跨境電商戰(zhàn)場(chǎng)烽火再起，亞馬遜低價(jià)策略激進(jìn)應(yīng)對(duì)新興挑戰(zhàn)。

近年來(lái)，跨境電商領(lǐng)域風(fēng)起云涌，新興平臺(tái)如TEMU、SHEIN等迅速崛起，以其獨(dú)特的低價(jià)策略搶占市場(chǎng)份額，給傳統(tǒng)巨頭亞馬遜帶來(lái)了前所未有的壓力。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，亞馬遜自去年下半年開(kāi)始，采取了一系列激進(jìn)措施，其中最為引人注目的就是其低價(jià)策略的全面升級(jí)。

據(jù)悉，亞馬遜在6月的一場(chǎng)閉門(mén)會(huì)議中首次透露了“低價(jià)商店”計(jì)劃，并在同年12月正式推出了名為“Amazon Haul”的低價(jià)商店。這一舉措不僅標(biāo)志著亞馬遜在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的新態(tài)度，也預(yù)示著跨境電商領(lǐng)域即將迎來(lái)一場(chǎng)更為激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

在“Amazon Haul”推出之前，亞馬遜已經(jīng)悄然上線(xiàn)了一系列輔助買(mǎi)家甄選最低價(jià)產(chǎn)品的“小工具”，如“價(jià)格力標(biāo)簽”、“價(jià)格歷史查詢(xún)功能”等。這些工具在一定程度上倒逼賣(mài)家參與價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

在這場(chǎng)跨境電商的大混戰(zhàn)中，知名數(shù)碼品牌Anker的動(dòng)向尤為引人注目。作為亞馬遜平臺(tái)的頭部賣(mài)家，Anker一直穩(wěn)坐亞馬遜美國(guó)區(qū)的品類(lèi)銷(xiāo)冠。然而，自去年7月開(kāi)始，Anker卻開(kāi)始進(jìn)駐TEMU，以半托管模式銷(xiāo)售產(chǎn)品，由平臺(tái)控制定價(jià)。此舉無(wú)疑給亞馬遜帶來(lái)了不小的沖擊。盡管Anker在TEMU的售價(jià)依然在對(duì)標(biāo)亞馬遜，且大部分情況下亞馬遜的價(jià)格更便宜，但這已經(jīng)足以讓亞馬遜感到警惕。

亞馬遜的擔(dān)憂(yōu)并非沒(méi)有道理。據(jù)Salesforce數(shù)據(jù)顯示，61%的消費(fèi)者使用TEMU等平臺(tái)的主要原因就是“便宜”。TEMU憑借其低價(jià)策略，已經(jīng)成功搶走了不少用戶(hù)。TEMU還在積極招攬更多品牌商家進(jìn)駐，推動(dòng)平臺(tái)向上發(fā)展。這無(wú)疑給亞馬遜帶來(lái)了更大的壓力。

為了應(yīng)對(duì)TEMU等平臺(tái)的挑戰(zhàn)，亞馬遜開(kāi)始將“低價(jià)”策略對(duì)準(zhǔn)主站商家。然而，這一舉措并未得到所有商家的積極響應(yīng)。一些商家表示，他們擔(dān)心低價(jià)策略會(huì)損害自己的利潤(rùn)空間，甚至影響到品牌形象。但更多商家則表示，他們?cè)敢馀浜蟻嗰R遜的策略，以獲取更多的流量和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

值得注意的是，在這場(chǎng)跨境電商的激戰(zhàn)中，沃爾瑪也悄然加入了戰(zhàn)局。有商家表示收到沃爾瑪降傭金的通知，部分產(chǎn)品的傭金從15%降到3%，這讓他們能夠?qū)⑽譅柆斊脚_(tái)上的產(chǎn)品降價(jià)到與亞馬遜、TEMU一樣的水平。沃爾瑪?shù)倪@一舉措無(wú)疑給亞馬遜帶來(lái)了更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，亞馬遜的營(yíng)收和利潤(rùn)雖然依然保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)，但增速已經(jīng)明顯放緩。特別是電商業(yè)務(wù)的增速，已經(jīng)明顯低于行業(yè)增速。這表明，亞馬遜需要采取更為積極的措施來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

為此，亞馬遜不僅推出了低價(jià)商店“Amazon Haul”，還加大了對(duì)中國(guó)賣(mài)家的扶持力度。在最新的2025賣(mài)家啟動(dòng)大會(huì)上，亞馬遜表示將加碼低價(jià)商城、向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)等多項(xiàng)舉措。這些舉措旨在進(jìn)一步豐富商品池，提升平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，亞馬遜的低價(jià)策略并非沒(méi)有挑戰(zhàn)。有用戶(hù)投訴稱(chēng)，“Amazon Haul”上線(xiàn)一個(gè)多月后仍存在配送速度慢、丟單等問(wèn)題?！癆mazon Haul”的購(gòu)物體驗(yàn)和商品豐富度與TEMU相比還有明顯差距。這些問(wèn)題無(wú)疑給亞馬遜的低價(jià)策略蒙上了一層陰影。

盡管如此，亞馬遜仍然堅(jiān)持其低價(jià)策略，并表示將繼續(xù)加大投入力度。對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境商家來(lái)說(shuō)，這既是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)。他們需要在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的立足之地，同時(shí)也要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，全球各國(guó)的政策環(huán)境也在不斷變化。商家們需要密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略以應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。同時(shí)，他們也需要不斷適應(yīng)不同平臺(tái)的玩法和規(guī)則變化，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

在這場(chǎng)跨境電商的激戰(zhàn)中，誰(shuí)將最終勝出尚難預(yù)料。但可以肯定的是，只有那些能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化、不斷創(chuàng)新和提升自身實(shí)力的商家才能在這場(chǎng)戰(zhàn)役中立于不敗之地。