在新茶飲市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣之際，其背后的供應(yīng)商們卻悄然走上了上市之路。近年來(lái)，多家為新茶飲品牌提供關(guān)鍵原材料及餐飲具的企業(yè)紛紛登陸資本市場(chǎng)，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

2021年，家聯(lián)科技憑借為蜜雪冰城、奈雪的茶等知名品牌提供餐飲具的成功經(jīng)驗(yàn)，成功在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。而2023年，田野股份也緊隨其后，作為茶百道、奈雪的茶及一點(diǎn)點(diǎn)的果蔬原料供應(yīng)商，在北交所上市，成為該所第167家上市公司。為喜茶、星巴克供應(yīng)杯子的南王環(huán)保科技和恒鑫生活，也正緊鑼密鼓地籌備IPO。

今年1月，富嶺股份也成功登陸深交所主板市場(chǎng)，上市首日股價(jià)大漲，發(fā)行價(jià)5.3元，最高漲至30元，最終收盤(pán)于23.28元，漲幅高達(dá)339%。盡管隨后股價(jià)有所回調(diào)，但截至2月18日，富嶺股份的總市值仍高達(dá)81.7億元。作為一家專(zhuān)注于紙制與塑料餐飲具的生產(chǎn)商，富嶺股份的客戶(hù)群涵蓋了霸王茶姬、茶百道等新式茶飲品牌，以及肯德基、賽百味等國(guó)際快餐連鎖巨頭。

從招股書(shū)來(lái)看，富嶺股份的業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。2021年至2023年，公司營(yíng)收不斷攀升，2022年更是達(dá)到了21.54億元的峰值，凈利潤(rùn)也高達(dá)2.55億元。當(dāng)新式茶飲品牌們?nèi)栽谕ㄟ^(guò)“買(mǎi)一送一”、“9.9元價(jià)格戰(zhàn)”等手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額時(shí)，富嶺股份已經(jīng)憑借其上游供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)穩(wěn)地將利潤(rùn)收入囊中。

富嶺股份的創(chuàng)始人江桂蘭與丈夫，從1992年開(kāi)始在浙江臺(tái)州溫嶺生產(chǎn)塑料盆等日用品。在那個(gè)塑料制品風(fēng)靡一時(shí)的年代，臺(tái)州作為塑料制品的聚集地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但江桂蘭憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，在1995年廣交會(huì)上成功拿到了兩筆來(lái)自中國(guó)香港和歐洲的訂單，為公司打開(kāi)了新的市場(chǎng)。此后，她積極拓展境外業(yè)務(wù)，將富嶺股份推向了更廣闊的舞臺(tái)。

2002年，富嶺股份迎來(lái)了具有轉(zhuǎn)折意義的一年。當(dāng)年，公司憑借免除模具費(fèi)等優(yōu)惠策略，成功獲得了為肯德基中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)刀、叉等產(chǎn)品的試產(chǎn)邀請(qǐng)。為了滿足肯德基近乎苛刻的產(chǎn)品衛(wèi)生和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，江桂蘭遠(yuǎn)赴美國(guó)考察市場(chǎng)，回國(guó)后引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備對(duì)工廠進(jìn)行全面升級(jí)改造。最終，富嶺股份成功通過(guò)考核，成為肯德基在中國(guó)大陸唯一指定的刀、叉類(lèi)供應(yīng)商。這一成就不僅為富嶺股份帶來(lái)了穩(wěn)定的營(yíng)收，還間接推動(dòng)了公司產(chǎn)品線、產(chǎn)能和品控的全面升級(jí)。

近年來(lái)，隨著環(huán)保意識(shí)的提升，“限塑令”的出臺(tái)對(duì)富嶺股份的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定影響。然而，由于公司的主要銷(xiāo)售地區(qū)為美國(guó)，且主要出口產(chǎn)品為塑料餐飲具，因此短期內(nèi)“限塑令”并未對(duì)公司造成太大沖擊。不過(guò)，富嶺股份也意識(shí)到了環(huán)保趨勢(shì)的重要性，正在積極提升可降解產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，并拓展更多國(guó)內(nèi)客戶(hù)。從招股書(shū)來(lái)看，2024年上半年，公司紙質(zhì)品及其他業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比已經(jīng)提升至23.75%。

在富嶺股份的營(yíng)收版圖中，海外市場(chǎng)占據(jù)著舉足輕重的地位。從招股書(shū)來(lái)看，近年來(lái)海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例一直穩(wěn)定在70%以上。其中，美國(guó)市場(chǎng)更是公司的最大銷(xiāo)售市場(chǎng)，占比高達(dá)65%以上。富嶺股份能夠成功扎根美國(guó)市場(chǎng)，離不開(kāi)其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及多年來(lái)的市場(chǎng)積累。

然而，過(guò)度依賴(lài)美國(guó)市場(chǎng)也帶來(lái)了諸多不確定性。近年來(lái)，隨著國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化以及美國(guó)對(duì)塑料制品的管控加強(qiáng)，富嶺股份面臨著關(guān)稅上漲、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增加等挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，公司正在積極調(diào)整市場(chǎng)布局，將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至墨西哥、印尼等生產(chǎn)基地，以降低關(guān)稅影響并拓展新的市場(chǎng)。

富嶺股份還面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。近年來(lái)，隨著新式茶飲市場(chǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始自建供應(yīng)鏈體系以減少對(duì)外部供應(yīng)商的依賴(lài)。例如，蜜雪冰城就曾是富嶺股份的重要客戶(hù)之一，但近年來(lái)隨著其自建供應(yīng)鏈體系的完善，已經(jīng)終止了與富嶺股份的合作。這一變化無(wú)疑給富嶺股份帶來(lái)了一定的沖擊和啟示。

作為供應(yīng)商，富嶺股份深知擁有核心技術(shù)或獨(dú)家產(chǎn)品的重要性。因此，公司正在不斷加大研發(fā)投入和創(chuàng)新力度，以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和附加值。同時(shí)，公司還在積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)渠道，以降低對(duì)單一市場(chǎng)和客戶(hù)的依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)。在未來(lái)的發(fā)展中，富嶺股份將繼續(xù)秉承創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念，努力成為全球領(lǐng)先的餐飲具供應(yīng)商之一。