市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)CIRP近日發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于蘋果iPhone SE系列最新動(dòng)向的分析報(bào)告。報(bào)告指出，蘋果通過推出iPhone 16e，對(duì)iPhone SE的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整，這一新機(jī)型打破了以往針對(duì)低端市場(chǎng)的定位，采取了更高的市場(chǎng)定位和更昂貴的價(jià)格策略。

CIRP深入分析了iPhone SE系列的消費(fèi)群體，發(fā)現(xiàn)其主要吸引力來(lái)自安卓用戶、首次購(gòu)買智能手機(jī)的人群以及現(xiàn)有的iPhone SE用戶。然而，iPhone 16e的高價(jià)策略可能會(huì)對(duì)這些傳統(tǒng)用戶群體的吸引力構(gòu)成挑戰(zhàn)。

具體來(lái)看，2024年美國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，有19%的iPhone SE購(gòu)買者是從安卓手機(jī)轉(zhuǎn)換而來(lái)，這一比例高于其他iPhone機(jī)型的14%。同時(shí)，9%的iPhone SE購(gòu)買者是首次購(gòu)買智能手機(jī)，這一比例也顯著高于其他iPhone機(jī)型的2%。26%的iPhone SE購(gòu)買者此前已擁有過iPhone SE，顯示出他們對(duì)同系列產(chǎn)品的偏好，而非追求更高端的型號(hào)。

值得注意的是，45%的iPhone SE購(gòu)買者之前使用的是“數(shù)字系列”的iPhone（如iPhone 11、12等），這一比例遠(yuǎn)低于其他iPhone機(jī)型的82%。這表明，一部分用戶是從更高端的機(jī)型“降級(jí)”到SE系列，他們更看重價(jià)格因素而非高端功能。

CIRP的報(bào)告進(jìn)一步指出，iPhone SE用戶的購(gòu)買習(xí)慣與其他iPhone用戶存在顯著差異。他們更傾向于選擇價(jià)格親民、功能實(shí)用的機(jī)型，而非升級(jí)到價(jià)格更高的iPhone。因此，蘋果在說服SE用戶升級(jí)到iPhone 16e方面面臨著巨大挑戰(zhàn)。

報(bào)告還提到，iPhone 16e的起售價(jià)為599美元，遠(yuǎn)高于iPhone SE的429美元。這一價(jià)格差異可能導(dǎo)致SE用戶轉(zhuǎn)向其他更實(shí)惠的選擇，如更便宜的安卓手機(jī)或翻新iPhone。對(duì)于預(yù)算敏感的SE用戶來(lái)說，599美元的價(jià)格可能難以接受，盡管運(yùn)營(yíng)商優(yōu)惠可能降低購(gòu)機(jī)成本，但SE用戶往往更傾向于選擇沒有此類優(yōu)惠的廉價(jià)運(yùn)營(yíng)商。

iPhone SE系列以其親民的價(jià)格吸引了大量用戶，但iPhone 16e的高價(jià)策略可能難以延續(xù)這一成功。傳統(tǒng)SE用戶是否會(huì)接受這一高價(jià)產(chǎn)品，目前尚不明確。因此，iPhone 16e可能需要通過吸引其他iPhone系列的潛在用戶來(lái)建立自己的客戶群。

隨著iPhone 16e成為蘋果最便宜的機(jī)型，SE用戶在考慮升級(jí)時(shí)將面臨艱難選擇：要么支付更高的價(jià)格購(gòu)買16e，要么選擇更便宜的安卓手機(jī)或翻新iPhone。蘋果顯然希望用戶選擇前者，但對(duì)于預(yù)算敏感的SE用戶來(lái)說，這一價(jià)格可能構(gòu)成難以跨越的門檻。

CIRP認(rèn)為，蘋果放棄低價(jià)智能手機(jī)市場(chǎng)無(wú)疑是一次冒險(xiǎn)。然而，這一風(fēng)險(xiǎn)的具體影響尚需時(shí)間才能顯現(xiàn)。iPhone SE用戶是否會(huì)選擇iPhone 16e作為升級(jí)目標(biāo)，目前仍是一個(gè)未知數(shù)。