泡泡瑪特與名創(chuàng)優(yōu)品,兩家公司在消費市場的表現(xiàn)引人注目,它們的增長動力均源于IP,但在實際操作上各有千秋。
泡泡瑪特側重于IP的運營與拓展,通過豐富的產品品類實現(xiàn)增長,而名創(chuàng)優(yōu)品則利用廣泛的SKU和門店網絡,與外部IP聯(lián)動,為產品賦能。這種差異在兩家公司的出海策略上也有所體現(xiàn):泡泡瑪特先以IP影響力滲透市場,再拓展銷售網絡;名創(chuàng)優(yōu)品則通過兇猛的門店擴張來占領市場。
在IP生意上,泡泡瑪特展現(xiàn)了強大的IP開發(fā)和運營能力,Molly作為其當家IP,持續(xù)為公司帶來可觀的收入。泡泡瑪特不僅與Molly的設計師Kenny保持了長期合作,還不斷挖掘Molly的潛力,拓展產品品類,如手辦、MEGA系列等。除了Molly,泡泡瑪特還推出了多個其他IP,進一步豐富了產品結構。
名創(chuàng)優(yōu)品的策略則截然不同,它基于豐富的品類和門店網絡,廣泛合作外部IP,快速推出聯(lián)名產品。這種策略有效提升了客單價和消費黏性。與迪士尼、三麗鷗等全球知名IP的合作,讓名創(chuàng)優(yōu)品成功破局,實現(xiàn)了內容和興趣的新壁壘。
在出海方面,泡泡瑪特更注重IP影響力的滲透,通過主題展覽、當地藝術家合作等方式,逐步擴大市場份額。而名創(chuàng)優(yōu)品則憑借國內供應鏈的效率和多模式門店拓展的經驗,以及聯(lián)動的IP影響力,實現(xiàn)了海外門店的快速增長。
隨著兩家公司出海業(yè)務的不斷發(fā)展,它們也開始相互借鑒對方的長處。名創(chuàng)優(yōu)品需要強化IP運營能力,提高海外消費黏性;而泡泡瑪特在IP在海外市場有足夠聲量后,也需逐步擴大銷售布局。
在“外延”方面,泡泡瑪特基于IP拓展新業(yè)務,強化IP與用戶的情感連接;而名創(chuàng)優(yōu)品則更看重線下零售,近期以62.7億元收購永輝超市29.4%的股權,展現(xiàn)出對零售市場的執(zhí)著追求。
無論是泡泡瑪特還是名創(chuàng)優(yōu)品,它們都在消費市場上展現(xiàn)出了獨特的競爭力和增長潛力。兩家公司在“擅長什么、向往什么”方面的選擇,也為市場提供了兩個重要的樣本。