中國家居產(chǎn)業(yè)正迎來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，從以往的“機遇探索”階段邁向“深度耕耘”的新階段?？缇畴娚叹揞^亞馬遜發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球家具零售市場預(yù)計將于2025年接近8000億美元，并以超過12%的年均增長率持續(xù)擴張，有望在2029年突破9254億美元大關(guān)。
然而，在這一片潛力巨大的市場中，中國家居企業(yè)正面臨貿(mào)易環(huán)境波動和行業(yè)競爭的雙重挑戰(zhàn)。關(guān)稅調(diào)整、全球供應(yīng)鏈重組、海運成本及原材料價格上漲等多重因素，正逐步削弱傳統(tǒng)價格競爭模式的效力。
為了在海外市場中立足并實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，中國家居企業(yè)紛紛探索新的出海策略。記者近日走訪了浙江安吉的三家代表性企業(yè)——杭州霖生家居、萬寶科技和德諾林業(yè)，深入了解它們的海外市場拓展之道。
盡管北美市場以其龐大的規(guī)模和穩(wěn)定的消費需求，依然是中國家居企業(yè)的主要目標(biāo)，但面對日益激烈的競爭，這些企業(yè)開始審慎地探索新興市場，采取“精確定位、穩(wěn)步前行”的戰(zhàn)略。
德諾林業(yè)的跨境電商合伙人熊友聰指出，選擇適合的產(chǎn)品品類是出海成功的關(guān)鍵。雖然戶外家具在歐美市場占據(jù)主流，但東南亞和中東等地區(qū)更適合布局3C類產(chǎn)品。他強調(diào)，在進入新興市場前，企業(yè)必須進行詳盡的市場調(diào)研和風(fēng)險評估。
杭州霖生家居的創(chuàng)始人宋易霖和萬寶科技的董事長薛棟則堅定地將北美市場作為主攻方向，從設(shè)計之初就緊盯歐美市場的需求。宋易霖表示，企業(yè)不僅要關(guān)注外部市場的變化，更要堅守內(nèi)部的核心競爭力，專注于產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量。
談及為何北美市場對中國家居企業(yè)具有如此大的吸引力，宋易霖解釋道，美國作為亞馬遜的主戰(zhàn)場，擁有巨大的流量優(yōu)勢，加上歐美人的消費習(xí)慣，使得美國成為跨境賣家的首選之地。無論是高端還是中低端產(chǎn)品，美國市場都蘊藏著巨大的潛力。
熊友聰則從市場洞察的角度提出，要在海外市場取得成功，不僅要注重產(chǎn)品本身，更要深入挖掘消費者的需求，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動策略的調(diào)整。他分享了一個成功的營銷案例，強調(diào)優(yōu)質(zhì)的營銷素材能夠顯著提升產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
在成熟市場競爭加劇的背景下，中國家居企業(yè)開始將目光投向新興市場。然而，這些企業(yè)在新興市場的布局上均持謹(jǐn)慎態(tài)度，結(jié)合產(chǎn)品品類特點和市場需求進行差異化切入。
薛棟透露，萬寶科技已在中東市場布局兩年，通過深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)沙發(fā)產(chǎn)品在該市場表現(xiàn)不佳，但辦公軟品卻具有較大的市場潛力。目前，他們正逐步拓展其他品類，并計劃啟動在墨西哥的布局。
宋易霖則根據(jù)產(chǎn)品特性選擇市場，他認(rèn)為中東市場的物流設(shè)施尚不完善，而拉美市場雖然規(guī)模較小，但配套服務(wù)尚可。加拿大市場相對較易突破，戰(zhàn)略上以高利潤為主；而美國、歐洲等大規(guī)模市場則需兼顧利潤與規(guī)模。
在全球家居出海競爭日益激烈、貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)下，工貿(mào)一體化和品牌建設(shè)成為企業(yè)提升抗風(fēng)險能力和突破增長瓶頸的關(guān)鍵。薛棟表示，萬寶科技從工廠轉(zhuǎn)型做貿(mào)易，通過強化自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，延長產(chǎn)品生命周期，提升市場競爭力。
霖生家居則從跨境電商切入后自建工廠，實現(xiàn)需求側(cè)與產(chǎn)品側(cè)的緊密對接。宋易霖認(rèn)為，跨境電商與工廠之間需要加強溝通與合作，以銷售數(shù)據(jù)和消費者偏好為導(dǎo)向，共同打磨產(chǎn)品。
在品牌建設(shè)方面，企業(yè)普遍面臨從“賣貨”到“做品牌”的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。薛棟指出，品牌建設(shè)的核心在于延長產(chǎn)品生命周期，通過自主研發(fā)和高質(zhì)量生產(chǎn)，提升產(chǎn)品的附加值。
熊友聰則強調(diào)，品牌不僅僅是Logo，而是從前端到后端的全鏈條理念。他呼吁中國企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷觀念，注重售后服務(wù)和消費者體驗，以建立品牌信任。
