在食品酒水飲料行業(yè)的快速消費品市場中，渠道的重要性不言而喻。廠家與經銷商的關系，往往如同命運共同體，共享繁榮，共渡難關。當前，行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，各企業(yè)為了穩(wěn)定經銷商隊伍，紛紛采取了一系列創(chuàng)新策略，特別是在年終歲末之際，這些舉措顯得尤為重要。

伊利，作為國內乳業(yè)的領頭羊，今年的客戶大會上展現(xiàn)出前所未有的慷慨。與去年僅提供不到一億元的獎勵不同，今年伊利液態(tài)奶事業(yè)部設立了多達261個經銷商專項獎勵，涵蓋7個大項16個細分項，獎金總額高達5600萬元。更令人矚目的是，伊利還提供了超過3億元的經銷商返利，這一舉措不僅為經銷商減輕了經濟壓力，更彰顯了企業(yè)在逆境中與經銷商同舟共濟的決心。返利機制的設計，旨在激勵經銷商積極完成銷售目標，即便市場環(huán)境不佳，也能通過返利彌補部分成本，確保雙方合作的持續(xù)穩(wěn)定。

另一邊，白酒行業(yè)的佼佼者茅臺，也采取了不同尋常的措施來加強與經銷商的聯(lián)系。2024年12月25日，茅臺首次舉辦了全國經銷商聯(lián)誼會，這一舉動背后，或許反映了廠商之間關系的新變化。會上，茅臺不僅與經銷商共敘舊情，還頒發(fā)了多項獎項，以表彰過去一年中表現(xiàn)突出的經銷商。茅臺集團高層領導悉數(shù)出席，通過頒發(fā)獎項和推杯換盞，傳遞出對經銷商的重視與關懷，旨在凝聚人心，共同應對行業(yè)挑戰(zhàn)。

奶粉行業(yè)的領軍企業(yè)飛鶴，則在合作伙伴大會上強調了與經銷商的緊密關系。飛鶴董事長冷友斌表示，飛鶴的成功離不開合作伙伴的支持，雙方不僅是商業(yè)伙伴，更是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，是共同成長的戰(zhàn)略共同體。飛鶴總裁蔡方良也強調，飛鶴將繼續(xù)以全產業(yè)鏈和科研實力為依托，為消費者提供高品質的產品，與合作伙伴攜手共進，共筑健康未來。

飲用水行業(yè)的巨頭農夫山泉，則在公開場合表達了對電商低價銷售模式的不滿。農夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒認為，電商平臺的價格戰(zhàn)對中國品牌和產業(yè)造成了巨大傷害，他堅決維護傳統(tǒng)線下經銷商的利益，強調農夫山泉將繼續(xù)提升價格體系，保護品牌價值。

飲料行業(yè)的另一巨頭娃哈哈，則在銷售會議上展現(xiàn)了其親民的一面。據(jù)稱，只有規(guī)模達到千萬級的大型經銷商才有資格參加今年的經銷商大會。會上，娃哈哈對業(yè)績增長突出的經銷商發(fā)放了近億元的獎勵，而集團董事長兼總經理宗馥莉更是在晚宴上挨桌給經銷商敬酒，這一舉動無疑加深了廠商之間的情感聯(lián)系。

最后，飲料新銳品牌元氣森林在經銷商大會上提出了“二十年之約”。元氣森林創(chuàng)始人唐彬森希望經銷商能夠堅定對未來的耐心和信心，相信品牌和市場。他強調，時間是最好的過濾器，只有有耐心、能堅持的企業(yè)和經銷商才能穿越周期，實現(xiàn)長遠發(fā)展。