陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境在近年來(lái)愈發(fā)嚴(yán)峻，從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著洗牌、淘汰與更新的挑戰(zhàn)。特別是在終端市場(chǎng)，經(jīng)銷商的洗牌現(xiàn)象尤為顯著，不少地區(qū)的瓷磚門(mén)店數(shù)量急劇減少。

據(jù)近期對(duì)終端市場(chǎng)的走訪調(diào)研顯示，多地建材城內(nèi)的陶瓷門(mén)店正在被茶葉、餐飲等快消品門(mén)店所取代。有經(jīng)銷商反映，過(guò)去三年內(nèi)，附近的瓷磚門(mén)店大多已經(jīng)關(guān)閉，留存下來(lái)的不超過(guò)兩成。特別是在四川、湖北等地，有的門(mén)店甚至開(kāi)業(yè)不到一年就宣告閉店。一位投資了六七十萬(wàn)的經(jīng)銷商，由于連續(xù)虧損，也不得不在今年七月關(guān)掉了去年九月才開(kāi)業(yè)的門(mén)店。

面對(duì)高端建材賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，越來(lái)越多的經(jīng)銷商選擇逃離，轉(zhuǎn)而采用“倉(cāng)庫(kù)+門(mén)店”的運(yùn)營(yíng)模式。他們發(fā)現(xiàn)，相較于高端賣場(chǎng)，老市場(chǎng)的門(mén)店存活率更高，也更為接地氣。有經(jīng)銷商表示，雖然也曾跟隨潮流擠入高端賣場(chǎng)，但年年虧損，最終只能將門(mén)店作為品牌展示之用，難以維持經(jīng)營(yíng)。

與此同時(shí)，陶瓷行業(yè)終端市場(chǎng)也呈現(xiàn)出“大商代理多品牌”的趨勢(shì)。實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商開(kāi)始代理多個(gè)知名品牌，產(chǎn)品線覆蓋多個(gè)品類和產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。這種趨勢(shì)不僅提升了經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，也促使廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí)更加注重其實(shí)力和控盤(pán)能力。

廠家對(duì)經(jīng)銷商的考核也愈發(fā)嚴(yán)格，有的甚至從街道開(kāi)始嘗試細(xì)分代理權(quán)。只有當(dāng)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)水平得到認(rèn)可后，才會(huì)逐步擴(kuò)大其代理范圍。獨(dú)立于經(jīng)銷商的中心倉(cāng)客戶也逐漸涌現(xiàn)，這些客戶通常具備較強(qiáng)的控盤(pán)能力和多渠道運(yùn)營(yíng)能力。

庫(kù)存實(shí)力成為經(jīng)銷商控盤(pán)能力的重要體現(xiàn)。對(duì)于大商而言，上萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)已成為基本配置。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，他們不得不采取多品牌運(yùn)作的方式，以滿足市場(chǎng)需求。當(dāng)前，終端市場(chǎng)呈現(xiàn)出“多品牌、多品類、多產(chǎn)品”的三大特點(diǎn)。實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商手中往往掌握著多個(gè)知名品牌，產(chǎn)品線互為補(bǔ)充，以滿足不同消費(fèi)群體的多樣化需求。

據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)能夠穩(wěn)定增長(zhǎng)的經(jīng)銷商大多采用了多品牌代理路線。他們對(duì)產(chǎn)品的種類、花色、價(jià)格體系覆蓋率要求越來(lái)越高，這也推動(dòng)了終端市場(chǎng)“多品牌”趨勢(shì)的發(fā)展。一方面，市場(chǎng)變化倒逼經(jīng)銷商擴(kuò)大產(chǎn)品線，以滿足不同消費(fèi)圈層的需求；另一方面，品牌話語(yǔ)權(quán)的讓渡也使得廠家更愿意選擇實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷商進(jìn)行代理。

總體來(lái)看，陶瓷行業(yè)終端市場(chǎng)的洗牌仍在持續(xù)，但頭部效應(yīng)已日益明顯。實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商通過(guò)代理多個(gè)知名品牌、擴(kuò)大產(chǎn)品線等方式，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。而弱小經(jīng)銷商則面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。