近日，小紅書營銷實(shí)驗(yàn)室發(fā)布了一份詳盡報(bào)告，深入探討了“邊種邊收”模式如何助力品牌在平臺上實(shí)現(xiàn)生意增長。報(bào)告長達(dá)69頁，揭示了小紅書平臺上眾多百萬單品與千萬店鋪的成功秘訣。

報(bào)告指出，小紅書獨(dú)特的“種收一體”策略為品牌帶來了多方面的價(jià)值。在小紅書，直播場域不僅是種草的地方，更是成交的關(guān)鍵場所。買手在直播中的助力顯著提升了品牌的轉(zhuǎn)化率，而電商經(jīng)營又能反過來滋養(yǎng)種草環(huán)節(jié)，形成良性循環(huán)。這種策略不僅使小紅書成為新品發(fā)布的首選陣地，還幫助品牌獲取新客、積累高價(jià)值用戶，進(jìn)而沉淀資產(chǎn)和口碑，最終帶動(dòng)全域生意的增長。

為了最大化“種收一體”的效果，小紅書建議品牌順著用戶行為路徑全場域經(jīng)營，涵蓋選品、內(nèi)容創(chuàng)作、直播、群聊運(yùn)營、廣告推廣等多個(gè)核心環(huán)節(jié)。在選品方面，品牌需注重產(chǎn)品特點(diǎn)，采用多樣化的選品方式；內(nèi)容創(chuàng)作則需激發(fā)交易轉(zhuǎn)化，提升用戶購買欲望。買手直播與店鋪直播的融合、群聊功能的運(yùn)用、乘風(fēng)平臺的加速作用，以及搜索流量的把握和電商樣式的優(yōu)化，都是提升轉(zhuǎn)化的有效手段。

報(bào)告還通過多個(gè)案例展示了不同場景下“種收一體”策略的應(yīng)用。從新品、經(jīng)典品到潛力品，不同品類的經(jīng)營策略各具特色，典型商家的增長路徑也為其他品牌提供了寶貴的借鑒。然而，報(bào)告也指出了部分品牌在“種收一體”經(jīng)營中遇到的挑戰(zhàn)，如電商與營銷團(tuán)隊(duì)的割裂、產(chǎn)品迭代不足、轉(zhuǎn)化承接不佳等問題。針對這些問題，報(bào)告建議加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)、建立反饋機(jī)制、優(yōu)化承接環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值的最大化。

報(bào)告進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和特色鏈路在激發(fā)用戶分享和促曬方面扮演著重要角色。通過精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和獨(dú)特的營銷鏈路，品牌能夠激發(fā)用戶的自發(fā)分享行為，從而擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多潛在客戶。

小紅書的“邊種邊收”模式為品牌提供了一個(gè)全新的增長路徑。通過充分利用平臺的獨(dú)特優(yōu)勢和資源，品牌不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷量的提升，還能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更多消費(fèi)者的青睞。