在電商行業(yè)的風云變幻中，曾經(jīng)的網(wǎng)紅張大奕宣布無限期延遲新品上架，這一消息折射出電商賣家面臨的普遍困境。她直言“收入不代表利潤”，并透露了行業(yè)背后的艱辛。與此同時，抖音女裝品牌“羅拉密碼”也在進行最后一場直播后宣布停播閉店，創(chuàng)始人坦承昂貴的流量成本是閉店的主因。

電商行業(yè)正深陷流量依賴的泥潭，流量成本飆升使得投流拉動增長的模式難以為繼。張大奕提到的內(nèi)容、直播、設(shè)計、倉儲等隱性成本也越來越高，進一步壓縮了商家的利潤空間。而流量溯源顯示，只有平臺能獲取更便宜的流量，才能給電商賣家更優(yōu)惠的流量價格。

回顧電商的輝煌時期，如三只松鼠等品牌在流量紅利中崛起，但如今也面臨著高額銷售費用侵蝕利潤的困境。電商平臺同樣面臨如何分配有限流量的挑戰(zhàn)，而流量價格則成為生態(tài)中最核心的利益分流閥門。

中小型賣家面臨的問題更為嚴峻，某燈具工廠負責人表示，現(xiàn)在的推廣費用幾乎吞噬了她70%的利潤。這種流量投入已經(jīng)陷入進退兩難的狀態(tài)，要么持續(xù)增加推廣投入保持訂單但利潤微薄，要么銷售額持續(xù)下滑。

流量困局的另一個明顯表征是雙11活動的“卷出天際”。電商平臺希望通過節(jié)日導(dǎo)入巨大流量，因此提前一個月就開始了預(yù)售活動。然而，對于商家而言，“爭搶”流量是雙11的關(guān)鍵詞，小的爭不過大的，冷的爭不過熱的，花錢少的爭不過花錢多的。

流量問題不僅困擾著中小品牌，頭部品牌和平臺當家主播也面臨類似問題。辛巴在直播中自曝買流量花費巨大，但觀看人數(shù)卻不盡如人意。這反映出即使是快手這樣的平臺，也面臨著流量轉(zhuǎn)化的難題。

流量困境之外，更令商家苦惱的是如何轉(zhuǎn)化流量。網(wǎng)友“DanielV587”作為工廠品牌負責人，表示他們更看重銷量而非品牌打造，但當前的電商邏輯還是在運營上重投入，且投入不能保證效果。

高企的流量費用一直在壓縮商家們的生存空間，多位商家表示流量推廣費在成本結(jié)構(gòu)中占比過高。這會導(dǎo)致電商供給劣化，降低消費者的購買欲望，進而影響整個電商行業(yè)的增速。

拼多多通過高性價比認知獲得了更多更便宜的流量，并降低甚至不收流量費用，以換取商家給到更便宜的價格。這種流量分配邏輯與工廠賣家的經(jīng)營特性高度重合，為他們提供了展示機會。

無需考慮品牌建設(shè)成本的工廠賣家已成為電商體系的“攪局者”，他們構(gòu)成了電商生態(tài)價格的下限。然而，如果沒有平臺給予免費展示的機會，這些價格低廉的商品最終只會被淹沒在付費流量之中。