今天分享的是：2024快手白酒行業(yè)洞察報告

報告共計：54頁

本報告剖析了白酒行業(yè)現(xiàn)狀，面臨產(chǎn)量下降、市場分化等挑戰(zhàn)，酒企需探索新增長路徑，包括人群策略、產(chǎn)品矩陣與營銷雙擎等方面?？焓衷诎拙菩袠I(yè)營銷中優(yōu)勢顯著，可助力酒企實現(xiàn)多方面增長。

1. 白酒行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

- 行業(yè)困境：白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期，企業(yè)淘汰加速，市場競爭激烈，經(jīng)銷商單一引擎增長模式受限，傳統(tǒng)營銷方式影響減弱。

- 市場表現(xiàn)：產(chǎn)量逐年下降，銷售增速放緩，行業(yè)集中度上升，市場兩極分化，第一梯隊穩(wěn)健，中低端競爭激烈。

- 增長策略分化：高端市場注重品牌價值提升與客戶維護，中低端市場尋求固存育新與渠道拓展。

2. 白酒企業(yè)破局之道

- 人群策略：白酒消費人群進入存量時代，35歲以上為基本盤，年輕人群和新線市場潛力增長。短視頻是覆蓋白酒人群的重要平臺，快手在覆蓋核心人群、拓展?jié)摿θ巳悍矫妾毦邇?yōu)勢，其白酒用戶消費需求旺盛且消費力強。

- 產(chǎn)品策略：消費需求、場景和區(qū)域分化，酒企從大單品轉(zhuǎn)向多產(chǎn)品矩陣，以滲透細分市場，滿足不同價格帶、區(qū)域和場景需求。

- 營銷策略：傳統(tǒng)營銷渠道受限，酒企需拓展新通路。短視頻內(nèi)容豐富、互動性強，快手擁有多樣營銷資源，可覆蓋消費者購買決策全鏈路。品牌可通過多種內(nèi)容形式和創(chuàng)作者矩陣傳播，快手特色營銷IP和接地氣內(nèi)容能提升品牌形象和影響力，酒企還可通過組合營銷資源最大化品牌曝光。

3. 銷售通路與推新策略

- 線上渠道建設(shè)：酒企加碼線上自有渠道，線上銷售額增長，短視頻平臺在驅(qū)動購買上優(yōu)勢明顯，快手白酒品牌入駐和電商銷售增長迅速。

- 高頻推新：酒企高頻推新刺激市場，短視頻在新品營銷上爆發(fā)力強，能促進購買轉(zhuǎn)化。

- 節(jié)點營銷：白酒銷售與節(jié)日節(jié)點強關(guān)聯(lián)，快手多元IP可助力品牌在節(jié)點引爆營銷，旺季借勢優(yōu)質(zhì)IP擴大影響力，淡季通過推品IP集中爆破。

以下為報告節(jié)選內(nèi)容