醬香白酒市場(chǎng)風(fēng)起云涌，茅臺(tái)之外，誰(shuí)主沉??？郎酒與習(xí)酒的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，然而，另一家醬酒品牌珍酒李渡也悄然崛起，試圖在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。這家企業(yè)不僅有著“茅臺(tái)平替”的稱(chēng)號(hào)，更在“白酒教父”吳向東的帶領(lǐng)下，成功登陸港交所，成為近年來(lái)唯一一家新上市的白酒企業(yè)，備受矚目。

然而，上市后的珍酒李渡并非一帆風(fēng)順。在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛成為常態(tài)，珍酒李渡同樣面臨著增長(zhǎng)的考驗(yàn)。根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，盡管上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)17.5%，但股東應(yīng)占利潤(rùn)卻同比下降52.6%。盡管公司解釋稱(chēng)，這主要是由于股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用的確認(rèn)，但凈利潤(rùn)的下滑仍然讓人對(duì)其增長(zhǎng)潛力產(chǎn)生質(zhì)疑。

觀(guān)察珍酒李渡的增長(zhǎng)狀況，我們不僅要關(guān)注當(dāng)下的數(shù)據(jù)，還要結(jié)合過(guò)去幾年的發(fā)展趨勢(shì)。從2020年至2023年，珍酒李渡的總營(yíng)收雖然持續(xù)增長(zhǎng)，但增速卻明顯放緩。尤其是核心品牌珍酒，近年來(lái)的增長(zhǎng)狀況并不樂(lè)觀(guān)。銷(xiāo)量連續(xù)下滑，而庫(kù)存卻不斷攀升。這種趨勢(shì)的背后，反映出公司在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面的困境。

除了存貨問(wèn)題，珍酒李渡的盈利能力也備受關(guān)注。相比白酒行業(yè)整體82.52%的毛利率，珍酒李渡去年的毛利率僅為58.03%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。今年上半年雖然有所提升，但仍未達(dá)到行業(yè)水準(zhǔn)。在珍酒李渡旗下的四個(gè)品牌中，毛利率最高的并非核心品牌珍酒，而是李渡。這其中的原因，與珍酒的銷(xiāo)售成本高昂不無(wú)關(guān)系。珍酒面向全國(guó)市場(chǎng)，銷(xiāo)售隊(duì)伍龐大，相關(guān)費(fèi)用支出自然更高。

珍酒李渡在銷(xiāo)售上的高投入，背后反映出公司在經(jīng)銷(xiāo)渠道和品牌力方面的不足。對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的建設(shè)至關(guān)重要。然而，珍酒李渡的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增長(zhǎng)緩慢，且價(jià)格混亂，影響了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。在某電商平臺(tái)上，珍酒核心單品“珍十五”的價(jià)格大幅優(yōu)惠，直接打六折，使得經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)變得非常微薄。這種情況不僅影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售動(dòng)力，也對(duì)品牌形象造成了一定的損害。

更為嚴(yán)重的是，作為主打高端和次高端的白酒品牌，珍酒在全國(guó)大部分消費(fèi)者中的知名度仍然不高。盡管在貴州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模僅次于茅臺(tái)、習(xí)酒，但在全國(guó)范圍內(nèi)，其品牌影響力仍有待提升。茅臺(tái)等頭部品牌為了提高產(chǎn)品檔次，往往選擇漲價(jià)策略。而珍酒卻選擇大幅降價(jià)，以銷(xiāo)量換市場(chǎng)。這種做法雖然短期內(nèi)可能帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，但長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的傷害不容忽視。

珍酒李渡為了保持增長(zhǎng)，不惜在營(yíng)銷(xiāo)上投入巨資。然而，這種方式能否支撐其繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，還需要時(shí)間的驗(yàn)證。在白酒市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，珍酒李渡需要更加注重品牌建設(shè)和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的培養(yǎng)。只有提升品牌知名度和經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，才能在存量市場(chǎng)的“內(nèi)卷”中脫穎而出。

珍酒李渡還需要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升毛利率。在保持醬香白酒核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，可以探索其他品類(lèi)的拓展，以多元化的發(fā)展策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。只有這樣，珍酒李渡才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。