在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一場(chǎng)新的“燒錢(qián)大戰(zhàn)”悄然興起，這一次的戰(zhàn)場(chǎng)是AI大型模型應(yīng)用。回望過(guò)去十年，互聯(lián)網(wǎng)所顛覆和重塑的每一個(gè)行業(yè)都伴隨著一場(chǎng)資本盛宴。從團(tuán)購(gòu)到外賣(mài)，從電商到旅游，從網(wǎng)約車(chē)到共享經(jīng)濟(jì)，科技巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資家的燒錢(qián)游戲從未停歇。

然而，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)的落幕，宏觀經(jīng)濟(jì)周期的影響下，各大互聯(lián)網(wǎng)公司終于冷靜下來(lái)，開(kāi)始專(zhuān)注于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。其間雖有元宇宙、Web3等小波瀾，卻未能形成大勢(shì)。

如今，這場(chǎng)不計(jì)成本的圈地運(yùn)動(dòng)在AI大型模型應(yīng)用的流量爭(zhēng)奪中重現(xiàn)生機(jī)。今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)的“五大AI模型巨頭”——智譜AI、暗月科技、百川智能、迷你邁克斯、零一宇宙，以及字節(jié)跳動(dòng)、騰訊等大公司推出的AIGC應(yīng)用產(chǎn)品，已在各大流量平臺(tái)展開(kāi)了激烈的客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

一位跟隨ChatGPT熱潮進(jìn)入大型模型領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者表示：“去年，同行們主要討論的是產(chǎn)品和如何追趕國(guó)外技術(shù)水平。今年再聚首，最大的頭疼問(wèn)題就是用戶(hù)增長(zhǎng)?！?/p>

據(jù)《2024中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年度報(bào)告》顯示，截至今年6月，國(guó)內(nèi)AIGC應(yīng)用的月活躍用戶(hù)數(shù)已達(dá)到6170萬(wàn)，同比增長(zhǎng)653%。在用戶(hù)激增的背后，是獲客成本的不斷攀升。

領(lǐng)先的AI模型應(yīng)用，如暗月科技的“Kimi”和字節(jié)跳動(dòng)的“抖寶”，正逐漸將這場(chǎng)技術(shù)革命轉(zhuǎn)變?yōu)橐粓?chǎng)財(cái)力比拼。2023年初，行業(yè)投資者透露，Kimi的平均獲客成本為每人12-13元，日花費(fèi)至少20萬(wàn)元。而今年，媒體報(bào)道稱(chēng)，Kimi在Bilibili平臺(tái)的廣告花費(fèi)至少30元才能獲取一個(gè)注冊(cè)用戶(hù)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的寧?kù)o被打破，新一輪的燒錢(qián)大戰(zhàn)全面展開(kāi)。暗月科技等新興創(chuàng)業(yè)精英將如何與字節(jié)跳動(dòng)等老牌巨頭抗衡？

任何新商業(yè)模式都需要前期投入，且?guī)缀鯚o(wú)即時(shí)回報(bào)，以培育市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的初期投資可達(dá)到“燒錢(qián)率”規(guī)模，依靠資本的持續(xù)支持，這體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“贏家通吃”的獨(dú)特特征，這是傳統(tǒng)行業(yè)難以匹敵的。

美團(tuán)在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中勝出，壟斷了商家資源，確立了其在外賣(mài)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。滴滴通過(guò)資本策略收購(gòu)了快的和Uber，使得網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)再無(wú)第二。

然而，AI大型模型應(yīng)用的燒錢(qián)并非僅為了用戶(hù)增長(zhǎng)。暗月科技的Kimi用戶(hù)訪問(wèn)量的快速增長(zhǎng)，不僅增強(qiáng)了其在投資者面前的信心，也為底層大型模型的訓(xùn)練提供了持續(xù)的數(shù)據(jù)流。

當(dāng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)通過(guò)優(yōu)化和迭代升級(jí)算法，資本支持突破計(jì)算力限制時(shí)，大型模型所需的高質(zhì)量數(shù)據(jù)目前只能通過(guò)外部渠道獲取。行業(yè)曾提出使用AI生成的數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練，但牛津大學(xué)提交的一項(xiàng)研究指出，如果允許大型模型使用自動(dòng)生成的數(shù)據(jù)進(jìn)行自我訓(xùn)練，AI可能會(huì)自我退化，將原始內(nèi)容迭代成無(wú)法恢復(fù)的亂碼。

或許由于對(duì)數(shù)據(jù)精確性的需求，Kimi選擇了主要面向?qū)W生和年輕職場(chǎng)人士的Bilibili作為主要獲客平臺(tái)。據(jù)Bilibili官方數(shù)據(jù)，每月有超過(guò)8000萬(wàn)用戶(hù)在該平臺(tái)觀看AI相關(guān)內(nèi)容。過(guò)去一年，AI內(nèi)容的日均觀看量同比增長(zhǎng)80%以上，AI內(nèi)容創(chuàng)作者的日活躍用戶(hù)也增長(zhǎng)了60%以上。

Kimi在Bilibili的壟斷式廣告讓智譜、迷你邁克斯、昆侖萬(wàn)維等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以匹敵其單位成本，形成了一屏一品牌的局面。一位經(jīng)常收到Bilibili商業(yè)訂單的創(chuàng)作者表示：“除了拼多多，我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么財(cái)大氣粗的客戶(hù)。”

高額融資和昂貴廣告為暗月科技創(chuàng)造了正反饋循環(huán)。據(jù)第三方平臺(tái)AI產(chǎn)品排名網(wǎng)站aicpb.com的7月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Kimi的月訪問(wèn)量已達(dá)到2456萬(wàn)，顯著領(lǐng)先于第二名的百度文心一言。8月最新一輪融資后，暗月科技的投后估值達(dá)到33億美元（210億元人民幣），在國(guó)內(nèi)大型模型創(chuàng)業(yè)賽道中遙遙領(lǐng)先。