最近幾年，市場似乎感受了一把年輕人的省錢暴擊。這方面案例不少，比如某奢侈品品牌2025年Q1財報顯示，中國區(qū)年輕客群流失35%；網(wǎng)紅餐廳“打卡潮”開始退燒，社區(qū)食堂、打工快餐店搜索量翻倍；社交平臺上，無房貸、無車貸、無品牌焦慮，“三無青年”宣言刷屏……

年輕人支出減少，一時間成為普遍擔(dān)憂。但真相卻又狠狠給人打了一波雞血——年輕人省錢并不等于不消費，而是消費變清醒。

理由很明顯，比如年輕人開始普遍熱衷折扣、平替等選擇，追求把錢花更值，不過是消費方式發(fā)生了變化，變得更加理性，但大家的消費欲望卻同樣強烈。

拿折扣來說，過去花錢大手大腳，愛品牌不惜接受溢價的年輕人突然發(fā)現(xiàn)了這一大寶藏，涌進了Costco、奧萊、唯品會，認為打折大牌“嘎嘎香”。

這種背景下，這些品牌折扣模式普遍迎來了最猛烈的人流，比如在線下奧萊商圈普遍成為熱門消費地，每到周末節(jié)假日，都會出現(xiàn)擁堵“劇情”，大家一面在奧萊折扣下滿足著消費需求，一面在社交平臺上吐槽，“車停不進！人擠不動！”

線上唯品會也在見證年輕人對折扣的選擇。大家悄悄涌入，將這一“小眾”特賣電商捧紅。去年唯品會賣出了2093億人民幣，其中75%都是穿戴類貢獻，活躍超級VIP用戶同比增長了16%。

在這些品牌折扣商業(yè)，大家發(fā)現(xiàn)花小錢也能買大牌，可以買貴的，但不會買貴了……原本價格“高高在上”的巴寶莉、阿瑪尼、Coach，曾讓年輕人越貴越要買的阿迪、耐克、雅詩蘭黛、蘭蔻……通通打骨折，能以2-3折的“地板價”買到手，引得年輕人普遍欲罷不能。近期唯品會上線的一批Burberry女包，僅有專柜價的1.5折，上線不久即告售罄。

另一方面，還有年輕人的消費“標(biāo)的”也在發(fā)生變化，大家開始更加重視情緒、體驗和悅己。換言之，年輕人不是不花錢，而是把錢花成了“子彈”——每一分錢都要擊中更迫切的需求。

據(jù)某研究所的調(diào)查顯示，過去一年，年輕人舍得“投資”的領(lǐng)域中，以人數(shù)占比排序，體驗消費就高居首位。而體驗消費中，年輕人的錢包更是被“頂流”旅游狠狠拿捏。

面對興趣愛好消費，年輕人同樣很舍得。28歲的廣告策劃Amy，會為一個幾十塊的視頻會員全網(wǎng)求借賬號，但買起演唱會門票來，哪怕會花半月工資也不會半分猶豫。數(shù)據(jù)更是顯示，2024年全國演唱會門票價格漲幅達30%卻依然場場售罄，年輕人對興趣消費的態(tài)度可想而知。

總的來說，大家對于怎么消費、消費什么有了更清醒的認知，不再為一切虛無的消費買單，更在意將錢花得更值。折扣賽道的逆襲，體驗情緒消費爆火，都直指消費不是減少了，而是發(fā)生了變化轉(zhuǎn)移。