在電商與內容社區(qū)的交匯點上，小紅書邁出了歷史性的一步。5月7日，正值618大促前夕，小紅書與淘天集團宣布達成深度合作，推出“紅貓計劃”。這一計劃允許小紅書用戶通過筆記中的鏈接直接跳轉到淘寶商品頁面，商家不僅能追蹤用戶的完整購買路徑，淘天集團還將為商家在小紅書上的種草筆記提供流量支持。

緊接著，5月12日，京東官方也確認了與小紅書的合作，用戶在小紅書上點擊商品鏈接將直接跳轉至京東頁面。這一連串的動作，不僅標志著電商平臺對流量的渴求，也凸顯了小紅書在商業(yè)化策略上的重大轉變。

過去，小紅書在電商外鏈問題上態(tài)度謹慎，政策多次調整。從2018年阿里巴巴領投小紅書D輪融資并啟動內容互通測試，到2020年小紅書首次向淘寶開放外鏈權限，再到后來切斷外鏈、與第三方服務商合作，小紅書一直在探索建立自己的電商閉環(huán)。它希望通過“號店一體”機制、降低開店門檻、發(fā)起“回家開店計劃”等措施，讓平臺內的種草內容能夠直接在站內完成轉化。

然而，盡管小紅書的電商業(yè)務逐漸成熟，直播帶貨成為推動增長的關鍵動力，但其內部流量轉化并未達到預期，同時電商GMV增速也在放緩。面對流量變現的現實考量，小紅書選擇與淘天、京東等大型電商平臺合作，成為了一種更務實的選擇。

為了解決這個問題，小紅書開始與各大電商平臺展開數據合作，推出了“小紅星”、“小紅盟”、“小紅鏈”等項目。這些項目通過追蹤用戶在瀏覽種草內容后的消費行為，幫助商家科學度量種草價值。經過多次系統升級和數據開放程度的提升，如今商家可以完整獲取消費者在瀏覽內容后的全鏈路行為數據，廣告效果評估的準確性大幅提升。

然而，這種開放策略似乎與小紅書構建站內電商閉環(huán)的目標背道而馳。有評論認為，這暗示著小紅書對電商業(yè)務的重視程度有所降低，甚至有人驚呼小紅書是否要放棄電商業(yè)務。但實際上，小紅書一直在尋找適合自己的電商發(fā)展模式，從早期的跨境電商到自營電商，再到現在的“生活方式電商”，它一直在努力在巨頭林立的電商市場中尋找突破口。

這種策略與小紅書的“流量平權”理念密切相關。它有意淡化頭部效應，扶持符合社區(qū)調性的中小品牌，借助優(yōu)質博主連接細分市場需求。不同于傳統電商追求全網最低價，小紅書更看重商品背后的生活方式價值，吸引的是注重品質而非價格的消費群體。這種做法雖然維護了社區(qū)特色、避開了紅海競爭，但也拖慢了電商發(fā)展速度。

如今，開放外鏈確實帶來了新的挑戰(zhàn)。與淘天合作可以補全小紅書的電商品類，但也可能導致用戶在站內比價選購，削弱小紅書電商的競爭力。同時，外鏈帶來的便捷轉化可能進一步固化“小紅書種草、其他平臺成交”的用戶習慣，使構建商業(yè)閉環(huán)的目標更難實現。

不過，小紅書仍在加碼電商業(yè)務。今年以來，它陸續(xù)推出新功能、啟動服務商招募計劃、推出扶持政策，持續(xù)完善電商基礎設施。盡管這次合作在商業(yè)化之路上是一個出人意料的動作，但小紅書顯然不會止步于此。它正站在商業(yè)化的十字路口，既要開放外鏈獲取廣告收入，又要保持自身競爭力；既要發(fā)揮種草優(yōu)勢，又要培育自有電商業(yè)務。

在這個過程中，小紅書面臨著艱難的選擇。過度開放可能喪失商業(yè)自主權，但完全封閉又面臨商業(yè)化的增長壓力。它不甘于只做內容引流平臺，淪為別家電商平臺的流量入口；但如果內容一直空轉，不能有效走向高價值的商業(yè)化，那么小紅書的長期發(fā)展也將面臨挑戰(zhàn)。