聯(lián)想成立40周年之際，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶在《2024中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量出海論壇》上，分享了聯(lián)想全球化20年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

回顧聯(lián)想出海的起點(diǎn)時(shí)，楊元慶提到，2000年他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往美國(guó)拜訪微軟、英特爾等高科技企業(yè)，堅(jiān)定了聯(lián)想全球化的決心。“為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，我們嘗試過(guò)不同路徑，比如自建式發(fā)展。但很快就發(fā)現(xiàn)，沒有長(zhǎng)時(shí)間的資源投入和經(jīng)驗(yàn)積累是不可能做成的?！?/p>

2004年，聯(lián)想通過(guò)并購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，正式出海。彼時(shí)，聯(lián)想以12.5億美元的價(jià)格收購(gòu)IBM了的全球PC業(yè)務(wù)。收購(gòu)?fù)陸?zhàn)后，聯(lián)想成為全球第三大電腦制造商(僅次于戴爾和惠普)。

以雙方2003年的銷售業(yè)績(jī)合并計(jì)算，此次并購(gòu)意味著聯(lián)想的PC年出貨量將達(dá)1190萬(wàn)臺(tái)，銷售額將達(dá)到120億美元，從而使得聯(lián)想在原有PC業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)4倍。更重要的是，通過(guò)此次收購(gòu)，聯(lián)想擁有了IBM個(gè)人電腦的全球研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)制造以及銷售渠道。同時(shí)，IBM的“Think”品牌也將由新聯(lián)想集團(tuán)使用。

聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志曾表示，此次并購(gòu)主要有三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)，即客戶是否繼續(xù)認(rèn)可和接受IBM的品牌；人員流失的風(fēng)險(xiǎn)；文化融合的風(fēng)險(xiǎn)。

楊元慶坦言，當(dāng)時(shí)沒有中國(guó)企業(yè)成功并購(gòu)海外品牌的先例，聯(lián)想只能懷著不成功便成仁的心態(tài)“摸著石頭過(guò)河”。

“并購(gòu)成功之所以難，最大的難度在于整合?！?/p>

楊元慶強(qiáng)調(diào)，并購(gòu)整合不僅僅是財(cái)務(wù)報(bào)表的合并，更是涉及產(chǎn)品、品牌、銷售、服務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、研發(fā)、人力資源、組織文化等方方面面。需要根據(jù)不同領(lǐng)域的不同情況做細(xì)致的、針對(duì)性的策略設(shè)計(jì)，更要在執(zhí)行過(guò)程中保持靈活，在妥協(xié)、堅(jiān)持之間找到最佳平衡。

產(chǎn)品與品牌方面，聯(lián)想在并購(gòu)過(guò)渡期內(nèi)保持聯(lián)想和IBM產(chǎn)品和品牌各自獨(dú)立運(yùn)行的模式，以防員工和客戶的流失。業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，雙方根據(jù)品類特點(diǎn)進(jìn)行不同程度地深入整合，并創(chuàng)造性地推出消費(fèi)品牌YOGA，與Think商用電腦形成互補(bǔ)，將聯(lián)想電腦的市場(chǎng)地位不斷推高。

“在產(chǎn)品與品牌整合的過(guò)程中，不僅交織著組織、人員、流程的整合，還涉及工作方式、經(jīng)營(yíng)理念、語(yǔ)言文化的融合?！睏钤獞c補(bǔ)充，老聯(lián)想與IBM存在多方面的差異，比如垂直管理與矩陣管理、中文體系與英文體系、直接管理與地區(qū)團(tuán)隊(duì)間接管理、主人翁精神與經(jīng)理人文化。經(jīng)歷了從磨合到融合的方方面面，聯(lián)想最終具備了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也沉淀下更多的經(jīng)驗(yàn)與方法論。

麥肯錫最新發(fā)布的研究顯示，當(dāng)前部分領(lǐng)先中國(guó)企業(yè)在非本土市場(chǎng)的收入已經(jīng)占到了30%-40%，而這一比例在成熟的全球化企業(yè)中能達(dá)到80%，表明中企出海依然潛力無(wú)限。然而，出海之路并非坦途，中國(guó)企業(yè)在出海過(guò)程中面臨著全球經(jīng)濟(jì)不確定性、地緣波動(dòng)以及國(guó)際市場(chǎng)復(fù)雜性等多重挑戰(zhàn)。

楊元慶從聯(lián)想二十年全球化經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為中國(guó)企業(yè)出海提出了以下三個(gè)方面的建議：

第一，要重視通過(guò)本地化產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)建全球知名品牌?！皹?gòu)建品牌力的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新，而產(chǎn)品創(chuàng)新則一定要基于對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的挖掘，且必須物美價(jià)優(yōu)、質(zhì)量過(guò)硬?！?/p>

第二，要重視通過(guò)貼近本地市場(chǎng)構(gòu)建韌性供應(yīng)鏈?！皩?duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有從出口導(dǎo)向跨越到深度融合的本地化，串聯(lián)起更多產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，搭建起更加高效、抗風(fēng)險(xiǎn)性更強(qiáng)的供應(yīng)鏈，才能更加貼近本地市場(chǎng)，服務(wù)好當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者與客戶?！?/p>

第三，要重視通過(guò)合作共贏塑造當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)企業(yè)公民形象?！拔覀冞x擇出海，不是為了征服某個(gè)市場(chǎng)，而是為了融入他們?！彼硎荆挥性诔龊r(shí)思考如何為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造價(jià)值，共享發(fā)展紅利，成為負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，才能真正扎根海外市場(chǎng)。

根據(jù)Canalys發(fā)布的市場(chǎng)報(bào)告，2024年第三季度，全球PC市場(chǎng)連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，臺(tái)式機(jī)、筆記本和工作站的總出貨量增長(zhǎng)1.3%，達(dá)到6640萬(wàn)臺(tái)。其中，聯(lián)想排名第一，全球出貨量達(dá)到1650萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)3%。報(bào)告預(yù)測(cè)，全球PC市場(chǎng)未來(lái)12個(gè)月將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，主要由于2025年10月Windows 10服務(wù)終止前，仍有大量的Windows PC裝機(jī)需求。（本文首發(fā)于，作者 | 饒翔宇 編輯 | 鐘毅）