個人養(yǎng)老金制度在全國范圍內(nèi)推廣后，我國養(yǎng)老第三支柱的發(fā)展迎來了新的加速期。隨著這一政策的全面鋪開，各大銀行紛紛加大在個人養(yǎng)老金市場的布局力度，以期在這一潛力巨大的市場中占據(jù)有利位置。然而，這一過程中也暴露出了一些問題，特別是部分銀行網(wǎng)點為了完成開戶指標，采取了較為激進的推廣策略。

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，多家電商平臺和社交平臺上出現(xiàn)了兜售個人養(yǎng)老金開戶指標的現(xiàn)象。一些銀行員工因面臨開戶指標的硬性要求，開始尋求中介的幫助以完成業(yè)績。這些中介通過地推、送禮等方式吸引客戶開設(shè)個人養(yǎng)老金賬戶，并從中賺取介紹費。

在某閑置二手交易平臺上，記者看到了多個商戶發(fā)布的兜售個人養(yǎng)老金開戶指標的廣告。這些廣告打著“幫助銀行員工完成指標”的旗號，聲稱可以為客戶提供開戶服務(wù)。記者與其中幾位中介溝通后發(fā)現(xiàn)，他們提供的服務(wù)包括地推獲客、送禮吸引客戶等，報價普遍在70元到150元之間，具體價格因地區(qū)、開戶數(shù)量和是否入金而異。

一位中介表示，他們主要通過地推方式獲客，即在寫字樓、商場等人流密集的地方進行宣傳，吸引客戶開設(shè)個人養(yǎng)老金賬戶。他們向客戶明確說明，開設(shè)賬戶不需要存錢，只需完成開戶流程即可。同時，他們也會提供一些禮品作為開戶的獎勵，以吸引更多的客戶。

除了地推獲客外，還有中介表示可以通過拉人裂變的方式獲取客戶。他們鼓勵客戶多拉人開設(shè)賬戶，并承諾給予一定的價格優(yōu)惠。這種方式不僅降低了獲客成本，還提高了開戶效率。

然而，這種通過中介推廣個人養(yǎng)老金賬戶的方式也引發(fā)了一些擔(dān)憂。有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然個人養(yǎng)老金資金賬戶具有唯一性，但客戶可以選擇注銷后重新在其他銀行開戶。因此，部分銀行為了完成開戶指標，可能會采取一些不正當(dāng)手段，如誘導(dǎo)客戶開戶、虛假宣傳等，從而損害客戶的權(quán)益。

部分銀行員工也反映，他們在推廣個人養(yǎng)老金賬戶時遇到了不少困難。一些客戶對個人養(yǎng)老金制度了解不足，或者對銀行的推廣方式表示抵觸，導(dǎo)致開戶進度緩慢。特別是在一些老年客戶較多的網(wǎng)點，由于他們大多已經(jīng)不能再參加個人養(yǎng)老金制度，因此開戶難度更大。

相比之下，此前在36個先行城市（地區(qū)）試點個人養(yǎng)老金制度的銀行員工壓力相對較小。他們在試點期間已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗和客戶資源，因此在全面推廣后能夠更順利地完成任務(wù)。

針對這些問題，業(yè)內(nèi)專家建議，銀行在推廣個人養(yǎng)老金賬戶時應(yīng)該注重合規(guī)性和客戶權(quán)益保護。一方面，銀行應(yīng)該制定合理的考核指標和激勵機制，避免給員工帶來過大的壓力；另一方面，銀行應(yīng)該加強員工培訓(xùn)和教育，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識，確保在推廣過程中能夠充分保護客戶的權(quán)益。

同時，專家還指出，銀行應(yīng)該通過豐富產(chǎn)品線、提升產(chǎn)品收益、增加投資便利度等方式提升個人養(yǎng)老金對客戶的吸引力。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得客戶的信任和支持。

個人養(yǎng)老金制度的全面推廣是我國養(yǎng)老保障體系改革的重要舉措之一。未來，隨著政策的不斷完善和市場的逐步成熟，個人養(yǎng)老金市場將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。然而，在這一過程中，銀行也需要不斷適應(yīng)市場變化和客戶需求的變化，加強創(chuàng)新和風(fēng)險管理能力，以更好地服務(wù)于廣大客戶。