5月5日下午，李佳琦的新直播間“所有爸媽的幸福家”正式拉開帷幕，這一次，他不僅攜團(tuán)隊亮相，還罕見地邀請了員工們的父母共同參與，共同喊出了直播間的宣言：“美衣美食美生活，就來爸媽的幸福家?！边@場以“重返20歲”為主題的首播，迅速吸引了大量觀眾，開播不到兩小時，觀看人數(shù)便突破了100萬，當(dāng)日新增粉絲超過10萬。

在直播中，琛琛、阿秋、新一、子捷等助播帶著各自的家人逐一登場，他們身著復(fù)古風(fēng)格的服裝，在鏡頭前展示著各自的時尚態(tài)度，神采奕奕。其中，李佳琦與媽媽的壓軸出場更是將氣氛推向高潮。這些主播的家人們，年齡從53歲到75歲不等，他們的出現(xiàn)，完美地詮釋了直播間所傳達(dá)的“歲月不敗美人”“全世界爸媽值得更好的”的消費(fèi)理念。

作為李佳琦繼“所有女生”和“所有女生的衣櫥”之后的第三個矩陣賬號，“所有爸媽的幸福家”將市場重心轉(zhuǎn)向了潛力巨大的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，尋求新的增長點。與此同時，抖音和快手等平臺上，也涌現(xiàn)出眾多針對中老年用戶的直播間，他們同樣瞄準(zhǔn)了這一迅速增長的市場。

在新直播間的首播中，李佳琦雖未親自露面，但由其媽媽擔(dān)任模特的“母親節(jié)”專場仍然吸引了313萬在線觀眾。直播間內(nèi)，李媽媽身著一套櫻花粉蠶絲襯衫和半身裙，優(yōu)雅大方，屏幕右下角則實時跳出她所展示的服裝鏈接。新直播間主打“美衣、美食、美生活”，針對中老年人群體，上架的產(chǎn)品種類繁多，既有服飾箱包，也有配飾美妝，還有食品和生活用品。

與李佳琦以往快節(jié)奏的帶貨方式不同，新直播間更注重細(xì)節(jié)講解。助播阿秋以其親和力，用較慢的語速詳細(xì)介紹產(chǎn)品，確保中老年觀眾能夠跟上節(jié)奏。直播間從產(chǎn)品到服務(wù)都進(jìn)行了適老化改進(jìn)，約50%的產(chǎn)品專為中老年人設(shè)計，如寬松透氣的休閑長褲、大碼文胸等，還有西洋參切片禮盒補(bǔ)品、膝蓋關(guān)節(jié)按摩儀等健康產(chǎn)品。直播間展示的服裝、箱包等均由熟齡模特穿著，年齡大約在45到60歲之間。

開播前，“所有爸媽的幸福家”就受到了年輕人的廣泛關(guān)注，有網(wǎng)友在社交媒體上表示：“至少爸媽不用再買三無產(chǎn)品了?！痹撝辈ラg目前合作品牌已超過200個，在母親節(jié)專場中，更是聚集了周大福、周大生、百麗、COACH等眾多知名品牌。值得注意的是，新直播間的價格區(qū)間跨度較大，從幾十元到上萬元不等，更多地強(qiáng)調(diào)了中老年人的品質(zhì)生活。

李佳琦進(jìn)軍中老年賽道，既是精心布局，也是市場趨勢下的必然選擇。近年來，隨著美妝和傳統(tǒng)服飾市場的增長瓶頸，以及頭部主播在平臺號召力的減弱，李佳琦開始嘗試拓展更多領(lǐng)域。然而，這種矩陣化的布局并未帶來顯著突破。與此同時，銀發(fā)群體的消費(fèi)潛力日益凸顯，成為電商平臺和頭部主播瞄準(zhǔn)的新目標(biāo)?！?024中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，60歲以上網(wǎng)民的線上支付率高達(dá)75.4%，年消費(fèi)能力超過7萬億元。

在抖音平臺上，專為中老年女性打造的服裝直播間已經(jīng)屢見不鮮。這些直播間大多由平易近人、氣質(zhì)溫和的熟齡女性擔(dān)任主播，提供多樣化的款式選擇。與此同時，快手和視頻號等平臺也在積極吸引中老年用戶。快手更傾向于下沉市場，產(chǎn)品價格實惠；而視頻號則利用其與微信生態(tài)的綁定，加深了信任屬性，更易于聚集中老年人群。

李佳琦的新直播間“所有爸媽的幸福家”彌補(bǔ)了市場上針對銀發(fā)人群需求的空白。然而，挑戰(zhàn)依然存在。如何激發(fā)更多中老年用戶，并解決“低滲透高潛力”的矛盾，是李佳琦面臨的一大難題。同時，針對老年群體的售后服務(wù)等問題也亟待解決。盡管如此，隨著中老年人群消費(fèi)潛力的不斷提升，李佳琦的新直播間仍然值得期待。