在印尼，當(dāng)面對(duì)僅有10元的消費(fèi)選擇時(shí)，大多數(shù)人會(huì)傾向于購(gòu)買一杯奶茶或一條手鏈，而非一頓飯菜。這一消費(fèi)習(xí)慣反映出印尼人在生活享受上的獨(dú)特偏好。印尼華人Steven解釋說(shuō)：“印尼人在飲食上并不追求奢華，只要能吃飽就行，他們更愿意將錢花在娛樂(lè)和休閑活動(dòng)上?！?/p>

與華人不同，印尼人普遍不熱衷于儲(chǔ)蓄，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，攢錢并非生活的必需品。尤其是那些月收入不足2500元的印尼人，想要過(guò)上稍微舒適一點(diǎn)的生活幾乎不可能攢下錢。

印尼人的生活哲學(xué)是享受生活，很多印尼人常?！皰?000元花3000元”。在印尼的購(gòu)物中心，無(wú)論是中午、傍晚還是晚上，奶茶和咖啡連鎖店前總是人頭攢動(dòng)；而主打IP周邊的泡泡瑪特和名創(chuàng)優(yōu)品店鋪，晚上結(jié)賬時(shí)排隊(duì)五分鐘也是常態(tài)。

在印尼最大的電商平臺(tái)之一Shopee上，連幾十元的鞋服都設(shè)有分期付款選項(xiàng)。Steven證實(shí)，這不是系統(tǒng)的默認(rèn)設(shè)置，而是印尼人真實(shí)需求的體現(xiàn)。在雅加達(dá)高檔寫(xiě)字樓的負(fù)一層，盡管有本土和國(guó)際快餐連鎖，但對(duì)于月薪4000元的印尼白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，花40-50元吃一頓飯顯然不切實(shí)際。他們更傾向于選擇商場(chǎng)外面的路邊小店，雖然環(huán)境較差，但食物的分量更足，價(jià)格也更為親民。

Steven表示，印尼人在寫(xiě)字樓里的快餐店用餐時(shí)，追求的并非飽腹感，而是更高的品質(zhì)，他們希望吃到貨真價(jià)實(shí)的牛肉，并愿意為此支付更高的價(jià)格。然而，這種對(duì)品質(zhì)的追求往往意味著食物的分量會(huì)減少，這也使得印尼人在吃得精致與吃得飽之間面臨無(wú)奈的選擇。

按照世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)，以購(gòu)買力平價(jià)（PPP）計(jì)算，日收入10-50美元（約300萬(wàn)-1500萬(wàn)印尼盾/月）的印尼人被定義為中產(chǎn)階級(jí)。這一收入水平換算成人民幣，大約在1296-6480元/月之間。考慮到印尼城市間的差異，如果生活在雅加達(dá)，中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)可能要提升到1000-1500萬(wàn)印尼盾/月。與中國(guó)相比，印尼中產(chǎn)家庭的收入還存在一定的差距，而底層勞動(dòng)者的購(gòu)買力更低，這也限制了他們的消費(fèi)能力。

當(dāng)被問(wèn)及如果印尼人均收入提升到1萬(wàn)元人民幣水平，消費(fèi)理念是否會(huì)改變時(shí)，Steven表示，這可能需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。他回顧了中國(guó)的發(fā)展歷程，指出中國(guó)一線城市月均工資從5000元提升到10000元，在高GDP增速的背景下，也用了8-11年的時(shí)間。印尼要走多久才能達(dá)到這樣的水平？在這段時(shí)間里，消費(fèi)觀和物質(zhì)豐富度無(wú)疑都會(huì)發(fā)生巨大的變化。

盡管如此，印尼人尚未滿足的消費(fèi)需求仍然為中國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的窗口期。然而，要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，企業(yè)需要深入了解印尼消費(fèi)的差異化特點(diǎn)。名創(chuàng)優(yōu)品就是一個(gè)成功的例子，它在印尼雅加達(dá)Central Park開(kāi)出的旗艦店面積達(dá)3000平米，開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售額就突破了118萬(wàn)元人民幣。這家旗艦店超過(guò)80%的面積都與IP相關(guān)，展示了迪士尼、哈利波特、芭比、海賊王等頭部IP的專區(qū)，吸引了大量印尼消費(fèi)者。

然而，盡管這些中國(guó)品牌帶來(lái)了更多更好的商品，但印尼人仍然認(rèn)為它們沒(méi)有完全沉下來(lái)。雖然某些中國(guó)品牌已經(jīng)將促銷活動(dòng)日設(shè)在印尼每月二次的發(fā)薪日，但它們并沒(méi)有像歐美企業(yè)討好中國(guó)用戶那樣真正理解印尼人。印尼人希望中國(guó)企業(yè)能夠努力挖掘他們的深層需求，并推出更多具有本土文化元素的產(chǎn)品。

在溝通層面也存在“表面本地化”的現(xiàn)象。中國(guó)商人在與印尼對(duì)接人溝通時(shí)，往往因?yàn)檎Z(yǔ)言障礙而導(dǎo)致理解偏差。因此，有商人建議，要么用英文溝通，要么讓懂印尼語(yǔ)的華人將內(nèi)容翻譯成中文，以確保雙方能夠更順暢地交流。