在二次元文化的浪潮中，“谷子經(jīng)濟(jì)”作為一種新興的衍生品市場(chǎng)規(guī)模逐漸顯現(xiàn)，但其發(fā)展軌跡并非一帆風(fēng)順，而是如同其他市場(chǎng)一樣，在波動(dòng)中尋求突破。

近年來(lái)，“谷子”——包括吧唧、立牌、色紙等輕周邊產(chǎn)品，成為了二次元粉絲熱衷收藏的對(duì)象。然而，隨著市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，一系列問(wèn)題也隨之浮現(xiàn)。據(jù)自媒體@全國(guó)谷店地圖統(tǒng)計(jì)，今年一季度，近百家線(xiàn)下谷店或已關(guān)閉，或有閉店計(jì)劃，其中不乏知名連鎖品牌。這股“倒閉潮”引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)被認(rèn)為是導(dǎo)致這一局面的“罪魁禍?zhǔn)住?。消費(fèi)者普遍反映，市面上的熱門(mén)IP寥寥無(wú)幾，且各家店鋪的商品大同小異，缺乏新意。而經(jīng)銷(xiāo)商則抱怨冷門(mén)IP難以銷(xiāo)售，熱門(mén)IP的熱賣(mài)周期又過(guò)于短暫。這種供需矛盾，使得市場(chǎng)陷入了內(nèi)卷的困境。

頭部谷子連鎖零售品牌的高額庫(kù)存問(wèn)題，更是加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。盡管這一消息尚未得到官方回應(yīng)，但從市場(chǎng)反饋來(lái)看，谷子產(chǎn)品的價(jià)格普遍呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，多家零售品牌在歲末時(shí)節(jié)紛紛打折清倉(cāng)，以緩解經(jīng)營(yíng)壓力。

在這樣的背景下，版權(quán)方和授權(quán)商也難辭其咎。版權(quán)方在IP開(kāi)發(fā)鏈條中占據(jù)主導(dǎo)地位，理應(yīng)有序引導(dǎo)市場(chǎng)節(jié)奏，然而在實(shí)際操作中，往往過(guò)于追求短期利益，將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商。而授權(quán)商則面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供應(yīng)鏈管理的挑戰(zhàn)，稍有不慎便可能陷入困境。

不過(guò)，市場(chǎng)并非沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)。面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和供應(yīng)鏈管理的難題，一些頭部企業(yè)開(kāi)始尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。一方面，他們通過(guò)引進(jìn)獨(dú)家和首發(fā)產(chǎn)品，豐富IP和品類(lèi)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，他們注重復(fù)合業(yè)態(tài)的開(kāi)發(fā)，通過(guò)獨(dú)特體驗(yàn)和情感連接來(lái)吸引消費(fèi)者。

例如，在電影《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)：跨時(shí)之戰(zhàn)》上映期間，相關(guān)主題快閃店和限定主題咖啡套餐如雨后春筍般涌現(xiàn)，滿(mǎn)足了粉絲群體的多元化需求。這種產(chǎn)業(yè)鏈型的“組合拳”，不僅提升了IP的商業(yè)價(jià)值，也為衍生品品牌帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

一些新興的商業(yè)項(xiàng)目也正在成為二次元商圈的新標(biāo)配。如“茶飲/咖啡+限定周邊”體驗(yàn)店，通過(guò)提供輕量化的消費(fèi)體驗(yàn)，吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。這些新興業(yè)態(tài)的涌現(xiàn)，為“谷子經(jīng)濟(jì)”注入了新的活力。

在微博投資的電競(jìng)+二次元綜合場(chǎng)館“微博IN”即將亮相之際，業(yè)界對(duì)于這一新興商業(yè)體的期待值不斷攀升。該場(chǎng)館將涵蓋電競(jìng)賽事、IP零售、主題餐飲、VR空間等多種業(yè)態(tài)，預(yù)計(jì)每年將舉辦大型賽事活動(dòng)和IP主題活動(dòng)數(shù)百場(chǎng)，吸引數(shù)百萬(wàn)客流。

與此同時(shí)，萬(wàn)達(dá)電影也在積極切入“谷子經(jīng)濟(jì)”。通過(guò)與熱門(mén)游戲IP合作，打造“娛樂(lè)+零售+社交”一體化的氛圍感體驗(yàn)，不僅提升了票房收入，也帶動(dòng)了衍生品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。這種跨界的合作模式，為“谷子經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展提供了新的思路。

然而，市場(chǎng)的飽和式灌輸也帶來(lái)了新的問(wèn)題。用戶(hù)需求的不斷提升和市場(chǎng)風(fēng)向的快速流轉(zhuǎn)，使得衍生品品牌面臨著更大的挑戰(zhàn)。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵所在。

對(duì)于版權(quán)方而言，需要更加開(kāi)放和靈活的合作態(tài)度，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴攜手共進(jìn)，共同推動(dòng)IP的商業(yè)價(jià)值最大化。而對(duì)于衍生品品牌而言，則需要深入理解IP價(jià)值、洞察用戶(hù)心理，同時(shí)加強(qiáng)供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的綜合操盤(pán)能力。

盡管“谷子經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)告別了“躺賺時(shí)代”，但市場(chǎng)的活力和創(chuàng)新力依舊旺盛。隨著消費(fèi)認(rèn)知的打開(kāi)和消費(fèi)需求的不斷提升，這一市場(chǎng)仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在短期市?chǎng)調(diào)整的過(guò)程中，優(yōu)勝劣汰的節(jié)奏將加快，有利于市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)今年4月，谷子店新開(kāi)數(shù)量有望重回百家水平，并在年中迎來(lái)高峰。這表明，“谷子經(jīng)濟(jì)”的后發(fā)力依舊強(qiáng)勁，新一波谷店正在積極籌備，準(zhǔn)備迎接今夏暑期檔的到來(lái)。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論是版權(quán)方、授權(quán)商還是衍生品品牌，都需要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力，共同推動(dòng)“谷子經(jīng)濟(jì)”的持續(xù)繁榮。