在電商領(lǐng)域的激烈競爭中，2024年成為了各大巨頭鞏固地位、尋求新增長點(diǎn)的關(guān)鍵一年。平臺(tái)們紛紛聚焦于絕對(duì)低價(jià)策略，同時(shí)致力于維護(hù)商家與消費(fèi)者的雙重利益。曾經(jīng)針鋒相對(duì)的對(duì)手，如今也開始探索合作的可能性，共同應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)，或是將目光投向更廣闊的海外市場。

中國跨境電商在全球舞臺(tái)上的競爭愈演愈烈。據(jù)行業(yè)內(nèi)部消息透露，TEMU計(jì)劃在2025年進(jìn)一步拓展其全球市場版圖，特別是拉丁美洲、中東和東南亞地區(qū)。同時(shí)，受今年出口貨量激增及國際局勢變化的影響，跨境物流費(fèi)用有所上升，為電商企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。

今年以來，TEMU與亞馬遜等跨境電商平臺(tái)在價(jià)格、物流速度、品牌化建設(shè)及商家資源等方面展開了激烈的角逐。為了應(yīng)對(duì)外部競爭和降低風(fēng)險(xiǎn)，中國跨境電商企業(yè)采取了多種策略，包括全托管和半托管模式的結(jié)合，引入更多本地賣家，以及強(qiáng)化平臺(tái)的合規(guī)性。這些努力加速了企業(yè)的本土化進(jìn)程，提升了其在國際市場的競爭力。

TEMU的全球化步伐并未停歇，其招商人員透露，2025年TEMU將重點(diǎn)滲透拉丁美洲、中東和東南亞市場，并進(jìn)一步擴(kuò)大半托管業(yè)務(wù)的覆蓋范圍。目前，TEMU的半托管業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了包括美國、加拿大在內(nèi)的多個(gè)國家和地區(qū)。

今年的“黑色星期五”購物節(jié)期間，國內(nèi)外跨境電商的競爭異常激烈。速賣通提前啟動(dòng)了海外“雙十一”活動(dòng)，在多個(gè)海外城市的交通樞紐投放了戶外廣告。TikTok Shop也在“黑色星期五”當(dāng)天取得了顯著的銷售成績，銷售額突破1億美元，同比增長顯著。亞馬遜同樣不甘示弱，其“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”促銷活動(dòng)再次打破紀(jì)錄。

為了應(yīng)對(duì)TEMU的競爭，亞馬遜推出了低價(jià)商店“Amazon Haul”，主要銷售價(jià)格上限為20美元的商品，包括時(shí)尚、家居等品類。這些商品從中國東莞倉庫發(fā)貨，配送時(shí)間約為1-2周。亞馬遜此舉旨在拓展服務(wù)品類和客戶群體，提升市場競爭力。

然而，亞馬遜的低價(jià)商店業(yè)務(wù)尚未完全鋪開，目前主要以內(nèi)部邀請(qǐng)為主。為了吸引品牌賣家入駐，TEMU也在平臺(tái)上為品牌店鋪提供特殊標(biāo)識(shí)，并不與白牌同類目商品進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。這在一定程度上提升了TEMU的品牌形象和吸引力。

在跨境出口電商領(lǐng)域，商家資源、用戶流量和物流投入等方面的競爭日益激烈。為了破解國內(nèi)市場的“內(nèi)卷”現(xiàn)象，速賣通、TEMU等平臺(tái)加速擴(kuò)張海外市場。在供給側(cè)，平臺(tái)降低入駐門檻，吸引更多國內(nèi)商家接觸海外用戶。在物流端，平臺(tái)加強(qiáng)海外倉等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，或擴(kuò)充第三方物流合作，提高物流時(shí)效和用戶復(fù)購率。

然而，從用戶體驗(yàn)來看，國內(nèi)跨境電商在履約方面仍存在短板。例如，TEMU和SHEIN等平臺(tái)要求用戶訂單達(dá)到一定價(jià)格才能免運(yùn)費(fèi)，且配送時(shí)效較長，無法送貨上門。隨著用戶購買頻次的增加，TEMU的起送費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也逐漸提高。這些問題在一定程度上影響了用戶的購物體驗(yàn)和復(fù)購率。

物流費(fèi)用的上漲也受到了物流成本增加的影響。據(jù)多位貨代服務(wù)商透露，今年海運(yùn)、海外倉等跨境物流服務(wù)價(jià)格有所上漲。這主要是由于整體出口量上升明顯以及國際形勢變化所致?？缇畴娚唐脚_(tái)由于具有更強(qiáng)的貨源優(yōu)勢，會(huì)占據(jù)更多飛機(jī)航線、海運(yùn)等資源，從而在一定程度上擠壓了物流資源空間，推高了物流成本。

面對(duì)新一輪的出海挑戰(zhàn)，跨境出口電商企業(yè)不斷調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)國際局勢帶來的風(fēng)險(xiǎn)。今年3月，TEMU推出了半托管模式，讓商家自行解決倉儲(chǔ)和物流問題。這一舉措不僅降低了平臺(tái)的成本和政策風(fēng)險(xiǎn)，還有利于提升產(chǎn)品配送效率和擴(kuò)大原產(chǎn)地產(chǎn)品供應(yīng)。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易政策的不確定性，跨境電商企業(yè)也在加速本土化進(jìn)程，引入更多本地賣家和強(qiáng)化合規(guī)力度。

在跨境電商增速放緩的背景下，企業(yè)需要更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和技術(shù)設(shè)施配套等方面的提升。發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平強(qiáng)勁，更看重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)沉淀。因此，跨境賣家需要根據(jù)消費(fèi)需求創(chuàng)新產(chǎn)品力，增強(qiáng)公司在不同國家的適應(yīng)性。

隨著跨境電商市場的不斷發(fā)展，越來越多的跨境賣家將向產(chǎn)品和品牌型賣家轉(zhuǎn)型。這些品牌將加大獨(dú)立站的內(nèi)容營銷投入，布局更多垂類市場。同時(shí)，擁有渠道和店鋪銷售能力的跨境賣家也將尋求海外貨盤，進(jìn)行產(chǎn)品一件代發(fā)或分銷等合作。