隨著年終節(jié)日季的臨近，圣誕、元旦以及春節(jié)的消費(fèi)熱潮正蓄勢(shì)待發(fā)。為了滿足小B商家在這一關(guān)鍵時(shí)期的進(jìn)貨需求，阿里巴巴旗下的1688源頭廠貨直銷平臺(tái)近日宣布啟動(dòng)“拿貨節(jié)”，并同步上線了官方選品中心。

據(jù)1688市場(chǎng)部總經(jīng)理兼拿貨節(jié)負(fù)責(zé)人彭子軒介紹，本次拿貨節(jié)活動(dòng)自12月18日至12月20日舉行，活動(dòng)期間，買家可以享受跨店滿減優(yōu)惠，滿200減20、滿400減40、滿600減60，以此類推，優(yōu)惠力度上不封頂。平臺(tái)還對(duì)上萬款商品進(jìn)行了直接補(bǔ)貼，部分商品折扣高達(dá)75折。

此次拿貨節(jié)采取了線上線下聯(lián)動(dòng)的模式，所有1688線下的選品中心也將同步啟動(dòng)相關(guān)活動(dòng)。1688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理兼全國選品中心負(fù)責(zé)人卓含表示，考慮到很多買家無法全面了解全國選品中心的商品情況，尤其是那些有跨品類采購需求的買家，1688決定整合各產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)源頭貨盤，設(shè)立線上官方選品中心，以實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)營，讓買家能夠一站式采購跨產(chǎn)業(yè)帶的商品。

與線下選品中心主打源頭趨勢(shì)貨盤不同，官方選品中心不僅包含了趨勢(shì)貨盤，還新增了產(chǎn)業(yè)帶源頭現(xiàn)貨新品和爆款尖貨。卓含指出，1688希望借此機(jī)會(huì)，讓具備先進(jìn)生意模式的新興小B買家與平臺(tái)上最優(yōu)質(zhì)的源頭廠商攜手，共同在年終消費(fèi)季實(shí)現(xiàn)生意共振。

當(dāng)前，面對(duì)消費(fèi)需求相對(duì)乏力的市場(chǎng)環(huán)境，很多小B商家在年終備貨時(shí)遇到了“不敢采”、“不會(huì)采”、“采不到”等難題。為了緩解這些商家的采購?fù)袋c(diǎn)，1688特別在年終經(jīng)濟(jì)這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)舉辦了拿貨節(jié)。通過官方直補(bǔ)的方式，平臺(tái)大幅降低了有消費(fèi)趨勢(shì)的新品的采購價(jià)格，并集中展示了有產(chǎn)地趨勢(shì)的最優(yōu)質(zhì)供給。

為了提升供需匹配效率，1688全面升級(jí)了優(yōu)質(zhì)供給的呈現(xiàn)方式。在官方選品中心，買家不僅可以瀏覽當(dāng)下的趨勢(shì)新品，還可以將個(gè)性化的采購需求反饋給平臺(tái)，由1688負(fù)責(zé)找到具備研發(fā)、設(shè)計(jì)和開發(fā)能力的工廠，基于消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)和AI能力，聯(lián)合開發(fā)新品。這些新品分為“全網(wǎng)源頭首發(fā)”和“趨勢(shì)新品”兩種，均為現(xiàn)貨，對(duì)小B商家來說至關(guān)重要。

在官方選品中心，新品發(fā)布后的銷量并不是最核心的考量因素，評(píng)測(cè)和反饋更為重要。平臺(tái)會(huì)根據(jù)新品的受眾特點(diǎn)，選擇適合的推廣渠道。例如，如果某款新品對(duì)主播類買家需求較大，就會(huì)以內(nèi)容電商平臺(tái)為主進(jìn)行推廣；如果跨境買家價(jià)值較大，就會(huì)在跨境平臺(tái)進(jìn)行全球推廣。

無論是線上還是線下選品中心，都重點(diǎn)服務(wù)于有分銷需求的買家，包括跨境B類買家。這些買家采購后，通過零售電商平臺(tái)或?qū)嶓w零售渠道直接賣給下游個(gè)人消費(fèi)者。對(duì)于中小微企業(yè)來說，通過選品中心可以直接采購源頭廠貨，了解熱賣商品和趨勢(shì)新品，無需備貨，也不用擔(dān)心履約問題?，F(xiàn)貨一件倉發(fā)的物流形式，保障了發(fā)貨和到貨時(shí)效，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

卓含表示，希望買家能夠經(jīng)常訪問線上官方選品中心，瀏覽新品。如果想了解新品背后的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，還可以到線下選品中心進(jìn)行實(shí)地考察。對(duì)于分銷買家來說，在線下選品中心看到心儀的產(chǎn)品后，掃碼即可一鍵鋪貨，并通過1688提供的AI技術(shù)能力，智能生成適配下游渠道的營銷素材。

近年來，1688的小B買家群體發(fā)生了顯著變化。除了來自淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)電商的賣家外，越來越多的小紅書博主、抖音主播、快手達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)、跨境買手等新興主流買家群體也加入了1688的行列。他們通過1688進(jìn)行輕創(chuàng)業(yè)或副業(yè)，年齡多在25-35歲之間，以女性為主，采購金額雖小但頻率高，是平臺(tái)上的高活躍和高復(fù)購買家。

為了與源頭廠商一起“破卷”，1688設(shè)立了選品中心。1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)前中國供給充足，但盲目生產(chǎn)和推廣導(dǎo)致供給過剩。為了避免價(jià)格戰(zhàn)，1688持續(xù)出臺(tái)“反內(nèi)卷”舉措，包括改善買家采購體驗(yàn)、打擊惡意行為、承諾給商家確定性訂單量和合理利潤(rùn)等。

在啟動(dòng)拿貨節(jié)和官方選品中心的同時(shí)，1688還同步推出了一系列“反內(nèi)卷”措施。平臺(tái)將繼續(xù)投入買家采購體驗(yàn)的提升，大力補(bǔ)貼高頻小額采購的商品和高活躍高復(fù)購的新興買家。同時(shí)，流量和資源將進(jìn)一步向優(yōu)質(zhì)供給傾斜，讓優(yōu)質(zhì)工廠在年終消費(fèi)季獲得更多訂單。平臺(tái)還為工廠提供免費(fèi)的AI數(shù)字員工，讓工廠能夠輕松接高頻小額采購訂單，春節(jié)期間也能接單，從而帶來更多客戶和合理利潤(rùn)。