隨著農(nóng)歷新年的腳步日益臨近，中國的大街小巷都沉浸在一片喜慶的氛圍中。在這個充滿節(jié)日氣息的時刻，許多人在結(jié)束了一天的工作后，會選擇打開抖音，瀏覽各種短視頻，尤其是與年貨和送禮相關(guān)的內(nèi)容，成為了近期的熱門話題。

近日，“克勞銳”團隊的一員就在抖音上刷到了一條關(guān)于三只松鼠堅果禮盒的視頻。視頻中，主播展示了三大箱精美的堅果禮盒，并透露這些禮盒分別用于送給家長、觀看春晚時享用，以及大年初一拜訪親友時贈送。主播還強調(diào)，如此高品質(zhì)的禮盒現(xiàn)在售價不到100元，年后價格將翻倍。這一極具吸引力的價格對比，瞬間點燃了觀看者的購買熱情，該團隊成員也毫不猶豫地點擊了視頻評論區(qū)的小藍詞鏈接，跳轉(zhuǎn)至三只松鼠店鋪完成了購買。

類似這樣的購物行為，在抖音平臺上屢見不鮮。隨著新年的臨近，抖音已成為人們提前感受年味、挑選年貨的首選平臺。眾多用戶在瀏覽短視頻的過程中，被各種有趣的年貨推薦所吸引，進而產(chǎn)生搜索和購買行為。這一現(xiàn)象也引起了商家的廣泛關(guān)注，他們開始有意識地在抖音等平臺進行內(nèi)容布局，希望通過高質(zhì)量的短視頻內(nèi)容吸引更多消費者，激發(fā)他們的購買欲望。

以抖音電商為例，今年年貨節(jié)期間，其日均搜索訂單量與去年相比上漲了55%，GMV也增長了47%。其中，中小商家的搜索GMV增速更是高達77%。這充分表明，搜索已不再是一個簡單的流量入口，而是成為了各類商家拓展業(yè)務(wù)的重要渠道。

那么，搜索經(jīng)營究竟蘊含著怎樣的價值？其發(fā)力點又在哪里？或許，我們可以從一些成功商家的案例中找到答案。

抖音的搜索框?qū)τ诖蠖鄶?shù)用戶來說并不陌生。無論是小眾愛好還是潮流趨勢，用戶都能通過搜索找到心儀的商品并完成購買。數(shù)據(jù)顯示，抖音80%的月活用戶會發(fā)起搜索，平均每月搜索次數(shù)達到100次。日均電商搜索用戶高達1.4億，日均電商搜索PV接近5億。更抖音用戶不僅喜歡主動搜索，還熱衷于“看后搜”，即在被短視頻種草后，立即搜索相關(guān)商品，并通過點擊評論區(qū)的小藍詞跳轉(zhuǎn)至店鋪或商城購買。在抖音平臺，近一半的搜索行為都是通過“看后搜”產(chǎn)生的，這一行為帶來了四分之一的電商搜索量。

可以說，抖音電商已經(jīng)形成了“刷—逛—看”的全鏈路，搜索成為了商家增長的新空間。相比傳統(tǒng)搜索模式需要在多個平臺間跳轉(zhuǎn)，抖音通過短視頻、直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)的搜索行為，其用戶群體更為精準，轉(zhuǎn)化效率也更高。憑借規(guī)模大、增長快、效率高的優(yōu)勢，搜索運營已成為眾多抖音電商商家的重點發(fā)力方向。

那么，商家究竟如何做好“看后搜”呢？為此，“克勞銳”分析了高梵、三只松鼠、雷蛇、老沙果業(yè)車厘子、bebebus鉆光奶瓶等不同行業(yè)商家的案例，為更多希望實現(xiàn)搜索流量和GMV增長的商家提供借鑒。

與達人合作，打造熱詞，是激發(fā)用戶搜索欲望的有效策略。知名品牌高梵在2025年開年之際與超頭部達人@MR-白冰合作，通過高質(zhì)量的短視頻吸引了大量用戶關(guān)注。視頻中，@MR-白冰穿著高梵羽絨服進行煙花測評和新年祈福，引發(fā)了廣泛討論和收藏轉(zhuǎn)發(fā)。借助短視頻底部和評論區(qū)上方預埋的“高梵黑金鵝絨服”小藍詞，大量用戶點擊跳轉(zhuǎn)至高梵官方旗艦店，深入了解并購買產(chǎn)品。今年1月以來，通過與@MR-白冰的合作，高梵相關(guān)搜索詞PV達到330萬，看后搜GMV近36萬。

與高梵選擇頭部達人合作不同，三只松鼠在年貨節(jié)期間與多位達人展開矩陣式合作，覆蓋更廣泛、更多元的用戶群體。通過短視頻掛搜索小藍詞、評論區(qū)置頂鏈接等形式，以及搜索結(jié)果頁的品專、商品SEO優(yōu)化等運營動作，三只松鼠在年貨節(jié)期間品牌主動搜PV環(huán)比增長257%，搜索GMV環(huán)比提升132%。

除了與達人合作外，巧蹭熱點也是商家提升曝光的有效手段。雷蛇在“因愛重生”的肥娟小吃店登上熱搜后，及時下場互動，發(fā)布多條相關(guān)短視頻，并在直播間進行跨店直播和連線PK，成功提升了品牌熱度。通過巧蹭熱點，雷蛇實現(xiàn)貨架搜索全面爆發(fā)，GMV突破100萬。

而bebebus鉆光奶瓶則通過觀察抖音上的熱門話題“隔輩親”，聯(lián)動多位KOC發(fā)布相關(guān)視頻，成功引發(fā)了網(wǎng)友的討論和搜索熱度。在短視頻下方和評論區(qū)頂部設(shè)置的小藍詞鏈接，也為品牌頁帶來了更多流量和購買機會。今年年貨節(jié)期間，bebebus鉆光奶瓶商品曝光環(huán)比上升300%，搜索成交人數(shù)上升150%。

老沙果業(yè)車厘子則通過發(fā)布科普視頻，為用戶科普車厘子種類，利用專業(yè)內(nèi)容獲取流量為店鋪引流。在短視頻中設(shè)置的小藍詞鏈接，也為商品卡和直播帶來了更多流量。今年年貨節(jié)期間，老沙果業(yè)車厘子搜索曝光人數(shù)環(huán)比增加91%，GMV環(huán)比上漲15%。

這些成功案例表明，無論是知名品牌還是新生品牌，無論客單價高低，只要做好搜索經(jīng)營，都能在抖音電商實現(xiàn)生意的快速增長。在新的經(jīng)營邏輯下，抖音用戶的搜索行為不僅有助于商家實現(xiàn)精準獲客，還能通過聯(lián)動達人、制造話題、巧蹭熱點等方式，用好內(nèi)容吸引用戶“看后搜”，進一步提升品牌曝光機會，實現(xiàn)更有效的經(jīng)營。