隨著618電商大促的序幕緩緩拉開，這不僅是對各大電商平臺的一次年度大考，也成為了帶貨主播們競相角逐的重要舞臺。在這一輪激烈競爭中，超頭部主播李佳琦展現(xiàn)出了前所未有的火力，五個直播間——李佳琦直播間、所有女生直播間、所有女生的衣櫥、美ONE優(yōu)選、所有爸媽的幸福家——同時開播，共同構(gòu)成了他強大的直播矩陣。

盡管李佳琦的頂流帶貨熱度依舊不減，穩(wěn)坐淘寶直播一哥的寶座，618預(yù)售首日各直播間的流量數(shù)據(jù)也頗為亮眼，但銷售結(jié)果卻透露出了一絲寒意。數(shù)據(jù)顯示，李佳琦直播間在預(yù)售首日的美妝GMV介于25至35億元之間，與去年同期的27億元相比，雖有差距但尚可接受。然而，若將時間軸拉長，與2022年至2023年618預(yù)售首日分別實現(xiàn)的41億元和49.77億元GMV相比，下滑趨勢則顯得尤為明顯。

直播電商行業(yè)在經(jīng)歷了2023年的巔峰之后，2024年首次出現(xiàn)了負增長，未來的道路似乎更加坎坷。面對這一困境，即便是帶貨界的領(lǐng)軍人物李佳琦，也不得不開始尋求新的增長點，以應(yīng)對行業(yè)變局。

為了降低對單一IP的依賴，美ONE公司早在幾年前便開始布局直播間矩陣，從“所有女生”到“所有爸媽”，目標用戶群體不斷拓寬。其中，“所有女生的衣櫥”作為從美妝向服裝品類拓展的嘗試，經(jīng)過兩年的市場調(diào)研和準備，終于在去年底開通，并迅速成長為第二增長曲線。而針對銀發(fā)經(jīng)濟這一廣闊市場，“所有爸媽的幸福家”直播間也應(yīng)運而生，雖然定位并非嚴格意義上的老年人直播間，但其目標用戶群體——30+用戶——同樣蘊含著巨大的消費潛力。

在費用方面，“所有爸媽的幸福家”直播間采取了與李佳琦直播間不同的策略，暫時不收取坑位費，僅收取100元的鏈接費和20%的傭金，這一舉措無疑降低了商家的入駐門檻，有助于吸引更多品牌合作。

除了打造直播間矩陣外，美ONE還在自營業(yè)務(wù)上發(fā)力，推出了美ONE優(yōu)選品牌。去年6月，美ONE優(yōu)選天貓旗艦店正式上線，并通過李佳琦直播間推廣了一系列自營產(chǎn)品，包括洗衣凝珠、乳膠被等生活用品。這些產(chǎn)品大多源自國際大牌的國內(nèi)制造商，憑借高品質(zhì)和親民價格，迅速贏得了消費者的青睞。

然而，隨著行業(yè)競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，即便是美ONE這樣的頭部MCN機構(gòu)也面臨著巨大的增長壓力。為了尋找新的增長點，美ONE不僅將自營業(yè)務(wù)推向了更廣闊的市場，還嘗試在視頻號等平臺上開展直播活動。盡管目前視頻號直播尚未常態(tài)化，且銷售額一般，但這一舉措無疑為美ONE未來的發(fā)展開辟了新的可能性。

然而，無論是“所有女生的衣櫥”還是“所有爸媽的幸福家”，都難以復(fù)制李佳琦直播間的帶貨神話。直播電商行業(yè)的紅利期已經(jīng)過去，新的直播間和主播很難再抓住這個黃金機遇。美ONE在培養(yǎng)新主播的過程中，雖然涌現(xiàn)出了十幾個優(yōu)秀的主播，但至今無人能超越李佳琦的輝煌成就。

隨著行業(yè)環(huán)境的不斷變化，李佳琦直播間的含金量也在逐漸下滑。曾經(jīng)引以為傲的全網(wǎng)最低價特權(quán)已經(jīng)不復(fù)存在，而價格正是影響銷量和銷售額的關(guān)鍵因素之一。面對這一挑戰(zhàn)，李佳琦和他的團隊只能背水一戰(zhàn)，從“所有女生”到“所有爸媽”，從年輕人到中老年人，不斷拓展用戶群體，尋找新的增長點。