10月14日晚8點(diǎn)，2024年雙11如期而至，京東現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)。

不同以往的是，這場(chǎng)延續(xù)了16年的電商節(jié)日，比去年提前了整整10天，成為了周期最長(zhǎng)的一屆雙11。

一方面，商家數(shù)量和用戶規(guī)模在快速增長(zhǎng)，電商已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億級(jí)的規(guī)模，拉長(zhǎng)促銷(xiāo)周期減輕了生產(chǎn)環(huán)節(jié)、商家備貨、營(yíng)銷(xiāo)投流、物流配送、平臺(tái)組織等壓力。

另一方面，電商生態(tài)的多樣化使得電商行業(yè)更加豐富多彩，讓雙11的參與形式更加多樣；同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，更多新電商平臺(tái)以及部分線下零售也加入了競(jìng)爭(zhēng)，提前促銷(xiāo)也對(duì)GMV的增長(zhǎng)和消費(fèi)的促進(jìn)更有幫助。

這個(gè)時(shí)間也有很多品牌商家來(lái)咨詢我，作為臨近年末最重要的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，如何在大促期間營(yíng)銷(xiāo)推廣，實(shí)現(xiàn)品效增長(zhǎng)，更精準(zhǔn)地把握住大促期間的流量。

正好，雙11前夕，我有幸受邀參加了京準(zhǔn)通十周年?duì)I銷(xiāo)盛典，從其 “十全實(shí)美 品效同行”的主題可以看出，京準(zhǔn)通十年來(lái)一直在致力于推動(dòng)商家在電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)品效營(yíng)銷(xiāo)。

本文將梳理演講與專(zhuān)訪的精華內(nèi)容并進(jìn)行詳細(xì)分析，希望對(duì)品牌商家在電商平臺(tái)進(jìn)行品效營(yíng)銷(xiāo)有些幫助。

電商營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不斷的十年

觀察京準(zhǔn)通十年發(fā)展歷程，能發(fā)現(xiàn)，這也是中國(guó)電商行業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)齊頭并進(jìn)，快速發(fā)展和創(chuàng)新不斷的十年。

第一階段的關(guān)鍵詞是：高速發(fā)展，如日方升。

2015年至2017年的前三年，京準(zhǔn)通產(chǎn)品體系高速迭代，DMP、京準(zhǔn)調(diào)研、海投廣告等一系列產(chǎn)品陸續(xù)上線，京準(zhǔn)通成為業(yè)界最早探索智能廣告投放的平臺(tái)。

京準(zhǔn)通在該階段不僅推出系列營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，還陸續(xù)通過(guò)京X計(jì)劃和代理體系逐步建立了營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。

我記得當(dāng)時(shí)與騰訊合作的京騰計(jì)劃、與百度合作的京度計(jì)劃，以及與頭條、愛(ài)奇藝等合作的京條計(jì)劃和京奇計(jì)劃等，讓整個(gè)電商行業(yè)耳目一新，也讓整個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)看到營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)開(kāi)放帶來(lái)的創(chuàng)新。

京X計(jì)劃讓當(dāng)時(shí)的京準(zhǔn)通營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力幾乎覆蓋了全國(guó)100%的網(wǎng)民。

第二階段的關(guān)鍵詞是：從流量運(yùn)營(yíng)到用戶運(yùn)營(yíng)。

如果說(shuō)第一階段是流量運(yùn)營(yíng)的話，那么從2018年至2020年的第二階段則是京準(zhǔn)通從流量運(yùn)營(yíng)到用戶運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。

這段時(shí)間，京準(zhǔn)通上線了數(shù)坊，并推出4A消費(fèi)者資產(chǎn)管理模型；2019年，在4A模型的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推出JDGOAL消費(fèi)者資產(chǎn)增長(zhǎng)模型，實(shí)現(xiàn)了全鏈路、一體化的消費(fèi)者資產(chǎn)增長(zhǎng)。

第三階段的關(guān)鍵詞是：智簡(jiǎn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健增長(zhǎng)。

隨著VUCA時(shí)代的來(lái)臨，從2021年至今，京準(zhǔn)通進(jìn)入了智簡(jiǎn)經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)健增長(zhǎng)的階段。

首先，京準(zhǔn)通在2021年開(kāi)啟了成立以來(lái)最大規(guī)模的產(chǎn)品線整合和功能升級(jí)，同時(shí)，通過(guò)AI大模型能力，大幅優(yōu)化商家的投放體驗(yàn)和提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

其次，京準(zhǔn)通在2022年與埃森哲攜手，共創(chuàng)了ACME iStar+MAP品牌智勝營(yíng)銷(xiāo)方法論，聚焦人、貨、場(chǎng)，通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模型，從經(jīng)營(yíng)視角助力商家收獲確定性增長(zhǎng)。

十年來(lái)，京東上超過(guò)90%的成熟商家在京準(zhǔn)通平臺(tái)進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)投放，京準(zhǔn)通和商家共創(chuàng)的經(jīng)典案例榮獲了400余個(gè)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

一切過(guò)往，皆為序章。

隨著中國(guó)電商行業(yè)從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，新的十年所有電商平臺(tái)和品牌商家都將面臨更加嚴(yán)峻的增長(zhǎng)挑戰(zhàn)。

當(dāng)品效營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為主流趨勢(shì)，品牌商家又將面臨哪些難點(diǎn)，京準(zhǔn)通又有哪些創(chuàng)新的方法和模型、產(chǎn)品來(lái)助力商家實(shí)現(xiàn)品效增長(zhǎng)呢？

BRANDS能力矩陣帶來(lái)品效營(yíng)銷(xiāo)新解法

從京準(zhǔn)通十周年的發(fā)展歷程可以看出，電商平臺(tái)作為品牌商家的銷(xiāo)售渠道，注重地是商品銷(xiāo)售。但是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，以及用戶規(guī)模的增長(zhǎng)，單純的效果營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于電商平臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提出了巨大的挑戰(zhàn)。

另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的種草社區(qū)、社交工具和內(nèi)容平臺(tái)讓消費(fèi)者的購(gòu)物分享、商品比較和比價(jià)能力大為提升，消費(fèi)行為日趨理性。

現(xiàn)階段及未來(lái)，商家的品牌力提升對(duì)銷(xiāo)售的影響肯定是越來(lái)越明顯。只不過(guò)，想在電商平臺(tái)同時(shí)提升品牌力與運(yùn)營(yíng)力，實(shí)現(xiàn)品效營(yíng)銷(xiāo)獲得增長(zhǎng)，一方面商家有難點(diǎn)，另一方面電商平臺(tái)同樣存在難點(diǎn)。

在此次京準(zhǔn)通十周年?duì)I銷(xiāo)盛典上，總結(jié)了商家在電商平臺(tái)進(jìn)行品效營(yíng)銷(xiāo)時(shí)遇到了四大難點(diǎn)，分別是：如何選擇媒介和搭建矩陣、如何做好預(yù)算規(guī)劃和分配、如何進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)、如何評(píng)估不同渠道的廣告投放效果。

針對(duì)這四大難點(diǎn)，京準(zhǔn)通提出了《BRANDS品牌廣告能力矩陣》的解決方案。

做好品效營(yíng)銷(xiāo)第一個(gè)能力是基于經(jīng)營(yíng)層面進(jìn)行「洞察」（Business Insight），這個(gè)能力很好地解決了「如何進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)」的難點(diǎn)。

商家在電商平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)，最關(guān)注的還是電商平臺(tái)的站外用戶看到品牌廣告之后，會(huì)去到哪里。商家需要思考站外廣告的落地頁(yè)對(duì)于用戶的心智、用戶的需求能不能很好地承接；獨(dú)立的官方商城、APP或小程序的運(yùn)營(yíng)能力、生態(tài)建設(shè)能不能讓銷(xiāo)售效果最大化。

如果是落到京東站內(nèi)的商品頁(yè)，需要思考同樣的問(wèn)題之外，還要測(cè)試用戶到京東以后的成本是多少。

在用戶層面，京準(zhǔn)通有覆蓋站內(nèi)站外龐大的可運(yùn)營(yíng)用戶池，平臺(tái)根據(jù)用戶的活躍度、品牌生命周期和品類(lèi)生命周期，建立了多維度用戶洞察體系，實(shí)現(xiàn)用戶分層建設(shè)，對(duì)多維用戶信息進(jìn)行有效整合。

商家能夠通過(guò)分析用戶的消費(fèi)趨勢(shì)，洞察分層用戶的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和策略方向，這樣站外廣告落地到京東商品頁(yè)或店鋪轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，但成本卻更低。

第二個(gè)能力是評(píng)估廣告投放后的「回報(bào)」，也就是怎么科學(xué)衡量廣告收益率（Return），這個(gè)能力的建立解決了商家「如何評(píng)估不同渠道的廣告投放效果」的難點(diǎn)。

京準(zhǔn)通對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)效果的科學(xué)評(píng)估分為了三部分：

一是建立品牌投入資產(chǎn)管理一本賬，從而明晰全域廣告投放指標(biāo)，并提供站內(nèi)外聯(lián)投+品效聯(lián)投全景數(shù)據(jù)；

二是建立了平臺(tái)的回搜指數(shù)，了解所有站外營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)用戶在京東搜索變化趨勢(shì)；

三是持續(xù)監(jiān)測(cè)再營(yíng)銷(xiāo)的增益效果，讓商家掌握所有站外回流人群帶來(lái)的增益流量。

第三個(gè)能力是消費(fèi)者資產(chǎn)高效運(yùn)營(yíng)（Asset），這個(gè)能力的建立同樣是為了解決「如何進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)」的難點(diǎn)。

商家要進(jìn)行消費(fèi)者資產(chǎn)高效運(yùn)營(yíng)，需要先以京東生態(tài)、線下廣告、站外媒體和種草CPS進(jìn)行精準(zhǔn)的站外流量獲??；然后根據(jù)用戶在京東主站的動(dòng)線進(jìn)行權(quán)益分發(fā)，包括品牌店鋪的首頁(yè)、搜索推薦和內(nèi)容，結(jié)合黃金流程（商詳、購(gòu)物車(chē)、訂單頁(yè)、結(jié)算頁(yè)等）的觸點(diǎn)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)域的全面轉(zhuǎn)化提效。

專(zhuān)訪期間，京東零售品牌廣告負(fù)責(zé)人介紹了京東的黃金流程可以驗(yàn)證每一個(gè)點(diǎn)擊站內(nèi)外廣告的用戶在京東有什么樣的行為。目前的數(shù)據(jù)顯示，許多用戶最后都會(huì)在商家的京東店鋪用券的方式實(shí)現(xiàn)成交，轉(zhuǎn)化率非常高。

第四個(gè)能力和第五個(gè)能力是通過(guò)靈活敏捷的投放平臺(tái)（Nimbe）和廣告資源全覆蓋（Diverse），這兩個(gè)能力的建立解決了「如何選擇媒介和搭建矩陣」的難點(diǎn)。

通過(guò)「京東品牌廣告BRANDS能力矩陣」，商家可以以用戶價(jià)值最大化為目標(biāo)，圍繞用戶進(jìn)行站外/站內(nèi)、線上/線下的全域營(yíng)銷(xiāo)布局，從而推動(dòng)品牌生意的多維增長(zhǎng)。

站外投放部分，商家可以在京準(zhǔn)通平臺(tái)進(jìn)行京X合約、霸屏計(jì)劃、信息流投放、東聯(lián)、微信域、線下實(shí)體和京東金融APP進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)全域的精準(zhǔn)流量獲取。

還能在京準(zhǔn)通找到與品牌調(diào)性或商品關(guān)聯(lián)度高的KOL/KOC（意見(jiàn)領(lǐng)袖/關(guān)鍵消費(fèi)者），在內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行站外內(nèi)容種草來(lái)強(qiáng)化用戶的品牌認(rèn)知。

當(dāng)然，通過(guò)京東合作的大型晚會(huì)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)和IP合作進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，搭建和強(qiáng)化用戶心智。

站內(nèi)投放主要分為四大部分：平臺(tái)型大促、營(yíng)銷(xiāo)IP、搜索營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

目前京東擁有3大S級(jí)活動(dòng)的平臺(tái)型大促，分別是618、雙11和年貨節(jié)，以及超級(jí)品牌日、京東小魔方、京東金榜、京東PLUS會(huì)員和品牌會(huì)員聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)IP已經(jīng)成為品牌必投的核心營(yíng)銷(xiāo)陣地。

在搜索營(yíng)銷(xiāo)方面，京東的搜索品專(zhuān)、搜索暗文、搜索下拉和搜索熱點(diǎn)，商家可以針對(duì)目標(biāo)用戶很好地搭建用戶心智；在內(nèi)容方面，京東這幾年還在直播和短視頻多維發(fā)力，建立了直播頻道和逛頻道，頻頻出圈的采銷(xiāo)直播間已然成為行業(yè)標(biāo)桿，成為品牌商家實(shí)現(xiàn)品效營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

最后一個(gè)能力是顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（Service），這個(gè)能力的建立不僅能解決「如何做好預(yù)算規(guī)劃和分配」這樣的財(cái)務(wù)難點(diǎn)，還配合著其它五個(gè)能力共同解決了其它三個(gè)難點(diǎn)。

在我看來(lái)，「京東新品營(yíng)銷(xiāo)」就屬于京準(zhǔn)通為商家提供顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的典型：從商家的新品孵化到預(yù)熱種草到實(shí)現(xiàn)新品引爆，京準(zhǔn)通以全鏈路營(yíng)銷(xiāo)助力商家的新品上新打爆以及后續(xù)的日常銷(xiāo)售。

還有一套完整的品牌新品發(fā)布會(huì)一站式解決方案，覆蓋京東的站內(nèi)直播資源、平臺(tái)資源和站外媒體平臺(tái)聯(lián)動(dòng)發(fā)布會(huì)聲量提升、站外對(duì)投政策，讓品牌新品發(fā)布會(huì)實(shí)現(xiàn)線上、線下的全域聯(lián)動(dòng)。

當(dāng)然，還有綜藝/大劇內(nèi)容幫助商家新品進(jìn)行種草，IP的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、線下快閃活動(dòng)策略執(zhí)行和品牌聯(lián)合創(chuàng)意短片的創(chuàng)意和制作，與品牌一起進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)。

綜合分析下來(lái)，可以明確地是，京東品牌廣告BRANDS能力矩陣不僅讓所有商家意識(shí)到：只有重視電商平臺(tái)的「品牌力」，同時(shí)結(jié)合「運(yùn)營(yíng)力」，才能解決品效營(yíng)銷(xiāo)的四大難點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)真正意義上的品效合一并獲得確定性的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

品牌如何在京東實(shí)現(xiàn)品效營(yíng)銷(xiāo)？

不同的品牌商家在品效營(yíng)銷(xiāo)方面都有著自身的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)和訴求，例如老牌國(guó)貨品牌伊利在大促期間通過(guò)京東數(shù)據(jù)平臺(tái)商智、數(shù)坊洞察發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：一是消費(fèi)者不再專(zhuān)情大促；二是大促期間品牌人群被搶奪嚴(yán)重。

針對(duì)這兩個(gè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，伊利在去年雙11大促制定了「全域前置蓄水」、「站外高效拉新」和「多方位借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)」的三大策略。

首先，在9月份就攜手京東超品日開(kāi)始打造屬于自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，結(jié)合線下草原的沉浸式體驗(yàn)和線上同步直播互動(dòng)的形式，同時(shí)在雙11大促預(yù)熱期增加站內(nèi)外投放預(yù)算進(jìn)行測(cè)試，進(jìn)行了全域前置蓄水。

其次，京東的數(shù)據(jù)產(chǎn)品幫助伊利在投前對(duì)子品牌的人群拉新場(chǎng)景進(jìn)行洞察，然后在站外直投多場(chǎng)景產(chǎn)品的組合曝光，通過(guò)站內(nèi)外實(shí)現(xiàn)高效拉新。

最后，伊利還聯(lián)動(dòng)京東晚八點(diǎn)超級(jí)播IP站內(nèi)外多資源引爆品牌聲量，在站內(nèi)直播偏好人群RTB二次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)高效的閉環(huán)轉(zhuǎn)化。

伊利在京東雙11大促的品效營(yíng)銷(xiāo)策略效果顯著，最終新增新客超過(guò)20萬(wàn)人，新客成本降低超10%；重點(diǎn)人群全面覆蓋，成交人群廣告覆蓋率超過(guò)90%。

還有國(guó)際大牌——寶潔在618大促期間通過(guò)冠名“618開(kāi)心夜”的晚會(huì)和“全域資源整合”，與京東進(jìn)行深度共創(chuàng)助力寶潔用戶和生意增長(zhǎng)。

京東“618開(kāi)心夜”的網(wǎng)絡(luò)累計(jì)觀看人次超過(guò)1.5億，微博話題總閱讀量超過(guò)30億。晚會(huì)引發(fā)的超高熱度使寶潔參與晚會(huì)冠名/聯(lián)名的品牌得到很好地傳播和互動(dòng)討論，其中海飛絲、舒膚佳、幫寶適在晚會(huì)舞臺(tái)做到了全方位的logo和核心產(chǎn)品的露出，更有品牌定制秀、穿屏互動(dòng)等共創(chuàng)活動(dòng)助力品牌打造心智，提升品牌力。

在運(yùn)營(yíng)力推動(dòng)轉(zhuǎn)化方面，京東站內(nèi)全資源進(jìn)行承接轉(zhuǎn)化，例如站內(nèi)直播間和直播頻道為舒膚佳直播間高效引流，使舒膚佳的直播間直接成為當(dāng)晚的熱度榜TOP6。

寶潔參與品牌通過(guò)晚會(huì)+直播獲得的曝光人群回流沉淀超過(guò)1300萬(wàn)，其中晚會(huì)曝光人群中有超過(guò)4萬(wàn)人搜索了寶潔贊助的品牌，加購(gòu)用戶超過(guò)5.3萬(wàn)人，購(gòu)買(mǎi)用戶超過(guò)4.6萬(wàn)人，新客占比高達(dá)62%。

而前文提到的新品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，我也了解到兩個(gè)品牌的品效營(yíng)銷(xiāo)做得非常不錯(cuò)，其中一個(gè)是知名化妝品品牌——海藍(lán)之謎。

首先，借助京東新品孵化中心能力進(jìn)行新品洞察和一系列診斷，包括賣(mài)點(diǎn)診斷、核心人群診斷和全域投放診斷，進(jìn)行人貨匹配策略優(yōu)化。

在新品成長(zhǎng)加速期，以小紅書(shū)達(dá)人種草的方式，聚集心智進(jìn)行聯(lián)合投放并將站外數(shù)據(jù)回流后做出精準(zhǔn)人群的篩選，實(shí)時(shí)分析人群運(yùn)營(yíng)效果，再?zèng)Q斷是否要追投。

這個(gè)階段還同時(shí)與京東小魔方、PLUS會(huì)員和各種線上線下站內(nèi)站外的市場(chǎng)資源進(jìn)行全域范圍的引流，以新品RTB投放加深心智滲透，數(shù)據(jù)回流站內(nèi)二次追投，促進(jìn)了未轉(zhuǎn)化新老客戶購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)新品爆發(fā)和持續(xù)銷(xiāo)售。

最終的結(jié)果是整體GMV貢獻(xiàn)提升三成以上，新品售賣(mài)量高于平均渠道的2倍以上，新客成交貢獻(xiàn)超過(guò)70%。

另外一個(gè)新品營(yíng)銷(xiāo)的案例是美素佳兒在今年重磅推出的「荷蘭新品」，品牌先是通過(guò)用戶調(diào)研針對(duì)新品制定了中端的價(jià)格策略，并期望優(yōu)先滲透品牌的已購(gòu)人群與競(jìng)品的未購(gòu)人群，其次是整個(gè)品類(lèi)的未購(gòu)人群。結(jié)合美素佳兒品牌及兩個(gè)目標(biāo)競(jìng)品的未購(gòu)人群進(jìn)行仿真測(cè)試，了解了不同受眾對(duì)于新品賣(mài)點(diǎn)和價(jià)格段的偏好，基于測(cè)試結(jié)論落地具體的營(yíng)銷(xiāo)投放策略。

確定在蓄水期和高潮期兩個(gè)階段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)投放策略：蓄水期聯(lián)動(dòng)新品小魔方資源，通過(guò)新品頻道TAB、開(kāi)機(jī)屏、搜索霸屏、下拉二樓和底部導(dǎo)航等平臺(tái)稀缺資源集中觸達(dá)；高潮期應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)方略數(shù)智化產(chǎn)品能力對(duì)曝光回流人群、廣告高增益人群和新品高潛人群進(jìn)行實(shí)時(shí)回流及模型調(diào)優(yōu)，助力新品的轉(zhuǎn)化提效。

京準(zhǔn)通提供的數(shù)據(jù)顯示，美素佳兒「荷蘭新品」在蓄水期品牌新客份額環(huán)比提升超過(guò)70%，站外觸達(dá)回流人群達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)；高潮期互動(dòng)資產(chǎn)環(huán)比超過(guò)100%，ROI環(huán)比提升超過(guò)9%。

從以上的案例可以看出，無(wú)論傳統(tǒng)國(guó)貨，還是國(guó)際大牌，都可以依托京準(zhǔn)通的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，借助《京東BRANDS品牌廣告能力矩陣》和京東品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論ACME，以及各種用戶增長(zhǎng)工具在京東平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品效營(yíng)銷(xiāo)，獲得了生意的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

電商平臺(tái)品效營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化方向

在下一個(gè)十年來(lái)臨之際，京準(zhǔn)通已經(jīng)進(jìn)一步明確了自身的發(fā)展方向：

一方面會(huì)在智能廣告產(chǎn)品方面持續(xù)創(chuàng)新，比如今年上半年，京準(zhǔn)通推出的極簡(jiǎn)智能產(chǎn)品"全站營(yíng)銷(xiāo)"；另一方面會(huì)整合京準(zhǔn)通十年來(lái)積累的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，著重發(fā)力品牌廣告的賽道；最后在服務(wù)方面，還會(huì)完善培訓(xùn)機(jī)制，爭(zhēng)取讓更多商家感受到京準(zhǔn)通的品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

此前，京準(zhǔn)通已經(jīng)做了很多的技術(shù)升級(jí)，持續(xù)提升對(duì)京東站內(nèi)和站外的用戶洞察精準(zhǔn)度，實(shí)現(xiàn)跨場(chǎng)景的流量分配，在打通自然流量與付費(fèi)流量的基礎(chǔ)上，接下來(lái)京準(zhǔn)通還會(huì)設(shè)計(jì)一些衡量工具和升級(jí)一些DMP人群，為提高品牌商家的全棧ROI而努力。

據(jù)我了解，京東也在持續(xù)加大市場(chǎng)投入，打造千億流量新藍(lán)海。相信許多京東的商家，已經(jīng)在本次京東11.11開(kāi)始時(shí)，就感受到了平臺(tái)流量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

而從行業(yè)層面，互聯(lián)互通的發(fā)展也將讓不同平臺(tái)承擔(dān)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，不同平臺(tái)的品牌廣告與效果廣告各有側(cè)重點(diǎn)，電商平臺(tái)仍以效果廣告為重，但可以通過(guò)聯(lián)接更多不同類(lèi)型和模式的平臺(tái)提升商家的品牌力，并與電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)力結(jié)合，不斷提升品效營(yíng)銷(xiāo)的效果。