近日，斗魚(yú)公布了2024年第四季度及未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，斗魚(yú)2024年?duì)I收為42.71億元，較2023年的55.3億元下降了22.77%；在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，2024年調(diào)整后凈虧損為2.4億元。

對(duì)于斗魚(yú)2024年?duì)I收下滑、虧損加劇，用戶數(shù)量和付費(fèi)用戶數(shù)的雙下滑等問(wèn)題，犀牛財(cái)經(jīng)聯(lián)系了斗魚(yú)，并獲得了其書(shū)面答復(fù)。

以下來(lái)自斗魚(yú)回復(fù)（有部分刪減）：

1.公司認(rèn)為導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收下滑和虧損加劇的核心因素有哪些？

斗魚(yú)：斗魚(yú)2024年?duì)I收承壓主要源于宏觀環(huán)境疲軟、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及內(nèi)部成本結(jié)構(gòu)的多重挑戰(zhàn)。首先，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和用戶消費(fèi)意愿的下降導(dǎo)致全年收入規(guī)模收縮。其次，固定成本分?jǐn)倝毫ι仙?，特別是賽事版權(quán)成本和主播薪酬成本的剛性支出，使得毛利和凈利層面同步承壓。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，如大幅降低投產(chǎn)和效率較低的賽事版權(quán)成本，同時(shí)更加靈活的調(diào)整版權(quán)預(yù)算分配，加大對(duì)自制賽事的投入，并且調(diào)整主播薪酬體系，使成本與主播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)掛鉤，將內(nèi)容成本控制在相對(duì)健康的區(qū)間。這些措施已經(jīng)在去年第三季度、第四季度有明顯的成效，虧損正在持續(xù)收窄。未來(lái)，我們將繼續(xù)集中資源加碼創(chuàng)新業(yè)務(wù)布局，通過(guò)多元化收入結(jié)構(gòu)對(duì)沖行業(yè)波動(dòng)，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化成本效率，驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)回正。

2.在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境短期內(nèi)難以大幅改善的情況下，斗魚(yú)將采取哪些具體措施刺激用戶消費(fèi)，提升直播收入？

斗魚(yú)：面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)壓力和用戶消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣的變化，斗魚(yú)采取了多項(xiàng)措施來(lái)刺激用戶消費(fèi)和提升直播收入。

一是調(diào)整了賽事版權(quán)策略，減少了低效賽事的投入，從而降低了成本，并將資源投入到投入產(chǎn)出比更高的自制賽事中；二是實(shí)施了分層付費(fèi)策略，針對(duì)核心用戶推出高權(quán)益會(huì)員體系及游戲深度聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，提升付費(fèi)頻次；三是面向泛用戶設(shè)計(jì)低門檻小額付費(fèi)產(chǎn)品，結(jié)合平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制與豐富內(nèi)容生態(tài)，刺激多元化消費(fèi)。未來(lái)，斗魚(yú)將持續(xù)優(yōu)化付費(fèi)場(chǎng)景設(shè)計(jì)與權(quán)益體系，進(jìn)一步探索新的付費(fèi)模式，在保證主營(yíng)直播收入穩(wěn)定的情況下，增加新的收入曲線。

3.公司如何看待用戶數(shù)量和付費(fèi)用戶數(shù)的雙下滑趨勢(shì)，是否有計(jì)劃在用戶拉新、留存及付費(fèi)轉(zhuǎn)化方面加大投入和創(chuàng)新？

斗魚(yú)：斗魚(yú)正積極應(yīng)對(duì)行業(yè)變化帶來(lái)的用戶波動(dòng)，采取了多項(xiàng)措施來(lái)優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，如深化跨內(nèi)容合作、強(qiáng)化賽事運(yùn)營(yíng)和相關(guān)活動(dòng)、調(diào)整主播薪酬體系、推出分層付費(fèi)策略等。未來(lái)，斗魚(yú)將繼續(xù)加大在內(nèi)容創(chuàng)新、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及付費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)化方面的投入。

4.公司認(rèn)為創(chuàng)新業(yè)務(wù)和廣告收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素是什么，在未來(lái)，如何持續(xù)挖掘這部分業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力，確保其成為穩(wěn)定的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)？

斗魚(yú)：斗魚(yú)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入能保持63.6%的高增長(zhǎng)，核心在于抓住了兩個(gè)關(guān)鍵方向：一是游戲道具商業(yè)化策略的升級(jí)，通過(guò)深度綁定游戲節(jié)點(diǎn)，打造線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷場(chǎng)景，并結(jié)合平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制有效提振了用戶付費(fèi)意愿；二是社交語(yǔ)音業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，依托精準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和高效的運(yùn)營(yíng)策略，該業(yè)務(wù)快速形成了規(guī)模化增長(zhǎng)，成為了創(chuàng)新業(yè)務(wù)的重要支柱。

未來(lái)，斗魚(yú)將聯(lián)合頭部游戲廠商打造品牌大促活動(dòng)，通過(guò)資源整合和聲量擴(kuò)散吸引站外用戶；將廠商多平臺(tái)營(yíng)銷的模式覆蓋到更多的主播，鼓勵(lì)主播進(jìn)行更多商業(yè)化的嘗試；深化游戲會(huì)員體系，通過(guò)整合平臺(tái)內(nèi)權(quán)益和游戲內(nèi)道具 進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并將游戲會(huì)員業(yè)務(wù)擴(kuò)展至更多的游戲分區(qū)，增加平臺(tái)收入。

5.隨著AI技術(shù)在直播行業(yè)的應(yīng)用逐漸深入，斗魚(yú)在AI技術(shù)方面有哪些布局和投入？這些AI應(yīng)用對(duì)平臺(tái)的業(yè)務(wù)提升起到哪些實(shí)際作用？

斗魚(yú)：斗魚(yú)在AI技術(shù)的布局上始終圍繞核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景展開(kāi)，并已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，如通過(guò)迭代大模型在智能審核系統(tǒng)中的算法，顯著提升了風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容的識(shí)別準(zhǔn)確率，同時(shí)縮短了應(yīng)急響應(yīng)周期。

未來(lái)，斗魚(yú)將把AI能力滲透到更多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。如智能審核、直播內(nèi)容推薦、用戶行為預(yù)測(cè)等領(lǐng)域，并計(jì)劃從工具層面著手，增加研發(fā)投入，尋找AI技術(shù)與用戶需求的契合點(diǎn)。