在寒冷的北美冬季，一款來自中國河北的鋼鍬正成為熱銷商品，尤其在鏟雪季節(jié)，其需求量激增。這些鋼鍬，作為唐山華庭中暉電子商務有限公司的明星產(chǎn)品，正通過跨境電商平臺亞馬遜，遠銷至大洋彼岸。

近日，上海洋山港呈現(xiàn)出一派繁忙景象，滿載各式鋼鍬的集裝箱被有序裝上貨輪，準備啟航前往美國。這批鋼鍬源自唐山市灤南縣，是華庭中暉在亞馬遜平臺上備受追捧的商品。

華庭中暉的創(chuàng)始人趙學東，在鋼鍬產(chǎn)品展示區(qū)仔細審視著每一款即將出海的商品。自2018年唐山成為國家跨境電商綜合試驗區(qū)以來，趙學東便敏銳地捕捉到了跨境電商的巨大商機。他深知，通過這一平臺，企業(yè)可以實現(xiàn)全球化的買賣，這無疑是一個不容錯過的機會。

2019年，華庭中暉應運而生，趙學東擔任總經(jīng)理，初創(chuàng)團隊僅有三人。面對全新的跨境電商業(yè)態(tài)，他們面臨諸多挑戰(zhàn)，如不熟悉貿(mào)易規(guī)則、選品難題以及激烈的同業(yè)競爭。然而，趙學東并未退縮，他決定從選品入手，尋找突破口。

經(jīng)過近一年的市場調(diào)研，趙學東和他的團隊發(fā)現(xiàn)，鋼鍬市場在美國近乎空白，這為他們提供了一個全新的賽道。于是，他們決定大膽嘗試，推出了一款橘黃色手柄、碳纖維材質(zhì)的鋼鍬。這款鋼鍬全長80厘米，配備堅固的鋼制寬刀片，能夠滿足多種應用場景的需求。由于其功能全面、使用便捷且價格實惠，很快便贏得了美國消費者的喜愛。

趙學東深知，精準把握市場需求是成功的關鍵。因此，他們深入灤南縣的“中國鋼鍬小鎮(zhèn)”宋道口鎮(zhèn)，搭建起觸達縣鄉(xiāng)的供應鏈，為鋼鍬出海做足了準備。同時，他們還將目標市場鎖定為美國，因為這里消費需求旺盛，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，物流設施成熟，能夠確保商品的及時配送。

在吸引客戶方面，華庭中暉也下足了功夫。他們將國內(nèi)電商平臺的經(jīng)驗運用到亞馬遜平臺上，通過推出“滿額減免”、“節(jié)日特價”等優(yōu)惠策略，吸引了大量海外顧客。隨著用戶活躍度的不斷提升，新客戶也源源不斷地加入進來。

經(jīng)過幾年的努力，華庭中暉的運營團隊已經(jīng)由最初的“出海小白”成長為一支18人的專業(yè)隊伍。他們的產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的熱銷榜上頻頻亮相，許多客戶也從“頭回客”變成了“回頭客”。2024年，華庭中暉成功出海50多種“河北造”鋼鍬，銷售額高達2400萬元。而在2023年底，公司營收更是扭虧為盈，這讓他們出海的底氣和信心更加堅定。