春節(jié)期間，白酒市場的表現(xiàn)呈現(xiàn)出顯著的分化態(tài)勢，這一趨勢在各大酒商和消費者的反饋中得到了充分體現(xiàn)。
部分酒商在這個春節(jié)旺季實現(xiàn)了顯著增長。來自湖南長沙的一位酒商表示，其公司銷量增長了40%，主要得益于私域流量的有效運營。他指出，私域和社群在現(xiàn)代商業(yè)中的作用日益凸顯，為酒商提供了新的增長點。同樣，一些擁有名酒資源的酒商也享受到了品類擴張的紅利，如西安的趙總，其代理的汾酒等名酒在春節(jié)期間實現(xiàn)了45%的增長。
然而，并非所有酒商都能分享這份喜悅。數(shù)據(jù)顯示，接近半數(shù)的酒商在春節(jié)期間的銷量出現(xiàn)了同比下滑。其中，部分區(qū)域名酒和次高端產(chǎn)品的表現(xiàn)尤為疲軟。一名華東酒商反映，其公司次高端產(chǎn)品的銷量下滑了約50%，主要集中在300元至1000元的價格帶。這一現(xiàn)象在多地酒商中均有出現(xiàn)，顯示出次高端市場在調(diào)整期的疲軟態(tài)勢。
與此同時，消費降級的現(xiàn)象也在春節(jié)期間顯現(xiàn)。多名酒商表示，百元價格帶的產(chǎn)品在春節(jié)期間出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象，成為銷售的主力軍。一位安徽酒商透露，其公司240元至360元一箱的產(chǎn)品最為暢銷，整體銷量增長了28%左右。這一趨勢在多地均有體現(xiàn)，顯示出消費者在購買力下降的情況下，更加傾向于選擇性價比高的產(chǎn)品。
老酒市場也遭遇了“滑鐵盧”。多位老酒商家表示，今年春節(jié)期間老酒的銷量和利潤均出現(xiàn)了下滑。由于價格偏高、利潤滑坡以及假酒危害等多重因素，老酒市場的整體表現(xiàn)不容樂觀。一些老酒玩家透露，老酒市場的調(diào)整期已經(jīng)到來，需要更加謹慎地對待。
從渠道層面來看，分化趨勢尤為明顯。一些運營能力強、人脈資源豐富的酒商憑借過硬的實力，在春節(jié)期間實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長。然而，更多的酒商則面臨著庫存上升、動銷不暢的困境。這種分化態(tài)勢在春節(jié)期間得到了進一步加劇，使得行業(yè)的競爭更加激烈。
值得注意的是，私域流量的崛起成為今年春節(jié)白酒市場的一大亮點。一些早期布局私域領(lǐng)域的酒商，在春節(jié)期間嘗到了甜頭。他們通過精準營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引了大量忠實客戶，從而實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步增長。這一趨勢預(yù)示著未來白酒市場將更加注重用戶體驗和服務(wù)質(zhì)量，私域流量將成為酒商競爭的新戰(zhàn)場。
名酒市場的分化也值得關(guān)注。一些擁有知名品牌資源的酒商在春節(jié)期間實現(xiàn)了顯著增長，而部分區(qū)域名酒則出現(xiàn)了滯銷情況。這一現(xiàn)象顯示出名酒市場正在經(jīng)歷深刻的變革，品牌力和渠道優(yōu)勢將成為酒商競爭的關(guān)鍵因素。
總體來看，今年春節(jié)白酒市場的分化態(tài)勢明顯，既有增長迅猛的酒商，也有陷入困境的酒商。這一趨勢反映出白酒行業(yè)正在經(jīng)歷深刻的調(diào)整和變革，需要酒商們積極應(yīng)對市場變化，尋求新的增長點和發(fā)展路徑。
在消費降級和市場競爭加劇的背景下，白酒企業(yè)需要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗，以滿足消費者的多元化需求。同時，酒商們也需要積極擁抱新技術(shù)和新模式，如私域流量運營等，以應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。
