近日，電商巨頭淘寶與社交內(nèi)容平臺(tái)小紅書攜手推出了一個(gè)名為“紅貓計(jì)劃”的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目。這一舉措讓用戶在小紅書瀏覽推薦內(nèi)容時(shí)，能直接跳轉(zhuǎn)到淘寶App完成購(gòu)買，無縫銜接了“種草”與“消費(fèi)”的全過程。

在“紅貓計(jì)劃”框架下，小紅書的豐富內(nèi)容與淘寶天貓的成熟交易體系實(shí)現(xiàn)了深度融合。品牌商家可以實(shí)時(shí)追蹤從內(nèi)容展示到實(shí)際購(gòu)買的每一步轉(zhuǎn)化，基于數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高轉(zhuǎn)化效率。相應(yīng)地，淘寶天貓也將為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供更多流量?jī)A斜，旨在提升用戶的購(gòu)物互動(dòng)體驗(yàn)。

尤為雙方首次開放了效果廣告投放路徑，即在小紅書筆記頁面下方新增了“廣告掛鏈”功能。部分參與前期測(cè)試的品牌已經(jīng)能夠借此功能，直接將小紅書的內(nèi)容與淘寶天貓的商品頁面鏈接起來，未來這一模式還將向更多優(yōu)質(zhì)品牌開放。

小紅書在電商領(lǐng)域的探索并非首次。此前，該平臺(tái)已嘗試與微信小程序打通，為用戶提供更多購(gòu)物選擇。此次與阿里系的深度合作，標(biāo)志著小紅書在商業(yè)化道路上邁出了新的一步。

近年來，小紅書在電商、直播、買手等多個(gè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，推出了一系列扶持計(jì)劃，助力中腰部商家成長(zhǎng)。然而，在商業(yè)化進(jìn)程中，小紅書一直對(duì)站外導(dǎo)流持謹(jǐn)慎態(tài)度，嚴(yán)格管控用戶被引導(dǎo)至微信、淘寶等平臺(tái)進(jìn)行交易的行為。這種策略旨在防止客戶流失和精準(zhǔn)流量的外泄，因?yàn)橐坏┯脩綦x開平臺(tái)完成交易，內(nèi)容平臺(tái)可能會(huì)淪為單純的導(dǎo)購(gòu)工具。

在當(dāng)前流量為王的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，主流內(nèi)容平臺(tái)普遍對(duì)站外導(dǎo)流保持嚴(yán)格限制。例如，抖音也曾明確規(guī)定不允許直接鏈接至淘寶等外部電商平臺(tái)。

不過，此次小紅書與淘寶天貓的合作，卻打破了這一慣例。小紅書允許內(nèi)容直接跳轉(zhuǎn)至天貓商品頁面，這一重大調(diào)整背后，是小紅書內(nèi)部流量變現(xiàn)的壓力以及淘寶天貓外部流量競(jìng)爭(zhēng)的加劇。雙方此次合作，無疑是一次基于資源互補(bǔ)的共贏嘗試，一方獲得急需的流量支持，另一方則有望借此提升交易轉(zhuǎn)化率。