B站成AI獨角獸競技場，燒錢投流能否換來生機？

發(fā)布時間：2025-01-16 09:05 來源：虎嗅APP 作者：朱天宇

在B站的廣告版圖上，AI公司的競爭格局正悄然發(fā)生變化。據(jù)行業(yè)觀察人士透露，2024年下半年以來，字節(jié)系A(chǔ)I產(chǎn)品在B站的廣告投放力度顯著增強，逐漸超越了此前在B站大力投放廣告的Kimi，成為B站上AI廣告領(lǐng)域的新領(lǐng)頭羊。

字節(jié)系A(chǔ)I產(chǎn)品的全面覆蓋戰(zhàn)略，從大模型到AI社交、AI創(chuàng)意工具、AI教育等領(lǐng)域均有涉足，這為它們在B站的廣告投放提供了豐富的產(chǎn)品矩陣。與此同時，“AI六小虎”等其他AI公司也不甘示弱，在B站的投放競爭愈發(fā)激烈。據(jù)營銷代理商透露，自2024年下半年以來，這些AI公司在B站的投放檔期、金額上的競爭均呈現(xiàn)出白熱化狀態(tài)。

在這場激烈的廣告投放戰(zhàn)中，B站成為了AI公司們競相爭奪的陣地。一位服務(wù)了多家AI公司的投放代理商表示，B站提供的廣告位多樣，客戶選擇空間廣泛，且中長視頻的內(nèi)容形式適合對AI產(chǎn)品進(jìn)行深度解析和教育用戶。B站UP主的技術(shù)背景和創(chuàng)造力也為AI公司提供了“創(chuàng)造故事”的機會，使得廣告內(nèi)容更具吸引力和傳播力。

然而，隨著AI產(chǎn)品在B站上的投放量激增，也引發(fā)了一些行業(yè)內(nèi)的困惑和討論。一方面，有投放代理商對AI公司在產(chǎn)品尚未驗證可行、未找到PMF（Product-Market Fit）的情況下就進(jìn)行大量投放表示不解，認(rèn)為這是在浪費資金。另一方面，一些UP主在享受AI廣告帶來的收入增長的同時，也擔(dān)心這種趨勢能否持續(xù)。

AI獨角獸們在B站的投放策略背后，是它們面臨的融資壓力和市場競爭。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)AI領(lǐng)域融資案例數(shù)量雖多，但總?cè)谫Y金額并未出現(xiàn)明顯增長，且融資環(huán)境日益惡化。為了吸引融資，AI公司需要證明自己的產(chǎn)品能力、用戶量和交互量。因此，它們在B站的投放力度不斷加大，試圖通過品牌營銷和用戶增長來打造品牌心智。

然而，這種投放策略也帶來了高昂的獲客成本。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雖然B站的AI客戶效果投放優(yōu)化目標(biāo)多為激活單出價，平均出價在12元左右，但對于一些AI公司而言，這一價格仍然偏高。AI公司在投放過程中也面臨著投放經(jīng)驗欠缺、產(chǎn)品賣點不斷變化等挑戰(zhàn)。這使得它們在B站的投放效果并不總是穩(wěn)定可控。

盡管如此，AI公司在B站的投放態(tài)勢預(yù)計還將持續(xù)一段時間。一方面，隨著AI技術(shù)的不斷進(jìn)步和產(chǎn)品的日益成熟，AI公司需要繼續(xù)擴大用戶基礎(chǔ)和品牌影響力。另一方面，B站作為年輕用戶聚集的社區(qū)平臺，對于AI產(chǎn)品的接受度和興趣度較高，是AI公司們不可忽視的重要市場。