近日，中辦與國辦聯(lián)合發(fā)布了關于規(guī)范市場價格行為的文件，旨在通過強化事前預防、事中及事后監(jiān)管，維護市場價格秩序。這一舉措，標志著“反內(nèi)卷”成為了當前市場發(fā)展的關鍵詞。

在此之前，各大電商平臺已經(jīng)有所行動。淘寶直播在3月31日宣布，計劃到2025年全面升級品質直播，并新增110億資金投入。抖音則推出了九項商家扶持政策，旨在幫助商家降低成本、提高效率。京東方面，則繼續(xù)對多個類目實施返傭降扣政策。4月3日，拼多多“商保會”也宣布，未來三年內(nèi)將投入超過1000億元人民幣的資金和流量資源，以加強高質量電商生態(tài)建設，扶持商家。

今年的電商市場，商家地位顯著上升，這與往年的用戶爭奪戰(zhàn)形成了鮮明對比。平臺加大對商家的重視，一方面是為了即將到來的618大促做準備，另一方面也是電商行業(yè)反內(nèi)卷、改變低價刺激需求邏輯的必然結果。供給重振需求的價值逐漸顯現(xiàn)，電商行業(yè)正在從低價刺激需求向供給創(chuàng)造需求轉變。

在直播電商領域，這種轉變尤為明顯。直播電商已經(jīng)從最初的流量爭奪，發(fā)展到情緒消費，再到如今的品質消費。主播們通過精致的表演和與粉絲的互動，成功將商品推銷出去。然而，隨著頭部主播的崛起和各類翻車事件的發(fā)生，直播電商的供應側也在不斷升級，主播們開始打造自己的選品體系，直播電商進入到了拼供應的階段。

數(shù)據(jù)顯示，到2024年，抖音電商的貨架場景和店播在GMV大盤中的占比將超過70%。這一結構性變化要求供給端的質量進一步提升。在反內(nèi)卷和規(guī)范價格競爭的背景下，靠價格刺激需求的路子已經(jīng)行不通，電商行業(yè)需要通過深挖供給來尋找新的增長點。

淘寶加碼品質直播，正是基于這一底層邏輯。阿里生態(tài)體系內(nèi)擁有龐大的活躍買家數(shù)和深厚的供應鏈積累，但如何挖掘出好的供給，成為了淘寶面臨的關鍵問題。因此，淘寶通過品質直播這一新機制，不斷尋找更高效的供需匹配方式，增強商家創(chuàng)造內(nèi)容的能力。

與此同時，抖音、快手等電商平臺也在圍繞貨幣化率這一指標進行優(yōu)化，通過扶持商家來找到更多流量價值的承載物。而京東則憑借強大的物流能力和即時零售業(yè)務，進一步提升交易頻次，挖掘好的商品，以反哺內(nèi)容端和直播價值。

對于商家而言，想要在電商市場中獲得增量，既需要平臺提供資源注入和扶持，也需要自身具備一套成熟的方法論。淘寶的品質直播計劃，不僅能夠幫助商家打磨貨盤運營，還能扶持更多的商家主播，幫助品牌商家找到增量。

在電商市場格局不斷變化的情況下，流量和商品仍然是打贏電商戰(zhàn)爭的核心要素。平臺需要不斷提升內(nèi)容分發(fā)能力和商業(yè)要素組織能力，而商家則需要通過優(yōu)質的產(chǎn)品和服務來吸引用戶。直播電商的興起，讓電商市場從消耗流量的商業(yè)變成了能生產(chǎn)流量的商業(yè)，只要有好商品，直播就能持續(xù)生產(chǎn)流量。

直播與貨架的深度融合也成為電商行業(yè)的一大趨勢。內(nèi)容場景和貨架場景的緊密結合，需要平臺探索新的增長方法論。從供給出發(fā)，挖掘優(yōu)質商品，提升交易頻次和用戶體驗，將是電商行業(yè)未來發(fā)展的關鍵。

在這個過程中，平臺與商家需要攜手合作，共同打造高品質、高效率的電商生態(tài)。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更多的用戶和市場份額。