近期，一款名為Manus的產(chǎn)品在社交媒體上引發(fā)了廣泛關(guān)注。朋友圈里，關(guān)于Manus的討論層出不窮，有人詢問(wèn)邀請(qǐng)碼，有人曬出成功獲取邀請(qǐng)碼的截圖，甚至有人分享使用體驗(yàn)。然而，這種現(xiàn)象卻讓筆者對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注度有所降低，反而對(duì)其營(yíng)銷方式產(chǎn)生了濃厚興趣。

在AI領(lǐng)域，如何讓新產(chǎn)品迅速吸引用戶注意力一直是個(gè)重要議題。Manus的營(yíng)銷手段無(wú)疑給我們提供了一個(gè)值得研究的案例。那么，Manus是如何火出圈的呢？

首先，Manus采用了經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷套路——制造稀缺感。通過(guò)邀請(qǐng)碼制度，讓用戶覺(jué)得必須動(dòng)用人脈資源才能獲得產(chǎn)品體驗(yàn)，從而提升了產(chǎn)品在用戶心中的價(jià)值。同時(shí)，Manus還借助了KOL和科技大號(hào)的尖叫式評(píng)測(cè)，用極具煽動(dòng)性的語(yǔ)言放大了產(chǎn)品的神秘感和吸引力。Manus還綁定了明星產(chǎn)品或技術(shù)概念，進(jìn)一步提升了品牌認(rèn)知度。

然而，Manus的營(yíng)銷手段并非完全無(wú)可挑剔。從官網(wǎng)可以看出，Manus顯然意在沖擊國(guó)際市場(chǎng)。無(wú)論是產(chǎn)品介紹、創(chuàng)始人發(fā)言還是功能展示，幾乎全是英文內(nèi)容，沒(méi)有中文資料。登錄方式也僅支持谷歌賬號(hào)和GitHub，完全看不到國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的登錄選項(xiàng)。這種設(shè)定讓不少國(guó)內(nèi)用戶感到困擾。

盡管如此，Manus還是在國(guó)內(nèi)意外走紅。這主要得益于一些國(guó)內(nèi)博主對(duì)Manus產(chǎn)品界面和使用體驗(yàn)的震撼報(bào)道。由于國(guó)內(nèi)博主較少接觸此類產(chǎn)品，因此覺(jué)得它非常厲害，甚至將其對(duì)標(biāo)為下一個(gè)DeepSeek，甚至稱之為“全球首個(gè)AI Agent”。這波傳播顯然是經(jīng)過(guò)精心策劃的，因?yàn)榘l(fā)邀請(qǐng)碼的效果遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)布會(huì)、請(qǐng)媒體寫(xiě)報(bào)道要好得多。

但值得注意的是，盡管Manus已經(jīng)火出圈，卻仍然堅(jiān)持采用邀請(qǐng)制。這背后的原因可能是成本考量。據(jù)估算，按照Manus的功能和成本，假設(shè)一個(gè)任務(wù)需要處理5萬(wàn)字，每個(gè)字對(duì)應(yīng)1.5個(gè)tokens，那么一個(gè)任務(wù)的成本大約是8元。如果Manus每天發(fā)放2000個(gè)邀請(qǐng)碼（即2000個(gè)用戶），每個(gè)用戶每天運(yùn)行20個(gè)問(wèn)題，那么一天的成本就是32萬(wàn)元人民幣。對(duì)于一款科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一筆不小的開(kāi)支。

與Manus相比，同樣作為AI領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品的DeepSeek則迅速走紅國(guó)外。這主要得益于其開(kāi)源策略和超高性價(jià)比的模型。DeepSeek一開(kāi)始就選擇了開(kāi)源路線，并吸引了大量開(kāi)發(fā)者和企業(yè)的關(guān)注。其開(kāi)源模型性能幾乎可以媲美OpenAI的大模型，但成本只有對(duì)方的1/20。這種超高性價(jià)比不僅讓硅谷、科技圈為之震撼，還得到了國(guó)外開(kāi)發(fā)者的廣泛認(rèn)可。

相比之下，Manus沒(méi)有開(kāi)源策略，也沒(méi)有深耕開(kāi)發(fā)者社區(qū)。它的前身公司是Monica，因此走上了與DeepSeek截然不同的道路。這種差異在用戶眼中變成了關(guān)鍵詞+邀請(qǐng)碼+饑餓營(yíng)銷三件套的代表。然而，拋開(kāi)這一切，我們不得不承認(rèn)，這種營(yíng)銷策略在某種程度上是成功的。它找到了突破信息噪音的方式，讓產(chǎn)品與某家強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從而迅速搶占公眾注意力。

在社交傳播方面，Manus也做得相當(dāng)出色。它依靠KOL進(jìn)行分享機(jī)制，KOL體驗(yàn)完產(chǎn)品后會(huì)寫(xiě)文章、拍視頻發(fā)到各大自媒體平臺(tái)。作為用戶，看到新產(chǎn)品自然會(huì)注冊(cè)試一試，試完后也會(huì)去寫(xiě)體驗(yàn)。這種體驗(yàn)本身帶有優(yōu)越感，還能增加關(guān)注度，因此得到了廣泛傳播。

然而，邀請(qǐng)制并非經(jīng)久不衰的方法。它是一把雙刃劍。好處在于能夠制造稀缺感，讓用戶覺(jué)得產(chǎn)品很特別、很有價(jià)值。但劣勢(shì)也很明顯，如果產(chǎn)品本身跟不上營(yíng)銷熱度，或者根本無(wú)法完全放開(kāi)，那么用戶的“潘多拉效應(yīng)”會(huì)被激活，導(dǎo)致用戶在網(wǎng)上大罵品牌。

邀請(qǐng)制還可能導(dǎo)致用戶在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)自己的不滿和失望，將這種情緒傳染給更多人，進(jìn)一步影響品牌的口碑和形象。因此，邀請(qǐng)制雖然是一種有效的工具，但并非唯一的答案。關(guān)鍵在于如何根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境靈活運(yùn)用這種策略。

在筆者看來(lái)，Manus的營(yíng)銷手段雖然制造了一時(shí)的熱度，但產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和用戶真實(shí)體驗(yàn)才是決定其能否長(zhǎng)久立足的關(guān)鍵。只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，隨著社交媒體的發(fā)展，營(yíng)銷手段也在不斷創(chuàng)新和變化。未來(lái)，如何更好地利用社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)，將是一個(gè)值得深入探討的話題。

最后，我們也期待Manus能夠在未來(lái)的發(fā)展中不斷提升自身實(shí)力，為用戶帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。