在即將揮別2024年的尾聲之際，有關小紅書將于今年上市的傳聞似乎已塵埃落定，未能如期實現(xiàn)。然而，對于這家步入第11個年頭的社交平臺而言，上市并非終點，而是其商業(yè)化征途中的一個階段性目標。

回溯小紅書的初創(chuàng)時期，創(chuàng)始人毛文超曾強調，一個互聯(lián)網社區(qū)的長遠發(fā)展與其種子用戶和核心玩法息息相關。種子用戶奠定了社區(qū)的基因，而核心玩法則決定了其成長路徑。如今，小紅書正面臨商業(yè)化這道必答題，其商業(yè)化路徑的構建與驗證顯得尤為重要。

近年來，隨著用戶規(guī)模的持續(xù)增長，小紅書在廣告和交易領域推出了一系列新產品和服務，同時也在組織結構上進行了調整，聚焦主業(yè)，削減冗余。從“種草就來小紅書”到“萬物皆可種草”，再到“種草，讓生意更進一步”，小紅書的三次WILL商業(yè)大會主題變化，清晰地傳達了其將“種草營銷”進行到底的決心，向商家釋放出強烈的商業(yè)信號。

小紅書生于社區(qū)，長于搜索，其商業(yè)化探索中，搜索成為了重要的一環(huán)。近年來，小紅書用戶從“看小紅書”逐漸轉變?yōu)椤八研〖t書”，搜索已成為用戶的高頻行為。數據顯示，小紅書每日搜索量達3億次，每月有1.2億用戶通過搜索表達購買意愿，其中70%的月活用戶有搜索行為，使小紅書躋身國內第三大搜索平臺之列。

搜索即商業(yè)，這一模式已被百度等先行者驗證。如今，抖音、微信等也紛紛將搜索作為商業(yè)化入口，探索更多可能性。小紅書的搜索場景，從種草到轉化，連接著廣泛的行業(yè)，滿足了用戶買、賣、學、用、玩等多種消費需求。然而，搜索的商業(yè)化也面臨著挑戰(zhàn)，即如何保證搜索結果的準確性和用戶滿意度，避免陷入如百度搜索競價排名般的爭議。

小紅書以搜索為商業(yè)化的切入點，得益于其海量用戶分享的親身經驗。這些真實、有效的內容，通過非中心化的分發(fā)機制，吸引了更多主動用戶，促進了商業(yè)化的實現(xiàn)。然而，隨著平臺用戶和內容量的增長，小紅書也面臨著信息泛濫和真實性甄別的難題。例如，一些旅游景點因“虛假濾鏡”被吐槽，美食探店、產品試用的筆記也被指責夸大其詞，影響了用戶體驗。

小紅書在商業(yè)化過程中，也面臨著如何保持平臺本真的挑戰(zhàn)。急于商業(yè)化可能導致平臺上營銷內容的泛濫，出現(xiàn)“劣幣驅逐良幣”的現(xiàn)象，真實用戶的體驗被埋沒。近期，大量網友反映小紅書賬號被封，原因之一便是涉及批量發(fā)布同質化內容進行引流或牟利，影響了平臺的生態(tài)。

為了解決商家的營銷痛點，小紅書在商業(yè)大會上推出了“TrueInterest種草值”指標，用以度量用戶的真種草行為，并提出“1+3”開放產品矩陣，幫助商家實現(xiàn)高質量種草和高效轉化。同時，小紅書還發(fā)布了AIPS人群資產模型，試圖通過站內用戶行為數據，幫助品牌實現(xiàn)即時評估。

小紅書在商業(yè)化的探索上，與B站有著相似之處。B站在效果廣告上，通過補足信息流廣告、直播帶貨等多元廣告產品形式，優(yōu)化轉化效果，同時利用數據能力細分用戶需求與產品類目，強調品效合一。小紅書也圍繞“種草”這一商業(yè)基底，既解決營銷方法論和邏輯問題，也推出具體營銷產品和數據回饋鏈路。

然而，對于眾多商家而言，只有拿到超預期的轉化結果才是硬道理。小紅書在商業(yè)化的道路上，仍需不斷完善其產品和服務，如創(chuàng)新廣告形式、改進廣告匹配效率、拓展動態(tài)搜索等。同時，其電商業(yè)務也需解決產品豐富度、品質以及售后服務體系等問題。

在短期內，這考驗著小紅書商業(yè)化的增長能力；而在長期，則考驗著其如何在保持社區(qū)氛圍與推進商業(yè)化之間找到平衡點。