B站近日在電商領(lǐng)域邁出了重要一步，據(jù)Tech星球獨(dú)家消息，B站正積極調(diào)整其電商布局，將原有的商家管理平臺“B站工房”全面升級為“B站小店”，并計(jì)劃在本周內(nèi)逐步開放虛擬物品交易服務(wù)。這一變革不僅體現(xiàn)在后臺管理上，更直觀地體現(xiàn)在用戶前端——“UP主”的個人主頁上，原有的帶貨“櫥窗”功能已被“小店”取代，用戶可直接在B站小店內(nèi)購買商品，或選擇跳轉(zhuǎn)至外部平臺如淘寶完成交易。

長久以來，B站憑借其獨(dú)特的社區(qū)氛圍和龐大的年輕用戶群體，在內(nèi)容創(chuàng)作和社區(qū)互動方面表現(xiàn)出色，但在商業(yè)化道路上卻顯得步履蹣跚。直到去年11月，B站公布的2024年第三季度財(cái)報(bào)才帶來了些許曙光，該季度調(diào)整后凈利潤達(dá)到2.4億元，實(shí)現(xiàn)了上市以來的首次單季度盈利。財(cái)報(bào)顯示，B站的營收結(jié)構(gòu)主要包括增值服務(wù)、廣告、移動游戲以及IP衍生品和其他業(yè)務(wù)，分別占總營收的38%、29%、25%和8%。盡管電商業(yè)務(wù)的具體數(shù)據(jù)僅在廣告營收部分有所體現(xiàn)，但其潛在的增長空間和價(jià)值不容忽視。

B站小店的推出，標(biāo)志著B站在電商領(lǐng)域的全新探索。此次升級不僅豐富了商家的入駐類型，包括個人、個體工商戶和企業(yè)，還將在本周內(nèi)分批開放虛擬商品交易服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)充小店內(nèi)的商品種類。升級后的小店功能更為強(qiáng)大，UP主主頁的櫥窗被替換為小店，并顯示商品總銷量，用戶進(jìn)入小店后，可以通過雙列瀑布流的形式瀏覽商品圖片、名稱、價(jià)格、銷量以及新品和評價(jià)等信息，同時支持店內(nèi)搜索，極大提升了購物體驗(yàn)。

不僅如此，B站小店還支持UP主添加第三方平臺的商品鏈接，如淘寶、京東等，為那些希望賺取帶貨傭金或沒有自有貨源的UP主提供了更多選擇。通過這一模式，UP主可以在創(chuàng)作內(nèi)容時自然融入商品推薦，例如美食UP主在分享食譜時推薦相關(guān)廚具和食材，科技UP主在評測電子產(chǎn)品后引導(dǎo)粉絲購買同款，從而增強(qiáng)了內(nèi)容與購物的融合度，提升了用戶的購物體驗(yàn)和粘性。

B站此舉背后，是對其商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換效率的深刻反思和提升。在2023年的業(yè)績會上，B站董事長陳睿明確表示，將不再單純追求月活躍用戶數(shù)（MAU），而是更加注重高質(zhì)量日活躍用戶（DAU）和商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換效率。B站小店正是這一戰(zhàn)略調(diào)整的具體體現(xiàn)，旨在通過優(yōu)化商家入駐流程、提升商品推薦精準(zhǔn)度和購物體驗(yàn)，將用戶流量更高效地轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

左圖為原帶有櫥窗功能的UP主界面，右圖則為升級后的帶有“小店”功能的界面，對比之下，小店功能的引入無疑為用戶提供了更為便捷和豐富的購物體驗(yàn)。

值得注意的是，B站近期在電商領(lǐng)域的動作頻頻。除了推出B站小店外，還重啟了針對UP主的直播帶貨激勵項(xiàng)目“Bi star”，該項(xiàng)目由B站和淘寶聯(lián)盟聯(lián)合舉辦，旨在為站內(nèi)外潛力UP主提供直播帶貨的激勵計(jì)劃和運(yùn)營支持。這些舉措共同構(gòu)成了B站電商業(yè)務(wù)加速沖刺的重要支撐。