāo)量高達(dá)500萬(wàn)瓶，單箱渠道銷(xiāo)售價(jià)格提升約5%，單瓶零售價(jià)格穩(wěn)定在55元以上。2024年一季度，高脖綠瓶西鳳酒在陜西市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入更是超出預(yù)期，達(dá)到約5萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)約34.6%。

光瓶酒的逆勢(shì)崛起，不僅吸引了傳統(tǒng)酒企的紛紛入局，更讓整個(gè)行業(yè)看到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年光瓶酒的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1500億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)17%，預(yù)計(jì)未來(lái)十年有望突破2000億元大關(guān)。這一龐大的增量市場(chǎng)，讓光瓶酒成為了酒企們爭(zhēng)相布局的新戰(zhàn)略高地。

在光瓶酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，各大酒企紛紛推出新品，價(jià)格帶也呈現(xiàn)出不斷上探的趨勢(shì)。從過(guò)去主打低價(jià)的“口糧酒”定位，到如今頻頻推出百元甚至千元級(jí)新品，光瓶酒的價(jià)格梯次升級(jí)不僅反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，也彰顯了光瓶酒行業(yè)自身的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。其中，李渡酒業(yè)更是挑起了光瓶酒天花板上移的大梁，其推出的第二代“李渡高粱1955”，在過(guò)去十年間經(jīng)歷了13次價(jià)格上調(diào)，售價(jià)從最初的380元漲至2024年的1230元，被譽(yù)為“中國(guó)最貴光瓶酒”。

然而，光瓶酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯。以玻汾、牛欄山和紅星為代表的第一梯隊(duì)，以及以尖莊、小郎酒和順品郎為代表的第二梯隊(duì)，占據(jù)了市場(chǎng)的主要份額。中小酒企在光瓶酒賽道上的機(jī)會(huì)遭到擠壓，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍，成為了當(dāng)下的緊迫任務(wù)。

目前，光瓶酒市場(chǎng)按價(jià)格分類(lèi)可以分為低線、中線和高線三個(gè)層次。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但主要集中在60元以下的價(jià)格帶。而百元左右的高線光瓶酒領(lǐng)域，雖然已有部分品牌布局，但尚未形成絕對(duì)的壟斷格局。隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷深入，消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)光瓶酒的需求逐漸顯現(xiàn)。百元左右的價(jià)格帶，既能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)提升的追求，又不會(huì)帶來(lái)過(guò)高的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

在這一背景下，光瓶酒進(jìn)軍百元價(jià)格帶成為了順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)的積極嘗試。然而，這也需要一定的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)培育。價(jià)格、渠道、消費(fèi)場(chǎng)景以及品類(lèi)價(jià)值，都是光瓶酒在進(jìn)軍百元價(jià)格帶時(shí)需要重點(diǎn)考慮的因素。只有全面把握這些因素，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在光瓶酒市場(chǎng)的不斷升級(jí)和擴(kuò)容中，越來(lái)越多的酒企開(kāi)始重視這一細(xì)分市場(chǎng)。他們紛紛調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)和市場(chǎng)定位，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和性?xún)r(jià)比的追求不斷提升，光瓶酒市場(chǎng)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展前景和無(wú)限的潛力。