近年來，1688這一原本專注B端市場的批發(fā)采購平臺，在年輕消費群體中逐漸嶄露頭角，成為尋找大牌“平替”的熱門選擇。然而，傳統(tǒng)B端平臺的操作體驗對個人買家并不友好，促使1688加速布局C端市場。

據(jù)悉，1688近日正式推出貼牌業(yè)務，命名為“1688源選”，旨在滿足一二線中產(chǎn)家庭的采購與囤貨需求。首批產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)浴、白酒、寵物食品等品類，計劃于今年12月起陸續(xù)上線，并將在抖音、小紅書等平臺嘗試合作聯(lián)名款。

1688此番動作并非首次涉足C端市場。早在2022年，1688便推出“1688嚴選”平臺，主打源頭廠貨和品牌平替。2023年，1688嚴選升級為PLUS會員店，提供專屬服務。得益于“平替”消費熱潮，1688的用戶增長率和年銷售額顯著提升，戰(zhàn)略地位在阿里內(nèi)部也得到提升。

然而，1688的貼牌業(yè)務面臨諸多挑戰(zhàn)。盡管擁有豐富供應鏈資源，但缺乏強大的研發(fā)能力和獨家商品優(yōu)勢。同時，作為傳統(tǒng)B端平臺，1688需要重塑消費者認知，提升C端運營能力。如何在淘天、抖音、小紅書等平臺展開有效銷售，成為亟待解決的問題。

1688源選總經(jīng)理潘杰表示，1688源選的核心目標是通過線上線下全渠道服務買家，類似于山姆超市的“Member’s Mark”品牌。然而，與山姆等會員制零售品牌相比，1688缺乏會員費收入模式，且選品和運營能力面臨考驗。

盡管如此，1688仍計劃通過貼牌業(yè)務實現(xiàn)從B端向C端滲透的關鍵轉型。1688相關負責人稱，將把消費者難以普惠獲取的商品價格降低，并追求綜合質(zhì)價比，設定產(chǎn)業(yè)標準。然而，如何在缺乏強大研發(fā)能力和獨家商品優(yōu)勢的情況下，真正贏得消費者信賴，仍是1688需要突破的難題。