隨著年末的臨近，銀行理財子公司正緊鑼密鼓地尋求穩(wěn)定理財規(guī)模的新策略，其中，拓展代銷機構成為眾多理財子公司的關鍵一步。這一動向不僅反映了理財市場的競爭態(tài)勢，也揭示了代銷渠道正在發(fā)生的深刻變化。

近期，銀行理財的代銷“版圖”經歷了顯著調整。據銀行業(yè)理財登記托管中心數據顯示，截至今年上半年末，代銷理財產品的機構數量已達到511家，同比增長20家，創(chuàng)下歷史新高。理財公司正通過拓展母行外的代銷機構，以擴大銷售范圍，吸引更多客戶。

主要理財子公司的母行外代銷機構數量

在理財子公司中，代銷渠道的拓展策略出現了明顯分化。以興銀理財為例，其被代銷產品高達866只，除母行外的代銷機構多達493個，均位居行業(yè)之首。而相比之下，國有大行理財子的代銷渠道數量普遍較少，如建信理財、工銀理財、農銀理財的代銷機構數量均不足20家。這一分化現象與母行的銷售稟賦和零售業(yè)務戰(zhàn)略密切相關。

代銷行外理財產品數量居前的代銷機構

開源證券銀行業(yè)研究團隊認為，中小銀行與頭部銀行在代銷業(yè)務上形成渠道互補，共同滿足投資者的多元化需求。目前，被代銷的理財產品主要以中低風險和投資期限較長的產品為主，這些產品能夠規(guī)避大規(guī)模贖回帶來的流動性壓力。

代銷理財產品的風險等級與投資周期分布