在各大商場(chǎng)與電影院內(nèi)，共享按摩椅已成為一道不可忽視的風(fēng)景線，它們不僅占據(jù)了顯眼位置，更悄然間揭示了其背后的商業(yè)版圖。

樂(lè)摩吧，作為共享按摩椅行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其近期向港交所遞交的招股書揭示了其驚人的市場(chǎng)滲透力。截至今年初，樂(lè)摩吧已在全國(guó)31個(gè)省份、339個(gè)城市投放了超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)智能按摩設(shè)備，覆蓋了超過(guò)70%的大型商業(yè)綜合體和50%年票房超500萬(wàn)元的電影院，服務(wù)人數(shù)突破1.5億大關(guān)。

然而，盡管共享按摩椅隨處可見，消費(fèi)者對(duì)它們的態(tài)度卻復(fù)雜多變。一方面，不少人樂(lè)于用一杯奶茶的價(jià)格享受片刻的放松；另一方面，對(duì)按摩椅衛(wèi)生狀況的擔(dān)憂又讓人心生顧慮。

但令人意外的是，這些看似不起眼的按摩椅實(shí)則賺得盆滿缽滿。招股書顯示，樂(lè)摩吧在2022年至2024年前9個(gè)月的收入持續(xù)增長(zhǎng)，分別達(dá)到3.3億元、5.87億元和6.15億元，僅在2024年前9個(gè)月就盈利近1億元。在共享經(jīng)濟(jì)普遍遭遇困境的當(dāng)下，共享按摩椅無(wú)疑成了難得的亮點(diǎn)。

商場(chǎng)和電影院是共享按摩椅的主要戰(zhàn)場(chǎng)。樂(lè)摩吧以直營(yíng)模式為主，通過(guò)租金或分成方式與這些場(chǎng)所合作。在大型商業(yè)綜合體中，樂(lè)摩吧已入駐超過(guò)70%的網(wǎng)點(diǎn)，其中不乏通過(guò)高薪聘請(qǐng)有商場(chǎng)人脈資源的員工和預(yù)付高額租金等手段拿下的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。而在電影院，盡管按摩椅數(shù)量眾多，但受限于觀影人次和付費(fèi)意愿，其貢獻(xiàn)的收入并不如商業(yè)綜合體。

共享按摩椅的盈利模式看似簡(jiǎn)單：一臺(tái)成本約5000元的按摩椅，每天服務(wù)5至10人，客單價(jià)10元，平均月收入即可達(dá)到2000元?？鄢饨鸷瓦\(yùn)維成本后，回本周期通常在6至10個(gè)月。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地的租金和運(yùn)維成本水漲船高，使得盈利空間被壓縮。

運(yùn)維成本中，更換按摩椅皮套等費(fèi)用就高達(dá)300多元，幾乎相當(dāng)于一臺(tái)按摩椅一個(gè)月的收入。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，樂(lè)摩吧等品牌不得不投入更多資源在投放策略和用戶體驗(yàn)上。例如，在電影院，按摩墊往往被放置在黃金觀影區(qū)，以提高使用率；但在觀眾眼中，這卻影響了觀影體驗(yàn)。

盡管如此，商場(chǎng)和電影院依然是這場(chǎng)生意中的最大贏家。無(wú)論用戶付費(fèi)意愿如何，它們都能獲得穩(wěn)定的租金收入。而共享按摩椅品牌則需要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

樂(lè)摩吧在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位的同時(shí)，也開始將目光投向海外。招股書顯示，IPO募集資金將用于擴(kuò)展亞洲市場(chǎng)，尤其是泰國(guó)及其他東南亞城市。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樂(lè)摩吧則通過(guò)拓展更多消費(fèi)場(chǎng)景和提升用戶體驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)飽和的挑戰(zhàn)。

然而，對(duì)于頻繁因衛(wèi)生問(wèn)題、安全事故等登上熱搜的共享按摩椅而言，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)才是其能否長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)健康和舒適的需求，將是樂(lè)摩吧等共享按摩椅品牌未來(lái)需要面對(duì)的重要課題。