時代變遷蘊含著機遇也隱藏著風險，辦企業(yè)要看清形勢，善于化危為機，聚集主業(yè)，方可開辟出更大的市場。到2023年，公司功能性有機硅烷市占率居全球第一。

67歲的甘書官，每日早早來上班，到生產(chǎn)一線看看，審閱重要文件，接待商務洽談的來賓，從未停歇腳步。

他的辦公室，掛著一張“中國有機硅產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)分布圖”的地圖，一幅“聚賢興業(yè)”的字畫等。

甘書官帶領的湖北江瀚新材料股份有限公司（簡稱江瀚新材603281），是中國功能性有機硅烷行業(yè)龍頭企業(yè)。該公司于2023年1月在上交所主板上市，當年實現(xiàn)營收22.77億元，凈利潤6.55億元，實現(xiàn)外貿(mào)進出口總值1.74億美元。

9月5日，支點財經(jīng)記者走進江瀚新材荊州總部，專訪董事長甘書官。

在辦公區(qū)，江瀚新材新建總部大樓已進入最后裝修階段，預計今年底啟用。在生產(chǎn)區(qū)，募投的6萬噸三氯氫硅項目一期已建成，廠區(qū)只嗅到化工裝備機械帶來的工業(yè)氣息，聞不到生產(chǎn)帶來的“污染味道”。

“我們投資建設的項目，過去半年能收回成本，現(xiàn)在不超過一年。”甘書官對新建項目的未來前景充滿信心。

江瀚新材董事長甘書官

借力武大，江漢化工嶄露頭角

功能性有機硅烷是“工業(yè)味精”，或者叫“工業(yè)的維生素”，天上飛的、地上跑的、海里游的都要用。工業(yè)越高端化，功能性有機硅烷的滲透率越高。

在甘書官看來，功能性有機硅烷的需求量與一個國家的發(fā)展水平呈正相關。“30年前，發(fā)達國家人均有機硅使用量超過1公斤，國內(nèi)不到0.05公斤；30年后，發(fā)達國家人均有機硅使用量增長到2-3公斤，國內(nèi)接近1公斤。”

甘書官與有機硅烷結緣，要回溯到上世紀90年代。1995年，身為荊州江陵縣沙岑精細化工廠廠長的甘書官，去武漢大學培訓學習，首次接觸到該校生產(chǎn)的有機硅產(chǎn)品?！爱斈?，武大校辦化工廠生產(chǎn)的有機硅新材料全國有名，售價高昂，利潤豐厚。”

經(jīng)過對商業(yè)信息的梳理和分析，甘書官認為有機硅新材料因其強大而獨特的功能性，將被各行各業(yè)廣泛使用，而目前行業(yè)處于空白狀態(tài)，市場潛力無限。

甘書官著手對化工廠進行市場化改革，成立荊州市江漢精細化工有限公司（簡稱江漢化工，江瀚新材前身），成為荊州市第一批通過改制成立的民營企業(yè)。

“其實，我們當初并不清楚有機硅到底是什么，但我們認準了甘書官這個人，他決定干的事一定是看準了的，有前途的，所以我們就押上全部家當入股了。”一位創(chuàng)始元老股東回憶。

起初，由于生產(chǎn)設備和工藝落后，該公司就從工藝要求相對簡單的基礎硅烷原料做起，將產(chǎn)品銷售給有機硅產(chǎn)業(yè)鏈上的廠家，探索企業(yè)經(jīng)營的路子和發(fā)展的方向。

沒有品牌與市場優(yōu)勢，江漢化工尋求武漢大學校辦化工廠合作，借船出海，打開了市場銷路。

2000年，雙方在公司股權上展開合作，武漢大學出資200萬元現(xiàn)金，加上5項有機硅新技術入股公司，成為大股東。2002年，江漢化工硅烷生產(chǎn)量達到千噸級別，銷售收入突破3000萬元。

2004年，武漢大學正在尋求校辦企業(yè)上市工作，為了理清管理，消除上市障礙，選擇退出江漢化工。

“3年間，武漢大學投資200萬元收回1000多萬元，獲得豐厚的投資回報?！备蕰僬f。

江瀚新材生產(chǎn)區(qū)全景

重視研發(fā)，產(chǎn)品打進全球輪胎巨頭米其林

甘書官明白，企業(yè)創(chuàng)新之路，得靠自己開辟。

公司成立之初，為了留住技術骨干，甘書官為技術核心骨干開出每月4000元工資，而他當時的月工資不足百元。

“沒有人才，公司長不大、做不強、走不遠?！备蕰倏嗨纪黄瓶?，為了使產(chǎn)品各項技術達標，公司組建了研發(fā)團隊，一項項改進工藝、流程，提升有機硅烷品質，純度從85%至90%，慢慢提升到“3個9”（即99.9%）。

“有機硅烷的純度每提升1個9，售價高出幾千元甚至上萬元。”甘書官說。

伴隨著有機硅烷純度的提升，國際客戶發(fā)來傳真，找上門來尋求合作。只有高中文憑的甘書官，看到傳真上的英文，一竅不通。為了進入國際市場，他招聘引進了一名博士、一名碩士，不僅給予他們高工資還享有公司股份認購權。

2005年，公司海外貿(mào)易銷售額不到40萬美元。到2018年，公司營收突破15億元，出口創(chuàng)匯首次突破1億美元。2023年，公司海外收入11.46億元，業(yè)務占比超過50%，毛利超過40%，高于國內(nèi)市場。

甘書官說，在全世界范圍內(nèi)，每兩條高端輪胎里，就有一條使用了公司的含硫硅烷偶聯(lián)劑產(chǎn)品。

在海外客戶中，世界輪胎業(yè)最大企業(yè)米其林就是其中一家。

“這么多年來，我們的產(chǎn)品在米其林都是一次性送檢合格。”甘書官說，米其林等一批客戶成就了公司。

“2008年受金融危機影響，甘書官在明知將虧損1500多萬元的情況下，仍保質保量如期發(fā)貨，讓我們刮目相看。”米其林大中華區(qū)相關人士說。

2020年12月22日，江漢化工正式更名為江瀚新材，開啟新的征程。

2023年9月，在2023年歐文斯科寧全球供應商大會上，江瀚新材榮獲“價值創(chuàng)造獎”。歐文斯科寧相關人士表示，在全球化學品原材料供應緊張期間，江瀚新材滿負荷運行，持續(xù)穩(wěn)定供貨和有競爭力的定價，為公司創(chuàng)造了重要的商業(yè)價值。

目前，江瀚新材銷售收入中的95%來自擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品。公司通過自主研發(fā)和科技創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品的核心競爭力，成功解決多項“卡脖子”技術難題，打破國外廠商的技術壟斷與封鎖。

中信證券能源與材料產(chǎn)業(yè)首席分析師王喆告訴支點財經(jīng)記者，從同行對比分析，江瀚新材的產(chǎn)品矩陣豐富，形成了完整的硅烷產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋含硫硅烷、氨基硅、乙烯基硅烷等14個系列100多個硅烷品種，使其抗風險能力優(yōu)于同行。

“無論從銷售量還是產(chǎn)品的品質，江瀚新材在國內(nèi)外已經(jīng)具有一定的規(guī)模和影響力，特別是綠色含硫硅烷、氨基硅烷、乙烯基硅烷等主導系列產(chǎn)品，在國內(nèi)、國際占有較大的市場份額，產(chǎn)品品質在行業(yè)中處于領先地位?！蓖鯁凑f。

江瀚新材生產(chǎn)區(qū)

聚焦主業(yè)，市場仍足夠大

一些業(yè)界人士建言，作為硅烷行業(yè)龍頭企業(yè)，江瀚新材同樣面臨著行業(yè)周期性波動困擾，應多基地、多元化發(fā)展。

甘書官并不這樣認為，世界有機硅產(chǎn)能逐步向中國轉移，中國已成為全球產(chǎn)業(yè)鏈最全、增長最快、潛力最大的有機硅大國，但公司也清醒地認識到在技術和高端產(chǎn)品方面與國際前沿的巨大差距。

“與發(fā)達國家相比，我國還有很長一段路要走。”甘書官說，公司2023年上市以來，聚焦主業(yè)不動搖，募集20.59億元的凈額資金主要用于強鏈、補鏈、延鏈。

在強鏈方面，募投資金用于加強公司功能性硅烷的生產(chǎn)規(guī)模。2022年產(chǎn)能為9.2萬噸，募投項目建成后產(chǎn)能將增至15.2萬噸。

在補鏈方面，公司硅烷偶聯(lián)劑生產(chǎn)過程中產(chǎn)生“廢品”氯化氫，每年單是處理氯化氫的運輸費就高達幾千萬元。年產(chǎn)6萬噸三氯氫硅募投項目可將氯化氫回收利用，用于生產(chǎn)硅烷偶聯(lián)劑的主要原材料三氯氫硅。

9月5日，支點財經(jīng)記者走進荊州硅基新材料綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)園，看到園區(qū)正在抓緊施工建設。

“通過構建氯元素封閉全循環(huán)體系，我們將生產(chǎn)功能性硅烷產(chǎn)生的副產(chǎn)品氯化氫用于循環(huán)制備硅烷偶聯(lián)劑的緊缺原材料三氯氫硅?！备蕰僬f，這一氯元素全循環(huán)的綠色環(huán)保系統(tǒng)，不僅實現(xiàn)環(huán)保和安全目的，而且節(jié)省了數(shù)千萬元的運輸費，緩解了原材料緊缺問題。

2023年，江瀚新材生產(chǎn)的功能性有機硅烷市場占有率首次躍居全球第一。不過，有機硅烷行業(yè)產(chǎn)能過剩，實際開工率處于偏低水平，也引起了業(yè)界關注。

硅產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展聯(lián)盟（SAGSI）提供的數(shù)據(jù)顯示，中國已成為世界上最大的功能性硅烷生產(chǎn)國和出口國，預計2027年中國功能性硅烷的年產(chǎn)能和產(chǎn)量分別達到107萬噸、57萬噸，約占全球總產(chǎn)能和總產(chǎn)量的85%和79%。

上述人士告訴支點財經(jīng)，主要新增產(chǎn)能集中在中國，然而中國功能性硅烷開工率平均在50%，表明行業(yè)內(nèi)有相當部分產(chǎn)能處于閑置狀態(tài)，在行業(yè)下行周期，落后產(chǎn)能清退壓力大，行業(yè)集中度或將進一步提升。

王喆分析，自2021年行業(yè)內(nèi)公司紛紛擴張產(chǎn)能，若競爭進一步加劇，產(chǎn)能過剩得到驗證，則對功能性硅行業(yè)景氣程度造成不利影響。

甘書官說，時代變遷蘊含著機遇也隱藏著風險，理論上講，辦企業(yè)只要看清形勢，善于化危為機，還是有很多發(fā)展機會的。

編輯丨胡馨月

編審丨陳勇