近年來，電商平臺的促銷活動愈發(fā)頻繁，而雙12作為雙11的補(bǔ)充，今年在各大平臺的策略中也展現(xiàn)出了不同的風(fēng)貌。2023年，淘寶首次將雙12更名為“年終好價節(jié)”，但2024年又恢復(fù)了對雙12的宣傳，這背后反映出電商平臺在促銷策略上的不斷調(diào)整和嘗試。

在今年的雙12購物節(jié)期間，淘天和京東都將跨店滿300減40作為核心玩法，而京東更是延續(xù)了雙11的策略，為滿減商品提供公域流量支持，并繼續(xù)支持商家“打標(biāo)免報名”。相比之下，淘寶則推出了“撿寶”小游戲，通過趣味互動吸引消費(fèi)者，并嘗試以特色供給和趣味活動來區(qū)別于雙11的品牌營銷重點(diǎn)。

不僅如此，拼多多、抖音和快手等平臺也都在雙12期間推出了各自的促銷活動。拼多多幾乎是在雙11結(jié)束后就立即啟動了雙12周期，從11月22日持續(xù)到12月12日，除了滿減外，還特別優(yōu)待被邀請的品牌旗艦店。抖音則重點(diǎn)宣傳“年終狂歡季”，招商報名時間從11月20日一直延續(xù)到12月下旬?？焓謩t為雙12加上了“年終狂歡購”的后綴，主打一系列全域激勵手段。

然而，隨著電商促銷活動的常態(tài)化，雙12似乎逐漸失去了其原有的“節(jié)日感”，而更多地成為各個平臺自我消化、自我強(qiáng)化的購物IP。好物節(jié)、好價節(jié)、好禮節(jié)等層出不窮，雙12的定位變得越來越模糊。在后價格戰(zhàn)時代，追求差異化經(jīng)營的優(yōu)先級似乎已經(jīng)超過了流量和銷售額的爆發(fā)。

回顧今年的雙11，其持續(xù)時間之長、折扣之大，都堪稱歷年之最。從10月中旬開始，持續(xù)到11月中旬的大型活動，包括預(yù)售、預(yù)熱、搶先購、開門紅、返場等多個階段，使得消費(fèi)者有更多時間進(jìn)行選擇和購買。據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，綜合電商平臺和直播電商平臺的累積銷售額達(dá)到了14418億元，同比增長26.6%。

在雙11的強(qiáng)勁勢頭下，雙12的“余量”似乎并不充足。然而，這并不意味著雙12失去了其價值。相反，它更多地成為了一個進(jìn)一步綁定核心用戶、強(qiáng)化品牌認(rèn)知的契機(jī)。各大平臺通過推出新的玩法和策略，試圖在雙12期間吸引更多的消費(fèi)者，并提升他們的購物體驗。

例如，淘寶通過“撿寶”小游戲吸引年輕用戶，并促進(jìn)他們的社交傳播。拼多多則通過更新價格保護(hù)服務(wù)規(guī)則、推出“超級加倍補(bǔ)”和“百億消費(fèi)券”等活動，來強(qiáng)化其“百億補(bǔ)貼”的促銷IP。抖音和快手則更注重商家導(dǎo)入和經(jīng)營激勵，以及內(nèi)容場景和貨架場的平衡發(fā)展。

隨著電商市場的競爭加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，電商平臺需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略，以應(yīng)對市場的變化。而雙12作為一個重要的促銷節(jié)點(diǎn)，也成為了電商平臺展示其實(shí)力和特色的重要舞臺。在這個舞臺上，各大平臺紛紛亮出了自己的“殺手锏”，試圖在激烈的市場競爭中脫穎而出。