在直播電商的浪潮中，國內(nèi)市場的熱潮逐漸降溫，但出海的風(fēng)潮卻悄然興起。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺星圖統(tǒng)計，盡管2024年雙11期間，綜合電商與直播電商平臺的累計銷售額達(dá)到了1.44萬億元，同比增長26.6%，表面看似依舊繁榮，實(shí)則不少頭部主播的直播間流量與業(yè)績已大幅下滑。

國信證券的分析指出，從今年3月開始，抖音、快手等平臺的直播電商GMV增速顯著放緩，尤其是在5月至6月，頭部主播的直播GMV大幅縮水。與此同時，東北雨姐、小楊哥等知名主播的信任危機(jī)，更是為國內(nèi)直播電商行業(yè)增添了不確定性。

然而，在國內(nèi)市場遭遇挑戰(zhàn)之際，海外市場卻展現(xiàn)出了前所未有的活力。直播帶貨出海，成為了眾多平臺和MCN機(jī)構(gòu)的新增長點(diǎn)。TikTok作為其中的佼佼者，全球用戶數(shù)量已突破16.7億，超越了Facebook、YouTube等傳統(tǒng)社交平臺，其巨大的流量吸引了大量國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)及主播投身海外市場。

三只羊網(wǎng)絡(luò)是其中的先行者之一。2024年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本土知名達(dá)人@shop with sasax合作，成功完成了TikTok直播帶貨首秀，為進(jìn)軍東南亞市場開了個好頭。隨后，三只羊創(chuàng)始人盧文慶透露，美國分公司預(yù)計9月成立，團(tuán)隊(duì)已提前赴洛杉磯考察。同年7月，三只羊集團(tuán)與極兔速遞簽訂了全球戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，為出海業(yè)務(wù)做足了物流準(zhǔn)備。

辛選集團(tuán)和美腕也緊隨其后。辛巴自2023年啟動“辛選國際出海計劃”后，加快了海外拓展的步伐，籌備進(jìn)軍TikTok平臺。美腕則成立了“出海小組”，計劃優(yōu)先與已在海外布局的供應(yīng)鏈合作，并正式啟動了出海業(yè)務(wù)，設(shè)立了國際發(fā)展部，招聘了包括TikTok賬號運(yùn)營、印尼語直播中控等崗位的人才。

抖音、快手、淘寶的“直播一哥”們紛紛出海，三只羊、辛選、美腕等MCN機(jī)構(gòu)也緊隨其后，海外市場成為了他們尋求業(yè)務(wù)增長的新方向。交個朋友、遙望科技、東方甄選等國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)也押注出海業(yè)務(wù)，與TikTok建立了緊密的合作關(guān)系。

遙望科技自2022年起就在英國圍繞TikTok平臺布局短視頻與直播業(yè)務(wù)，至2024年已成功組建100多人的海外直播團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)核心聚焦在北美及歐洲市場。這些主播及MCN機(jī)構(gòu)將直播帶貨出海視為業(yè)務(wù)增長的重要方向，紛紛搶占海外市場。

出海直播的確是一門好生意。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國跨境直播電商市場規(guī)模預(yù)計為2845.8億元，同比增長155%；到2025年，這一市場規(guī)模預(yù)計將躍升至8287億元。然而，出海直播并非在所有地區(qū)都能廣受歡迎，各地域之間存在著顯著差異。

在東南亞市場，由于經(jīng)濟(jì)體量相對較小且易于接納中國的運(yùn)營模式，直播生態(tài)的構(gòu)建相對順暢。TikTok Shop的年終大促就是一個例證，雙12當(dāng)天，TikTok Shop東南亞跨境整體GMV近乎翻倍，打破了雙11的記錄。相比之下，歐美地區(qū)的消費(fèi)者對直播購物模式的接納程度不高，他們更偏愛傳統(tǒng)的線下購物體驗(yàn)或線上電商平臺選購。

歐美直播帶貨供應(yīng)鏈分散，人力成本高，商品成本難以降低，在價格競爭上處于劣勢。再加上亞馬遜、eBay等海外電商平臺主打節(jié)省時間的購物理念，用戶傾向于快速瀏覽并完成購買，這與直播帶貨模式存在沖突。因此，大多數(shù)海外電商平臺對直播帶貨持謹(jǐn)慎態(tài)度。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但無論是東南亞市場還是歐美市場，都顯現(xiàn)出無限的市場潛力。國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)正將國內(nèi)的成功模式復(fù)制到海外，拓展國際業(yè)務(wù)。據(jù)克勞銳指數(shù)研究院2023年的數(shù)據(jù)，國內(nèi)已有近30%的MCN機(jī)構(gòu)涉足出海業(yè)務(wù)，另有14.9%的機(jī)構(gòu)正處于籌備或觀望階段?？梢灶A(yù)見，這一數(shù)據(jù)在2025年還將繼續(xù)上漲。

然而，直播出海之路并非一帆風(fēng)順，本土化問題尤為突出。各國消費(fèi)者的購物習(xí)性、喜好及支付手段大相徑庭，對MCN機(jī)構(gòu)及主播提出了很高的要求。語言障礙和文化差異也是不容忽視的問題，直播內(nèi)容需要本地化，主播需要掌握多語言能力，并深入了解目標(biāo)市場的文化背景。這要求國內(nèi)直播機(jī)構(gòu)及主播在進(jìn)軍海外市場時，必須投入大量的時間和資金。