2024年黑五網(wǎng)一大促塵埃落定，亞馬遜等電商平臺(tái)的賣(mài)家們經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的銷(xiāo)售季。Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)黑五在線消費(fèi)額達(dá)108億美元，同比增長(zhǎng)10.2%，然而眾多賣(mài)家卻未能將銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化為可觀的利潤(rùn)。面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)和流量困境，賣(mài)家們紛紛尋求突破之道。

價(jià)格戰(zhàn)成為此次大促的關(guān)鍵詞之一。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，賣(mài)家們競(jìng)相降價(jià)，導(dǎo)致利潤(rùn)大幅縮水。即便銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)，許多賣(mài)家仍表示利潤(rùn)幾乎為零，形成了“銷(xiāo)量上升，利潤(rùn)下滑”的怪圈。這一現(xiàn)象在亞馬遜平臺(tái)尤為明顯，隨著低價(jià)商城的推出，傳統(tǒng)賣(mài)家的流量受到嚴(yán)重沖擊。

亞馬遜低價(jià)商城的崛起，讓賣(mài)家們感受到了前所未有的壓力。低價(jià)商城產(chǎn)品頻繁搶占新品榜和BSR榜單，直接與傳統(tǒng)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)流量和市場(chǎng)份額。賣(mài)家們擔(dān)憂(yōu)，低價(jià)商城的廣告拓展性將進(jìn)一步削弱主站流量資源，使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

與此同時(shí)，大促活動(dòng)周期的拉長(zhǎng)也對(duì)賣(mài)家表現(xiàn)產(chǎn)生了影響。今年黑五網(wǎng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)從幾天延長(zhǎng)至12天，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情下降，沖動(dòng)消費(fèi)減少。尤其是Temu等平臺(tái)將活動(dòng)周期拉長(zhǎng)至47天，導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策更加理性，單量爆發(fā)不再集中在短時(shí)間內(nèi)。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，跨境電商賣(mài)家開(kāi)始尋求降低成本和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的策略。利用跨境電商ERP管理系統(tǒng)等智能化工具，賣(mài)家們能夠精細(xì)化管理供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升利潤(rùn)空間。通過(guò)智能化的庫(kù)存管理系統(tǒng)，賣(mài)家可以實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存狀況，避免庫(kù)存積壓和缺貨問(wèn)題；同時(shí)，系統(tǒng)還支持多平臺(tái)訂單和物流管理，提高工作效率。

賣(mài)家們還開(kāi)始注重優(yōu)化產(chǎn)品組合、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段、提升用戶(hù)體驗(yàn)以及構(gòu)建品牌差異化等長(zhǎng)效增長(zhǎng)策略。通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，賣(mài)家們努力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。