在白酒行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，光瓶酒賽道正經(jīng)歷著前所未有的熱度。今年成都春季糖酒會(huì)上，光良酒憑借一系列創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，成功吸引了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

春糖會(huì)上，光良酒組織了一場(chǎng)別開生面的“千名大學(xué)生逛春糖”活動(dòng)，以黃金三角展陣和差異化布展策略，在成都金融城商圈的百米巨幕、電梯廣告等多個(gè)點(diǎn)位進(jìn)行4D環(huán)繞式宣傳，品牌曝光度顯著提升。

據(jù)光良酒內(nèi)部人士透露，2024年光良酒的銷售額有望達(dá)到30億元，其中安徽市場(chǎng)的經(jīng)銷商回款已超過4億元。然而，隨著光瓶酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，光良酒也面臨著兩大挑戰(zhàn)：一是如何應(yīng)對(duì)名酒下沉市場(chǎng)的壓力，守住中低端陣地；二是如何打破“低端”標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)品牌的高端化轉(zhuǎn)型。

光良酒自2019年面世以來，便以其獨(dú)特的“數(shù)據(jù)化”產(chǎn)品表達(dá)方式，在光瓶酒市場(chǎng)中脫穎而出。其主打產(chǎn)品“數(shù)據(jù)瓶”系列，包括光良19、光良29、光良39和光良59，直接以產(chǎn)品中三年糧食基酒的含量命名，瓶身上明確標(biāo)注原料配比，搭配極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，贏得了年輕消費(fèi)者的青睞。

數(shù)據(jù)顯示，光良酒問世首年便實(shí)現(xiàn)了5.8億元的終端銷售額，次年飆升至16.5億元。2023年，光良酒銷售增長(zhǎng)超40%，累計(jì)銷量突破3億瓶。截至去年年末，光良酒累計(jì)銷量達(dá)到4億瓶，同比增長(zhǎng)超30%。光良酒采取了百元以內(nèi)光瓶酒的全價(jià)格帶覆蓋策略，通過多價(jià)格帶布局，成功滲透下沉市場(chǎng)。

與知名酒企自上而下的打法不同，光良酒采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略，扎根二、三、四線城市，進(jìn)軍縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并逐步滲透夜市大排檔、社區(qū)小酒館等場(chǎng)景。目前，光良酒已在全國(guó)30多個(gè)省市、600多個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)布局，2024年終端網(wǎng)點(diǎn)突破100萬個(gè)。

然而，在中低端光瓶酒市場(chǎng)中，光良酒也面臨著諸多挑戰(zhàn)。部分消費(fèi)者對(duì)光良酒的評(píng)價(jià)呈現(xiàn)兩極分化，有消費(fèi)者認(rèn)為其酒質(zhì)柔順、口感不錯(cuò)，但也有消費(fèi)者指出，光良酒在各價(jià)格段的性價(jià)比不高，尤其是光良59所在的價(jià)格段競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌更多被視為“網(wǎng)紅酒”。

為了順應(yīng)高線光瓶酒市場(chǎng)的崛起趨勢(shì)，光良酒于去年11月推出了定價(jià)百元以上的高端子品牌“極光”，建議零售價(jià)為138元，瞄準(zhǔn)100-200元的中高端價(jià)格帶。這一舉措被視為光良酒沖擊高端市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。

光良酒的快速崛起，離不開其在渠道、產(chǎn)品、品牌等多方面的努力。在深耕餐飲渠道方面，光良酒通過一系列動(dòng)銷活動(dòng)，如“我在夜市喝光良”“一桌好飯”等，深度鏈接消費(fèi)者與銷售網(wǎng)點(diǎn)，提升了終端開瓶率。同時(shí)，光良酒還通過熱門影視劇、綜藝植入、明星合作等“轟炸式”營(yíng)銷手段，持續(xù)增強(qiáng)品牌曝光度。

然而，隨著白酒核心消費(fèi)人群的代際更迭，80-95后人群成為大眾消費(fèi)的中堅(jiān)力量，對(duì)白酒價(jià)值的評(píng)判更聚焦于產(chǎn)品本身，呈現(xiàn)出日益年輕化、個(gè)性化、品質(zhì)化的消費(fèi)趨勢(shì)。為了吸引年輕群體，光良酒在瓶身設(shè)計(jì)、社會(huì)化營(yíng)銷等方面不斷創(chuàng)新，試圖取得年輕消費(fèi)者的共鳴。

盡管光良酒在光瓶酒賽道中展現(xiàn)出了不俗的潛力，但面對(duì)名酒下沉、傳統(tǒng)玩家加碼、新玩家入局的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，光良酒仍需警惕品牌積淀不足、高線市場(chǎng)拓展困難等挑戰(zhàn)。未來，光良酒能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)增長(zhǎng)，仍需拭目以待。