在時尚零售界，一場關于性價比與品牌戰(zhàn)略的變革正在悄然上演。曾被譽為“Zara中國學徒”的UR品牌所屬公司FMG集團，近期推出了一個名為OF的全新會員制高性價比品牌，這一舉動標志著FMG集團在多品牌道路上邁出了重要一步。

OF品牌以會員制為核心，消費者通過購買99元年卡或169元超級年卡，即可享受店內商品的大幅折扣。例如，原價99元的女裝T恤，會員價僅為69元，超級會員更是低至49元，店內部分商品單價甚至達到個位數(shù)，性價比極高。這一模式不禁讓人聯(lián)想到零售巨頭山姆會員店的運營模式，通過對供應鏈的精準把控，提供精簡的商品選擇，并通過會員制度吸引并留住消費者。

OF品牌的首店已于今年4月1日在廣州正佳廣場盛大開業(yè)，6月份還將在廣州、江門等地開設新店。這一舉措背后，是FMG集團創(chuàng)始人李明光對行業(yè)趨勢的深刻洞察與對集團未來的期許。李明光認為，要成為全球領先的時尚集團，必須依靠多品牌和全球化戰(zhàn)略。UR、本來（BENLAI）、OF三個品牌，分別定位于快奢、功能面料休閑服以及高性價比會員制，共同構成了FMG集團的差異化多品牌架構。

然而，OF品牌的推出，或許也是FMG集團在當前經(jīng)濟環(huán)境下不得不做出的選擇。全球經(jīng)濟震蕩、消費降級趨勢明顯，快時尚行業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。優(yōu)衣庫、Zara、H&M等國際巨頭在國內市場接連受挫，即便如UR這樣的新勢力品牌也難以獨善其身。面對消費者向更下沉市場的轉移，F(xiàn)MG集團緊急推出OF品牌，意圖通過打造“快奢金字塔”到下沉市場的戰(zhàn)略閉環(huán)，實現(xiàn)市場突圍。

OF品牌以會員制為旗幟，實際上是在執(zhí)行再下沉的市場策略，旨在承接從UR流失的價格敏感型顧客。與Zara、優(yōu)衣庫等品牌的熱銷基礎款T恤及連衣裙相比，OF的價格優(yōu)勢顯而易見。例如，Zara的熱銷T恤主要集中在65-85元區(qū)間，連衣裙則在200-400元；而OF的會員價T恤可低至29-70元，連衣裙價格也相對親民。在快時尚品牌紛紛涌入“高質存疑但高價確定”的新賽道時，OF選擇逆向下沉，試圖網(wǎng)羅更多潛在受眾。

FMG集團表示，OF品牌的會員體系還將用于積累消費數(shù)據(jù)，以驅動產(chǎn)品迭代與精準營銷。通過再下沉策略，將消費者的忠誠度轉化為持續(xù)購買力，OF品牌承載了集團的新希望。然而，過低的價格往往與更高質量的產(chǎn)品或服務相矛盾。OF品牌的極致性價比+付費會員制設定，能否真正網(wǎng)羅并留存顧客，還需市場檢驗。目前，社交平臺上關于OF商品的評價褒貶不一，有消費者對其款式和質量表示質疑。

值得注意的是，F(xiàn)MG集團在學習快時尚巨頭們的升級路線的同時，也在觀察國內市場的成功案例。安踏集團通過多品牌策略實現(xiàn)了年營收突破500億元的壯舉，旗下?lián)碛邪蔡?、FILA、可隆、迪桑特等多個知名品牌。這一成功經(jīng)驗或許為FMG集團提供了啟示。學習安踏的多品牌、差異化經(jīng)營策略，或許是在增長疲軟的快時尚行業(yè)中實現(xiàn)突圍的有效方法。

在UR品牌逐步邁向高端化的同時，F(xiàn)MG集團并未放棄可能因此失去的重要受眾。OF品牌的推出，正是為了填補這一市場空白。然而，OF品牌能否真正托起FMG集團鎖定用戶、反向驅動產(chǎn)品迭代甚至反哺其他品牌的期望，還需等待市場的進一步檢驗。在這場關于性價比與品牌戰(zhàn)略的變革中，F(xiàn)MG集團能否成功突圍，讓我們拭目以待。